# 亚马逊四类流程中的十种以上问题

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- 时间 / Time: 2022-01-20T22:59:39+08:00
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- 主题 / Topics: 方法论 / Methodology
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简单归类，如实想法。

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今天聊什么呢，想了下还是以工作为主，实际一点看看做了什么吧。

上午在跟华夏银行信用卡中心客服沟通，美金信用卡还款不上的事情，明明有人民币转入了却还要打电话购汇，然后打人工一直进不去就耽误了好久结果扣了我利息。

此外是换了腾讯便宜的VPS，之前我一直用华为的来续费一年两千多真的好贵，再加上电信的网线一个月两百多，如果是用实体电脑，那最后加上一个三五千，这还没赚到钱呢几万块钱都花出去了。

下午则在发货，最近过年了货拉拉不好叫，叫来的中面车实际装箱又少了一两个方，就这样有几箱没装上去，发货的时候又遇到分仓，其他仓库地址跟这个还不一样。

箱子的体积很大，因为产品的长宽高不小，但是实重很少，明显的抛货，这样就导致了头程和尾程的物流费都挺高。

晚上是在把有残次品的换掉，合作的工厂那边质检把控挺严格的，把其他供应商的轻微不良品都筛选出来了，少的部分我们后面又联系他们补足，因为有的做了备品有的是要替换。

本来今晚是要听课学习的，不过为了赶时间，要先把尾货处理一下，因为明后天又有新的货物到，所以也得腾点空间。

从产品的调研开发设计，到样品定做大货下单，接下来是装箱贴标发货，最后是做文案图片上架运营调广告，这样一笔资金投进去起码要三五个月才见回款。

在这四类流程里，我们遇到无数种问题：

01 调研时的人群太泛，没有精准定位；

02 开发的产品处于红海，只看到了单量而忽视了广告成本；

03 设计出来的版本有侵权风险，或者说同质化太严重导致毫无竞争力；

04 样品做错了，颜色和设计搭配很乱，大货质量问题严重，瑕疵品太多需要返工；

05 下单没有匹配好物料尺寸，包装盒选择白皮还是订做，刀模和图案怎么设计；

06 组装的人工费，产品如何避免运输破损，有无结合同类产品差评调研来改善新品；

07 产品尺寸和外箱规范，抛货还是实重，怎么最大化利用空间，单箱最好是13-21kg之间，长宽高不超过60cm；

08 链接里面的产品特色，文案的关键词和标题，产品市场定价，优惠券策略，广告的前中后期把控；

09 图片需求表格跟美工对接，卖点色调排版，A+和品牌故事板块结合流量循环与SLOGAN等；

10 最后还有合规与攻防，产品认证和账号布局，以及库存把控和供应链体系，那就太多不扯远了。

我觉得亚马逊是一整个流程化的事情，只是其中遇到了太多问题，而我们卖家就是处在不断解决问题的过程中。

一部分人担惊受怕，是因为一方面自己做了违规的事情，另一方面是解决问题能力不足，这其实没什么大不了的，第一次不熟悉第二次就累积经验了。

问题也是永远解决不完的，不过我们能在反复循环中优化流程与成本。

资金在其中流动，在循环中增加，就不断累积扩张。

更合乎现实的情况是，一部分产品销售低蘼需要亏损亏损，一部分产品广告费飙升，一部分仓储费和物流成本吃掉利润。

创业如修行，锻炼的不止是心境，我们还需要提高认知和熟悉规则，才能在未来的电商里更好地存活下去。

实体电商永远是重资产行业，因为库存占据了资产的极大部分，现金流受限于存货。

在营销端，更是有各种难以跃迁的存在，一些日常用品如同餐饮业一样是刚需更是红海，量大但是经营也辛苦。

这年头，没有什么行业有好赚的钱，哪怕灯塔如美国也在疯狂印钱摧毁信任基石。

流量行业容易创造一夜暴富的梦想，千亿分之一的彩票概率成为大多数人的幻想和欲望源头。

我自认不是聪明人，遇到麻烦的概率更大，所以尽可能事无巨细，多准备多努力多思考，这样才不会被时代甩开的太远。

人类百年内还无法超越肉体存在，所以物理产品还是有很长市场的，而要做好实体产品，就要耐下性子一点点打磨，从包装到配色，从服务到内容，从用户到主题。

嗯嗯，以上，简单聊聊。

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