# 一团乱麻的亚马逊数据

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- 时间 / Time: 2022-03-20T23:26:50+08:00
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刚开始接触，其实发现很难搞懂。

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最近特别忙，尤其是这两周参加生财大航海，每天晚上八点一个钟直播是我的作业，还要写复盘和想办法做课程上架。

我写的东西很多，包括公众号长文章，思考日记碎片灵感，直播文字和表格复盘等等。

今天最累的事情其实有两个：计算后台数据和财务开会 ，直播和文章反而是我放松的东西，因为都是讲已有的内容和写下来脑海中沉淀下来的想法。

在本篇文章开始时，我分享三句话，然后进入亚马逊卖家端的数据处理阶段。
01 直播的核心是重复和互动。一桥
02 零售的本质上创造更好选择。铃木-敏文

03 电商要迈过利润和品类这两大火焰山，最终形成自己的视觉锤才能叫做品牌。拓跋勇

前面几个月，我都是按照店铺去计算的以下这些数据：

单量，销售额，月度广告费，销售杂费（折扣，佣金，配送费），产品回款，其他杂费（广告费，仓储费，订阅费等），转账，产品净回款。

是的，没怎么核算净利润，所以现在要重新审查一下。

而且最关键的是，一个店铺并不是只有一个单品，而是单品混合在多个店铺当中。

所以我昨天说的其实不全面，只是提到亚马逊负责人需要熟悉这三类数据： 每个月的财务数据，现有库存分类，资金周转计划。

但是没说怎么细算，因为我还没开始做，等我真正去做得数据，发现远没有自己想的那么简单。
首先亚马逊后台的月度销售数据里面，包含了以下几个纬度的数据：
时间，序数，订单号等基础内容
地址，邮编，城市等空白内容（FBA把地址给隐藏了）

销售额，税务，亚马逊费用等数据

第三项才是最核心的，而亚马逊费用又分很多：
serving fee，服务费下面包括，advertising cost 广告费，subscription fee订阅费，inventory storage fee仓储费，remival / damaged compensation移仓/物流赔偿费
而亚马逊还有两项费用，other transaction和other fee，前一个包括促销折扣，后一个包括转账和退款操作费，如果我没记错的话。
亚马逊收费还包括coupon使用费和库容超限费。
而且广告费并不是定额的，300-500美金收取一次，而是几十刀都会出现一次扣款。
还有订阅费，总体是月租39.99USD但是美国站扣款26.95$，加拿大站点扣除18.57加元。
同时广告费是有延迟的，就是说这个月实际开销的费用，有一部分是下个月才账面扣除的。
还有仓储费，这个月十五日测量一次，作为这个月仓储空间计量均值，下个月七日扣款。
所以如果我们直接去按月核算净利润的话，那肯定是要算入时间因素的，要么全部按照账面去看扣款，且加入应收应付账单，要么只按实际销售额和广告数据来算。
至于那个仓储费，亚马逊是统一收取的，所以我们要按照产品数量和空间尺寸，换算成比例乘除才得到一类产品的净占仓储费。
广告费则要看广告报表文件。
这么一说是不是特别复杂，掺入了时间和空间因素—账面扣款和实际花费，单个店铺多个产品的分离计算。
还有亚马逊对于非会员买家是收取运费的，这类运费其实就是我们卖家的收入了，这个我之前还真没在意过。
对于转账，也就是卖家提款，相当于我们的回款收入，亚马逊是记为负数，所以那个销售报表，是以店铺为基准，最终的总额，其实就是店铺余额。
另外，亚马逊还有个很奇怪的记账符号，叫做待扣款项，就是亚马逊要扣你钱，但是店铺余额不够，信用卡又扣款失败，所以会做这种记号。
比如你刚提完款，亚马逊广告费要来扣款了，第一次信用卡额度不够，所以第二次扣款会减少金额，一直到能扣款为止。
以上全部是我的实际经验，一部分源于血泪教训。
好了，明天我们要核算半年的数据了，我一个人肯定搞不过来的，那么多店铺和产品，所以团队伙伴大家一起测算吧，园区也解封开始上班了。
共同抗疫！
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