# 亚马逊是个长周期生意

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- 时间 / Time: 2022-01-14T22:44:36+08:00
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做好结呆寨，打硬仗的准备。

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正确的事情反复做：读书，锻炼，写作。

文章目录：

01 生意的本质

02 跨境电商

03 门槛与护城河

04 长时间，高复杂度

05 你我都是普罗大众之一

这两天跟团队伙伴一对一花了两个钟分析半年来的产品数据，今晚说到开发产品的进度问题，对方提到说找不到可以快速做的产品。

我说你这个误区很大啊，亚马逊本身就是个很长周期的生意，现在哪个产品不是花了一两个月调研打样做货出来的，而且全部是定制化，去做平台上没有的产品。

A产品是三四月份海淘，五六月份调研打样，七八月份下单做货，九十月份才陆续销售，真正起量也就最近这两个月。

B系列产品差不多是我忙活了一两周搞完的，其中借鉴的经验也是我这一年来都在累积的。

C及其他产品全部都是研究一个多月了，有的还一直在市场观望中，也没有设计好产品方案。

你看其他人有去工厂一趟就选出来些产品，是因为他们本身开过工厂，做这类产品也十多年了，所以他们有非常深厚的外贸和产品经验，当然可能也不一定适用于亚马逊市场，所以还是要试销。

现在做亚马逊，选品做货基本上没个把月都搞不定，三周以内都是做现货的，调研是个很消耗时间的事情，而且最终还不一定出结果。

再算上发货和销售，按正常的周转基本上也是要两个月，那么算上回款时间最快也要三个月的资金轮动，一年也就是转四次，再差点的差不多是一年两次而已，所以这个周期算是挺长的了。

我觉得生意的本质就是做产品或者找流量，要么我们做优质的产品在流量平台上，要么我们挖掘和引导优质的流量去兜售给产品制作商。

而亚马逊就是个流量平台，不仅做二道流量贩子，把谷歌和脸书的流量通过销售佣金的方式跟卖家做交易，而且还做了FBA仓库和自动打款，所以在初期卖家只需要不断地上链接获得平台流量加持就可以，而中期就要不断优化产品链接，广告投入甚至需要在站外获取客户。

卖家永远是卖东西的，也就是说一个贸易商，而不是生产制造，所以在平台拓荒期是靠流量的信息差，在平台成熟期是靠市场的信息差，因此就看谁更勤奋了—调研的颗粒度更细，研究的产品更多，做出来的产品更好。

凡事无非更用心，这样就能淘汰掉大部分人。

跨境电商目前是从中国的角度来说，本质上是利用国内非常廉价且高效的供应链，且国家政策也鼓励外贸出口，所以就看谁的产品把控能力更强：质检，包装，补货，组装，设计，搭配等等。

我们做的是实体生意，实体产品离不开物流发货，而跨国运输的成本又高涨，所以跟供应链相关联的是资金量，货与钱交叉相拥。

这里面看得见的是钱，于是金钱就不算啥门槛。看不见的是供应链，产品的设计与质量等隐形的东西，很多人就此忽视。

货的销售包含很多东西，从包装设计到营销内容，这些都是门槛所在，容纳了太多细节，也被很多人忽视。

跨境的门槛不在于平台操作，虽然这对新手来说感觉很复杂，但无非就是库存，广告，销售等三大报表。

门槛在于对产品的开发，而这背后是对市场的理解，市场又是由消费者组成的，所以归根结底是对境外文化习俗的理解。

开发产品需要长时间地研究市场，调整广告也需要长时间地研究关键词和报表数据。

所谓的长时间，一般是以周来计量，几个周来起步。

产品开发以两个月到半年为主，广告调整以两周时间来横向比较优化。

开发需要考虑到的点有材质，颜色，硬度，厚度，主题，人群..

广告调整的纬度是要看天周月，点击率转化率，CPC CPM，ABA词份额，前台市场格局，自家产品文案图片评论等等。

最终这些纬度相乘得到一个高复杂度的东西，我也不知道是个啥，但是实际处理的时候确实要方方面都尽可能考虑到。

为什么要这么事无巨细？

因为前期多花点时间，后期就可以少踩些坑。要知道每制造一个麻烦，就要多花几倍的时间弥补修复。

而且更重要的是，这个社会是充满竞争与合作，商业嘛，要么我服务你，那就尽可能让爷高兴；要么我拼了老命，也要赢了你。

作为卖家，我们就是要提供更好的产品，或者比其他卖家更加了解客户，做出好的产品迎合市场。

这是一个内卷的世界，但也因此更加美好。

大家都是普通人，我相信他花很多时间投入很大做出来的成功，你也需要至少差不多的时间精力成本去达到同样的基准线。

简单来讲，任何三周内可以做出来的产品，其他人也能很快抄袭切入，于是你就可能瞬间被大麦家虐死。

如果我们花三个月开发了一款很好的产品且申请了版权，那么其他人再进来这个市场也大概率需要另辟蹊径花差不多的时间，这就给了我们继续开发新款和占领市场的时间。

好了，以上，有内卷那味了。

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