如何从零开一家亚马逊公司（投资人版本）

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从经历中萃取经验，从写作中深化思考，从文章里传播能量。

成文顺序不一定按照大纲次序。

文章目录：

01 资金储备

02 人才战略

03 产品方案

04 运营策略

05 设备租金

06 物流库存

07 账号风险

我曾经写过几篇文章，讲亚马逊小白如何赚到钱，一个是讲入局之前尽可能把平台规则和风险都看一下，另一个是能借用他人的资源就一定要蹭，第三个是这行最好有人带路，否则大概率踩坑亏钱。

这篇文章分享的是实战经验，也算是梳理一下我这一年半载的经过，但保留个人隐私和公司信息部分。

详细的数据和一些思考的点，其实包括很多犹豫不决和揣摩决断，我可能下周单独出篇减少传播目的的付费文章。

首先你需要三百万人民币资金，不管是合伙筹资还是个人储蓄，因为拉起一个五人团队活过半年，这是最低的资金储备。

因为你是从零开始，想着先投入再产出，而且可能已经有过成功的开公司精力，或者说其他业务再赚钱，或者打算扩张投入一部分资金进入亚马逊试试水。

我先简单给你列出个开销方案，实打实地跟你算每一笔帐，这只是个开头，还有后面每个月都人员工资和库存物流费等。

第一步是你要租个办公室，打算把仓库，会议室和办公位做个三位一体，那就要找好场地，最好有停车场和货梯，这样能够直接验货贴标装箱。

那么按300平办公室，月租金一万，半年就是六万，当然钱不会一下子全部花点。

一下子需要花很多钱的是装修和购买办公桌椅，因为租的是毛胚房，哪怕是二手办公室也要简装一下，还有买全新的桌子看起来有开张的样子。

此处，我建议大部分新手，绝不要一上来就搞办公室，能用共享工位就一定去，有朋友合租就去借着仓库用，有朋友也是一个单间搞定，等业务跑起来能赚钱了再扩大。

两周两个工人的装修费用，两排工位二十个椅子，三张桌子连带沙发，还有装修的原料和网线的安装等等，全部折算一起差不多要二十万。

当然，你一定可以省出来钱，但是踏出了组建团队这一步，装修的费用肯定都不低，因为大头还在后面。

第二步是找来得力干将做个小合伙人，由他来负责办公室一切零工具的购买和人员招聘办公等，其中大到包括饮水机，跑步机，打印机，微波炉，花盆，洗手液，窗帘，投影仪，推车等，小到包括透明胶带，纸箱，碳带，热敏纸，小刀，尺子，锁，垃圾桶，垃圾袋等等等等。

是的，很多并不是必须，但谁会在最开始就缩减预算呢，账上毕竟还有很多钱，而只有在最后才知道钱不经花。

招聘需要起草合同，公告，薪资等等，然后要找各种渠道拿到简历，包括但不限于公众号，58同城，刺猬实习，群聊内推等等。

此时定下的人才战略是自己培养，只招应届生，毕竟有经验的很容易跳槽，公司一步步走出来的人比较稳定。

公司的所有设备此时大概耗费五万，所有的开支都记账，算到公账里面，这只是个小数目。

一周后，招聘信息获得反馈，大概有三十份简历可以筛选，陆续还有增加，比对后定下来十份人员来面试，最后是录取三人，定于下个月初就来上班。

人都要到了，账号和产品呢？

还好得力干将全部都带来了，不仅包括行业知识和避坑风险，还有产品和账号，这才是重中之重，因为账号注册需要时间和公司资料，产品需要验证和调研也需要时间做货。

账号和产品到位，人员也到齐，接下来就是大刀阔斧地开干了。

一批货产品按五万，三批货加上物流费，还有样品和货拉拉等等各种耗损，总计十五万，三个月后开始盈利。

但是这远远不够，于是你打算新增货值三十万，各种从工厂拿来的产品，自己开发的新品，找些老供应商拿了批产品。

还有后面团队自行开发的产品，不管好坏，先行发去FBA测试再说，因为你知道，最后肯定是有亏有赚。

第三步是讲公司整体的产品和运营规划，大部分是采用定制化，完全做市场上没有的新品，但是深入调研客户需求，找到对标竞品去模仿到超越。

运营侧重于站内广告，基本的文案是依靠于大家的写作功底，图片则依赖于外包团队，整体水平是完全新手，毕竟应届生也都没有经验，只能说全部靠干将在整着。

产品方案是单品要超越，套装讲究性价比，刚开始只做一种颜色，后期再慢慢新增变体。

整体打法偏向长尾蓝海，很多产品都是藏头露尾，当然这种长期主义也导致了利润偏低，开拓期偏长，所有的产品都不从属于刚需红海范围。

团队的薪资是按一个人6K包含所有社保工资成本，半年差不多就是20W左右，再加上一些加班餐和月度聚餐等等。

21年运费一直居高不下，所以物流费也花出去不少钱，差不多不能过去了，这些开销加一加就是两百万的样子。

当然团队也成长起来了，很多产品也陆续稳定，不好的产品也需要淘汰掉。

接下来是多开发一些小产品来测试，毕竟谁也不能保证什么产品一定成功。

亚马逊公司最大的风险就在账号上，因为钱和货都压在店铺里，不管是买来的还是注册的，品牌授权，账户关联，二审验证，信用卡账单地址，产品发票，认证审核，站点攻击等等一堆乱七八糟的事情，遇到了就很糟心要想办法尽快解决掉。

大部分卖家应该都感觉到，仓储费，物流费和广告费吃掉了很多利润，所以来年肯定要认真核算一下，不要一下子发太多库存，也尽可能拉长物流时间，不过不管怎么样都是资金压力吃紧，要么货长期在海上漂，要么大部分费用付高价物流。

好了，以上是简略版，针对企业小老板作为投资人，如何开一家公司的详述。

后续我会从自己的视角，按部就班地讲怎么把公司做起来。

以上！

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