# 为什么大部分创业亏钱 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2022-01-22T21:04:38+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/67v45VjWyEBOx58WpG-aSw 用钱换资源，和用资源换钱，以及对资源的定义。 --- ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYpFicfILziclx2icmRjcaHibUtXqeyd3bbibg61CSs1QqtVpEFUUlB9t7ecTNrC0Yzia44TRAOeFHBAkNbA/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=0) ​ 因为钱是必备性资源，投入又不是亲身体验的时间精力。 昨天晚上我看到一个项目，就是玩售卖红包封面的，读来感觉作者的挫折很多，但是最后能每天赚点钱。 他最开始是在抖音上做，但是刚跑通就遇到抖店禁售问题，于是立马转型公众号，而之前拉的群很少持续做下去了。 这类项目其实投入到钱很少，多的反而是时间和毅力，因为都是劳动和脑力性工作，主要是通过剪辑视频来引流。 至于货，都是搞分销赚佣金的，所以不需要担心，更何况是虚拟产品，不怎么存在售后的问题。 反观亚马逊，货款是大头，因为这是赚钱的钱，所以一年到头搞不好就剩了一堆库存，本质上是优质资产转变为劣质资产。 动销存良好且利润率足够高的就是良好资产，这是做生意的本质，跟投资相似：不断找到更好标的。 投资更相当于大型的商业模式，而卖货则是挖掘市场需求，通过管理和运营来完成货物的销售获得利润。 只是现在电商堪比重资产行业，传统企业重地段，本质上是花高额租金来获取流量，现在电商也是要依靠竞价来获取流量。 以往是一铺养三代，现在则是电商亏三代。 新开设公司，基本开支是十万打底，如果算上货款，那就还要加上运费。 再起个团队十个月的薪资基本百万，因为还需要包含场地租金和行政开支。 总投入固定，如此用来赚钱的投入就非常少了，那还怎么可能扭亏为盈？ 一般来说，货物性开支要相当于人工杂费成本的三倍以上，这样才能把控好风险确定性盈利。 而很多人压根不做资金预算，甚至没有思考做事中潜在的坑： 01 包装盒尺寸和外箱规相符么，硬度选择三层还是五层瓦楞纸，长宽高和重量的限制是多少？ 02 首批货发一两千个数量，新链接刚起步能销售这么多么，而且季节性产品库存放一年的仓储费是多少？ 03 现在亚马逊有库容限制，突破的方法和潜在风险有哪些，弃置和放海外仓两者的成本收益如何权衡？ 04 产品尺寸大，新品旺季刚到，广告成本又高，仓储费又是翻三倍，那扣除这些杂费还有利润么？ 05 前五个月的总非货物成本翻倍才是真实数字，因为办公室一无所有什么都要买，且一旦有团队就要考虑薪酬福利，还有各种培养中犯错的成本，这些你可都承受的起？ 对于不需要投钱的项目，很多人大概率半途而废，比如写书，跑步，打球等等，这些投入时间精力，而且是每天投入固定的不超过三个小时。 至于真正的创业呢，它绝不是你简单投点钱就可以了的，而是需要你每天工作十小时思考二十小时，照管所有的事情因为跟别人无关，只有你自己负责和上心，这是你真金白银还拿时间投入的业务。 资本，时间，劳动，谋划，文字/视频都具有财富属性，只是第一项最明显，可以换来大部分后者。 时间，对每个人来说都是有限的，看起来像日复一日地重富，但有些人是循序渐进，有些人是逐渐下滑。 可能有些人没有感受，我今年有两个是比较深的：一个是兜里的钱变多变少的情况，另一个是电饭煲或者洗衣机有没有按正常然后就决定了第二天早上能不能吃到饭或者衣服有没有洗好。 劳动，包括家务，不做饭就没得吃，或者上班，团队协作里面的一切事情都需要我的决策，体力上有贴标装箱，脑力上是财务算账和广告优化。 谋划呢，则更侧重于战略，比如选品，做货，流程化的事情，总结性的复盘，预测性的判断。 文字和视频就是互联网上的产品了，免费的获取流量，付费的收割销售。 大部分创业都想着投钱，或者拿那些显性的资源，其实时间，劳动，谋划，文章视频都是可以投入到资源，你要花时间去干，遇到问题了思考解决办法，利用素材传播来撬动流量资源。 而不是简单花钱了事，订购产品，贴标装箱，图片拍照，文案撰写，广告投放，物流仓储，站外营销，这些都有服务商在做，但是你花了一堆钱后，能再赚到钱么？ 大概率不能，反而是少花钱的才有可能赚到钱，而其他事情前期都是自己做。 创业本身就是投入自身的资源，而非依赖外部的资源，包括通过资本兑换来的服务，产品，中介等等。 因为创业是要赚钱的，而非去想着花钱。 传统观念是创业要投入，人工，场地，产品都要钱，先亏后赚，做长期生意。 但是于我们新时代互联网创业而已，亏到半路上就没钱再投入了，除非你能点燃投资人做大估值。 我们应该通过时间/劳动/谋划等自身的创作来撬动资源去换钱，而不是直接用金钱去兑换他人的服务，否则就一直在亏损的边缘。 而当你真的每天都进行创作的时候，哪怕是保持锻炼，写作，拍视频这些输出型的东西，都可以正式称之为创业的一部分。 接下来就是坚持到，开花结果了。 这些是我看到一篇教程的想法，文档链接如下： https://ro14u4yq4i.feishu.cn/docs/doccnCdt1iyDrXzuYzV7zUlAKqg ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zric2WoicldYpFicfILziclx2icmRjcaHibUtXVzN2fGFh6S9z2ghfSpy8hfBJV5WBWJMxlba846NOic2x16bia6IGZUsQ/640?wx_fmt=png#imgIndex=1) ​ 另外，两个事情： 01 生财官方还赠送了我一本日历，对就是之前在公众号也抽奖赠送过一百本花了我八千块钱的那个，有些老读者应该还有印象，那是2021版本的，这是2022版本的。 我也没想好怎么赠送，不如直接想要的留言，说说2022年的目标，一天后点赞最高的等我回复私信地址吧。 （之前也没这么玩过，不知道会不会出错，如果有啥问题还请海涵，想直接买这本的读者也可以扫码购买） ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYpFicfILziclx2icmRjcaHibUtXu3gTGzlYmkICwibtxWnDdibXp68o00VOeIMXia0tiboicJD873PmiaEicu2vw/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=2) ​ 02 微信官方看我勤恳，一年365天写了368篇原创文章，所以给了我一万个红包封面名额，这两天在想着设计个好看的在公众号赠送。 我目前的思路是按照选品做货的方法论来找图片网站尝试，但是具体怎么样就不知道了，到时候找些群先测试一下反应。 虽然我还不知道这个究竟怎么玩，不过几天摸索应该还是可以搞得定的，毕竟下个月初就要过期了。 以上！ ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zric2WoicldYpFicfILziclx2icmRjcaHibUtXd4gZjtiavvAicdtoo9RzNKtB6ianSy8LCpRkjc1MJq1hH6Z3ys3cg6nSg/640?wx_fmt=png#imgIndex=3) ​