平台与卖家

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有时候都不晓得自己要写什么，所以基本在开写前就一直拖着，胡乱在手机的各个信息渠道里翻看，最终文章内容就慢慢成型。

很少会一气呵成，最近几乎都没那种文思如泉涌的感觉了，甚至标题要在写完全文后定，否则写完后很容易发现标题提前订好的核心主旨，其实全文都跑偏了。

（此处手动狗头。JPG）

今天想聊的是亚马逊，抖音和视频号这三个电商兼内容平台，顺便提一下知乎带货这种种草分佣机制。

众所周知，2015年的欧美亚马逊电商如同2020年的东南亚虾皮电商，赚钱就靠铺货不管是软件还是人工，越多越好。

后续平台规则改版，卖家内卷，大家进入精细化运营，具体表现为红海类目厮杀基本上靠打架和折扣，广告费用整体大幅度上涨，大部分产品供大于求，由此讲究细分市场的专一群体服务。

而国内的纯电商平台：淘宝，拼多多，京东，正走在被抖音的兴趣电商蚕食的路上。

淘宝作为传统巨头，安耽了十多年，内部孵化出了品牌商家天猫，有国际大牌也有超市生鲜，但是没能走上内容化的道路。

阿里虽然做过很多尝试，但终究只是工具范，社交确定不在行。

流量在工具端是用完既走，阿里有个支付宝占大头，但是腾讯里面的微信只是出了个小程序就分走大部分流量，甚至发展成超级软件，逐步取代其他APP—毕竟谁也不想安装一大堆软件，就算装了也很少打开其他产品。

流量在内容端是长时间的停留，互动，反馈，具体表现为点赞，收藏，评论，转发，举报等。

国内的内容软件，包括短文版微博，种草版小红书，问答版知乎，等等不一一举例。

互联网的2.0时代是图文，现在进入3.0变成了视频，那么抖音快手崛起，作为内容提供商，拉起了文盲：幼儿和老年用户，甚至侵占了每个人的每天的一部分时间。

至于社交平台，中国几乎独微信一家，毕竟亲戚关系只存在一个软件当中。

而国外，Quora是问答先驱，Pinterest和Instagram是图片，Youtube是中长视频，Reddit是社区论坛，Facebook和Whatsapp占据社交，亚马逊则垄断电商。

内容平台存在的是创作者与看客，流量在于看客，创作者俗称网红大V。

社交平台把人的感情拉进，亲戚和领导，同学和同事，朋友和仇人，恋人和恩人，这里面的关系就太复杂了。

电商平台存在的是卖家与消费者，流量在于消费者，转化率比前者要高，但是流量成本也更贵。

电商的大头是实体，那就必须要有物流和仓库。

写到这里，介绍了那么多平台和专属特性，我都差点忘记文章主旨。

回到我亚马逊卖家的身份，现在要上一款产品，首先是定位人群和品类，否则不敢盲目上链接或者发货到美国，如果始终不出单，前者就是浪费时间后者就是乱花金钱。

电商本身就是重资产的行业，因为负责后端的发货，运输，囤货等周转。

而营销作为前端，输出的是内容，贡献的是流量，不需要担心亏钱风险，只要想办法创作好内容来获客，偶尔蹭下热度，有时表达观点。

流量的特性是不转化就没沉淀，很多创作者要依靠长时间—经年累月的更新，才可能有一些微小的知名度，极少数可以靠才智和杠杆快速上位。

而卖家，只需要提供良心和服务和可靠的质量，总有一顿饭吃，因为平台需要产品多样化，毕竟也砸了不少钱铺用户习惯和仓储设施。

从这个角度来看，卖家比网红的数量会更多，毕竟更容易养的活自己，但是也承担更多的资金耗损和时间成本。

目前亚马逊是图文搜索电商，这意味着如果它不转型成功，必然在将来败于字节的视频电商。

因为深谙社交裂变和游戏刺激的拼多多，虽然打败了传统巨头的淘宝，但是也干不过抖音直播卖货。

多多视频和视频号也都在转变，速度和力度都比亚马逊要快。

现在的视频号很难变现，但是结合小商店，就属于蓝海平台，还是那一套不断地铺货赚钱。

微信和抖音一样，融合了内容与电商，但前者更胜一筹，因为还有根深蒂固的用户社交习惯。

抖音的内容更强，因为变现更快，创作者有多个渠道可以赚钱，而且流量非常之大。

平台间的竞争如同大国外交，不是单纯地比拼技术和资源，而是看谁能更快地培养出来用户和商家生态。

而我们小卖家，只需要分一杯羹就好，不管是平台初期的混乱铺货，还是中后期的精细化深耕。

哪来什么品牌，只不过是摆摊讨饭吃。

对于个人来说，月入十万就是个不错的状态，红利期的广铺，成熟期的深耕，不管哪个平台，都能挖出一条路。

对于公司来说，平台必然有兴衰，那么策略就一定要跟得上。

最近参加生财大航海，真心感觉无处不存在利润，只是看你能否更好地满足需求，更久地留足客户。

直播时代，要的就是留存和互动，于是主播们花样翻新，八仙过海，最终胜利的人，不但是靠坚持，还有迭代和优化。

搜索电商，抢占的是位置曝光，广告可以拉到自然位，但核心还是转化，所以红海类目就必须先出单，只要货出去就能占坑位。

主播的话术跟广告的关键词一样重要，但产品竞争力还是根本性的问题。

两相比较，直播间场景搭建如同广告位，因为这决定了点击率。

当然还有链接主图是否吸引人，那就是直播切片。

从竞争的角度来看，主播们怕粉丝走，平台怕用户流失，卖家怕产品不出单。

其实把握好人群的核心需求，看万千直播间都是想尽办法吸引人和留住人，平台的补贴与筛选，卖家也应该按照相同的逻辑：

更好的产品，更好地内容，不断迭代优化。

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