重点是转化率

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我写文章都是有啥说啥，有想法就自然快很多，没有就只能哼哧再想一下。

大部分标题是有感而发，也没有什么压力，反正干货和教程不在我这边，这可能就是随意的好处。

有时候文章感觉自己写得好，有时候莫名其妙阅读量很高，有时候我都不知道最终文章写完表达的啥。

今天的写作也是源于一瞬间的想法，一方面我看团队成员跑的广告数据很差，另一方面想到自己有个自发货的广告调整。

网上搜寻的基本都是培训服务商乱发文章卖资料和课程截流的，极少数公众号有真正好的干货，一个是江小鱼的移花宫，另一个是陈哥的一味君。

我前几天跟朋友交流，关于广告优化，收获也非常大，但是到了实操的时候，就需要略有调整。

总结以下几点，我之前的误区和现在觉得可行的操作：

01 之前是看到搜索词就加入广告组，相关性强数据表现好就加精准，弱和差就直接否定，但是有一部分处于模糊区，比如相关性强但是数据表现差，一般就再跑十个点击，还不出单就关闭。

02 现在更倾向于一个广告campaign，只开设一个广告组ad set/group，里面只加一个核心出单关键词投放，这样有利于通过广告出单拉升自然排名，说实话我之前是真没怎么管过这些。

03 用软件去调整分时广告，预算/竞价/启停都可以调整，如果钱比较少就只开启停，如果是成熟期链接且效果比较好就不断加预算，但是竞价越高广告成本就上涨。

但这些广告的本质都只是展现和曝光，最核心的一个数据是转化率，表现越好其他也就随之越好：平台推送流量，广告单次竞价降低，位置更加靠前。

我在经常看广告数据过程中，发现有时候点击率高也不一定出单，3%起步都十多个点击没有转化，价格评论关键词都没有问题。

可能我们销售的产品偏向于蓝海，且都是自己设计的图案，有时候关掉广告反而自然也能正常出单。

还有一款自发货产品，算是定制化系列的，其实每天广告跑10$左右，有时候会出单有时候不会，搜索词还是那些，相关度和点击率都还可以。

也有个读者跟我讨论，她们是直接在美国定了仓库和人员，机器也发过去了，只是选品数量没有那么多，目前测试结果并不理想。

我并不知道是什么产品也不清楚市场，其实个人对广告的投放和原理了解也并不深刻，一方面是从业年限没那么久，另一方面亚马逊所做的类目也不多，还有烧的广告费也没有达到百万美金以上，最终就是我在广告上花费的时间其实也不多，都没有熬夜去调整广告和不断关注前台页面。

所以这里只表达有限认知下的个人经验，即转化率才是重中之重，其次是产品的稀缺性，这样前期烧广告出点单，后期平台都会自动推流。

至于如何提升转化率，想一下就能提到的点：文案上的痛点，图片上的场景，包装上的精美。

还有呢？应该是那种可供分享的谈资，惊喜感，哇塞，但是要做到很难。

这个靠积累，需要观察，要找到好的素材，突然灵感乍现，长时间的研究终于有了个结果。

这是长期主义者的道路，也是白帽正规玩法，毕竟对于测评和刷单，亚马逊已经给出了严重的后果警示：封号挂店。

当然如果是为了打爆款或者推排名，那么广告的作用就非常重大，好的投手基本上能靠广告起死回生。

而且亚马逊的广告其实不复杂，产品广告是使用最多的，品牌和站外其实很少，之前我都还以为只有关键词和ASIN定投广告，其实还有视频，图片，类目等等各种类型。

大部分的亚马逊广告类型都只选用了关键词和ASIN，品牌和站外的视频与图片素材很少，那么产品和市场已经固定，接下来就是如何选词和盯位置的问题。

现在亚马逊卖货的从业者甚多，且各方面的软件与资料基本都公开了数据和知识，因此就是只能拼勤奋度了。

好的产品打开市场，好的策略顺利推广，接下来还需要一些应对恶搞之法，那么就离赚钱不远了。

说起来很简单，但是执行上呢，步步是坑。

看身边很多朋友卖家都是前期踩坑交了很多学费，后期才一步步成长起来做大做强，当然这些学费有的是公司帮忙交的，有的真是自己的血泪教训。

我也算是走了点弯路，但也索性有贵人指导，但一路还是磕磕碰碰。

接下来的路无非还是继续精进，但作为一个亚马逊考试50分的人，可能有一丁点能力引导10分的人入场，这也是生财大航海的规划。

前面三天都没有直播，后面五天全部要播了，抖音和视频号都明天开播两小时，可能所讲内容有点调整，一直讲干巴巴的理论少有人听，毕竟抖音的定位是有趣有用。

那我就想办法做出来一些案例和问答，比如亚马逊一百问，比如各个细分市场的十个案例。

（晚上不确定直播开启时间，所以就不放预约截图了，另一方面我也是不太想放😂）

以上！

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