亚马逊负责人需要熟悉的数据

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这篇文章主要是谈开会的事情，需要摆出来公司的全盘数据，接下来定后续的发展。

数据大概分为三大块：每个月的财务数据，现有库存分类，资金周转计划。

这里是从团队总负责人的角度出发，如果说运营肯定要分站内外和营销策略，产品肯定要分产品线和价格体系等等。

亚马逊电商包含的数据非常多，表格各项数列让人眼花缭乱，从财务角度，我们只看销售额和净回款两项。

这里的销售额取真实值，即扣除优惠券和会员折扣的促销。

净回款公式是真实销售额减去所有亚马逊费用，包含佣金，尾程，广告费，订阅费，仓储费等各项服务费。

按每个月把产品分类后的销售额和净回款，算出来大概的比例值取平均后，我们就能预测未来月份的销售数据，当然这个也跟淡旺季和产品生命周期有关系。

接下来是看库存，亚马逊这方面最为复杂，我们把它根据空间位置来分成四类。

A类库存在美国亚马逊仓库，B类库存属于在途，包括中国到美国和在美国海外仓：C类库存在公司仓库，主要是周转的一部分；D类是工厂正在做货和向工厂下单的产品库存。

针对这四类库存，我们需要计算的是货值即物料成本，发往美国的物流费用，样品和残次品的损耗费用。

这三项加起来，才是A类库存值，也就是美国的库存所包含的成本。

对于库存而言，时间性非常强，因为每天都有动销存，所以我们要每个月固定时间更新一次。

根据过往月份的销售记录和现有的库存数据，我们大概知道每个月的回款数量。

那么再汇总一下账户上的资金，计算好办公室的全部开销，包括薪资，社保，租金及其他服务费等等各项开支，目的是清晰地知道每个月的开销有多少，然后倒推出来亚马逊的多少回款是我们的生存线。

这个时候也要给自己设立一个工资线，算在公司运作成本当中。

好，此时我们有了，各类产品的历史销售记录和趋势，现有库存的分类和成本明细，那么就可以去做资金计划了。

每个月的开销，包含一年十二月份的全部固定支出；每个月的回款，包含淡旺季各类产品的净值；每个月的补货周转计划，这个时候也能大概算出来毛利率和周转率。

一般来说，准备三年的固定支出作为现金，每个月的收入相当于三个月的固定支出，这样的企业是安全的。

那么对于电商而言，这是一个庞大的财务数字，你会看到淡季最少旺季翻倍，而库存如同脉搏一样，一呼一吸一高一低。

我们需要不断淘汰不赚钱的产品，也需要准备好安全的现金边际，但电商往往是需要账期作为杠杆，这样才能发展迅速，以及撬动更大的利润。

但人活一世，总会遇到黑天鹅的，现金与支出的倍数越少，企业就越加危险。

计划总是要做的，虽然执行下去大概率难以落地，因为变化无常快无痕迹。

每个月的销售和出货计划，新品开发与调研，打印测款的流程等等等等，这些是需要时间堆砌，积累越多经验，才能越来了然于胸。

以上，我开始做这些数据了。

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