亚马逊风险这么高，为什么还要干？

​

正确的事情重复做：读书，锻炼，写作。

文章目录：

01 亚马逊的风险

02 卖家端数量

03 经济学定理

04 传播效应与淘金者心理

05 自由，努力，结果

今天话题比较多：运营，时间，资本；工作也很忙：收货，文案，广告；看的东西也很杂：各种视频文章讲的行业，热点，电视剧等等。

不过我还是收缩一下，找到之前列的草稿目录，展开讲一下亚马逊卖家公司这个点吧。

众所周知，现在卖家承担着一堆风险：平台政策可能导致违规封号，版权专利可能钻漏洞攻击，物流物料人工成本暴涨...

那为什么卖家端的数量与日俱增呢？

答案可能有两三个：

01 亚马逊的流量最集中，平台的霸主，且解决了仓储，信任，收款问题；

02 跨境电商颠覆传统外贸，十个以上的流程直接砍到三个流程，工厂直接触达个人买家；

03 宏观政策，内忧外患，K12股市房车餐饮全部因疫情等一败涂地，美国印钱且全世界的低端供应链几乎就集中于中国。

但是如此多的卖家进入，势必导致获客流量激增，平台措手不及，供大于求产品同质化严重。

这些后果我们已经看到了，CPC均值这几个月一直在增加，平台不断出库容限制政策，红海类目基本都在螺旋甩卖。

经济学定理是，供小于求价格上涨，供大于求价格暴跌。

政策也没办法限制房屋/产品/医疗价格，只能不断舒缓趋势和起到安慰剂效应。

平台最初缺少卖家，所以几乎没有什么限制，而现在越来越多，所以很多有了筛选的主导权。

但信息传播是滞后的，当媒体都在津津乐道，跨境电商暴利，甚至开始培训割韭菜的时候，这里面已经埋藏着深坑了。

那为什么还有很多人趋之若鹜呢？

因为淘到金的诱惑是巨大的，甚至有了一丝赌的成分。

这个时候合理的选择应该是卖水，这个大概率低风险的小本生意，可能很多人看不上，于是就有些人可以闷声赚钱。

产品视频和图片拍摄，站外折扣和网红营销，物流仓储海外仓，调研和销售各种工具软件，教程课程培训机构...

但是，从纯粹理性的角度讲，这些都是做TO B 的生意，没办法成长起来，或者是受限制于时间，只能是有一单赚一单的钱。

就跟工厂为什么附加值低一样，因为快消品生产已经没有门槛可言，需求才是最重要的，有市场有客户原因买单，那什么样的产品都可以给你做出来，又不是光刻机或者宇宙飞船。

贴近大众的生意，TO C端一旦成长起来，就是超级大巨头，作为大甲方是只跟市场打工，其他乙方都是来做服务的。

一堆乙方干什么的都有，但是最终干成的，才是真正的甲方，依赖于市场服务于买家。

至于平台呢，那是超级巨无霸了，跟一般企业没有关系，正如中国只有一家阿里，全世界只有一个亚马逊。

淘金者有冒险套利的自由，卖水做工具服务也有降低预期收益的朴素，一切都是各方努力的结果。

事实上90%的淘金者可能都死在半路上，余下的80%一无所获，而那些软件工具服务商都已经做高日活奔上市去了。

我认为只不过是大部分卖家没有这个机会去切换赛道，培训容易割韭菜，服务商容易坑人，这些都是不好的名声，而且需要圈内收割行业流量，跟卖家业务的逻辑还不一样。

正如十年前的愤青公知们，现在转行成功的都很欣慰，不管是做电商杂货铺卖书，还是线上头条自媒体，至少顺应了时代发展没有被洗牌下桌。

认清吧，卖货这条道路更为艰险，赚钱更加不容易，而且还是被自我绑架了，毕竟压了那么多货和款，怎么能轻易放弃呢？

人生很多时候是你不得不，因为真的没有更多更好的选择，这是我们突破不了的物理和能力限制。

概率摆在那里，谁也不想成为分母。

我听很多卖家说过：不干这个，干不了其他。

事实上，各行业都难干，干得好也行行出状元。

以上，嗯嗯，简单聊一聊。