亚马逊企业的十种死法

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正确的事情重复做：读书，锻炼写作。

文章目录：

01 加书签最多的一本书

02 民营企业的十三种死法

03 亚马逊公司的十种以上死法

04 永远无法逃离的死亡困境

05 人生暨开公司的最大意义

《史玉柱自述：我的营销心得》，是我加书签最多的一本书，在微信读书上看的，非常推荐你也阅读。

其实我几乎每一页都想加书签，因为现在也算是公司刚起步，其中太多道理都感同身受，比如现金流的压力，做事只有失败而无成功经验，做成了就容易浮躁的心理。

全篇书籍都是大白话，因为都是演讲录合集，也没有那么多弯弯绕绕，真的是历经创业成功和失败的人说出来的，不是那种迂腐的理论学家。

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我一直都在思考的是，一个人能负债几个亿然后翻身，第一个是史玉柱，第二个是罗永浩，前者是盖高楼，后者是造手机，这两者有无什么相似之处？

这两个人现在都还活着，不知道相遇的话大概会聊些什么。

全书当中作者自述的故事很多，包括脑白金的广告投放和市场研究，征途游戏的研发和细节改善，公司与团队的起起落落等，令我印象深刻的地方也有很多，比如为什么搞个光头？

因为不在意他人的看法，不再关注自身形象，凡事图个方便。

我于是又想到光头还有谁，一个是亚马逊创始人贝佐斯，另一个是蒋介石。

史玉柱给人留下的是逆风翻盘的印象，但他的失败大于成功，因为还过债后，他就低调了很多，安心追逐稳定手艺，只碰保健品，网游和金融产业。

他回顾说巨人破产的最大问题是负债率过高，中国老板都想一个亿做十个亿的生意，上下游的账期太多太长，所以就很容易资金链断裂，由此也总结出来民企的十三种死法：

第一，对手的不正当攻击性破坏竞争；第二，恶意消费者投诉“刁民投毒”；第三， 媒体煽风点火围剿发负面新闻；第四，新闻侧面解读产品无效信息；第五，主管部门处理产品售后不善；第六，法律制度的弹性不合理让你不得不违规；第七，财务被骗资金瞬间抽空；第八，红眼病谣言恶语；第九，黑社会敲诈；第十，得罪有权力的官员；第十一，得罪某个势力集体；第十二，遭遇造假分子混淆产品质量；第十三，企业主的自身安全问题。

整体上总结来看，一方面是外部环境上的，包括恶意对手，消费者，媒体，新闻，黑社会，法律，官员，势力等，另一方面是自身的，包括主管，财务，企业主，等等。

在我看来，企业要想赚钱，产品过得硬，营销做得好，只是基本条件，还有管理，腐败，合伙，沟通，资金，制度等等一系列的融合。

说实话，要想亏钱真的一点都不难，比考试零分都还容易。

而把企业做死掉，除非那种超级巨无霸，一般公司只要人或者钱出问题，基本上活不过两年。

初创企业尤甚，就如同一个弱小的婴儿，自身还没造血能力，外界又太多安全威胁。

我觉得这里也可以总结一下亚马逊企业的几种死法：

首先是产品质检上，质量不合格，甚至标签错误，配件少或者错误，等等都会造成批量退货亏损；

第二是选品做货这块，做红海类目进去血拼，小微企业从一开始就定位错误，广告费比不起的，除非你有大资金和经验，能忍受住亏损，否则亏掉的钱很难赚回来；

第三是运营上的失误，包括优惠券叠加，秒杀和促销叠加，价格设置过低，瞬间被哄抢且回款还是负值；

第四是违反平台规则，就如同不断变化的法律，但是平台说了算，就很国家是来制定和执行法律的，我们只能唯诺遵守，比如坚决不测评不刷单，不做违禁品，不高黑科技。

第五是账号层面的风险，比如自发货ODR过高，相似度过高关联，多品牌交叉授权导致被封等。

第六是知识产权方面，包括版权，专利，商标等，比如不小心用了大牌商标词，不知名地用别人已经注册版权的图片，搞擦边球专利的产品。

第七是被攻击的问题，包括被大量上差评，被恶意刷单，被蓄意灌流量点广告，被伪造侵权投诉，被流氓律所下达法院限令等。

第八是人员层面上的事情，包括合伙股东分期，核心股东离职，运营人员搞死账号等等。

第九是外在环境的人员问题，包括供应商围剿，物流商诈骗，竞争对手搅死类目等。

第十是硬件软件的问题，比如病毒勒索，密码泄露，收款暴雷等等。

还能编很多问题，无非是从引起人和钱剧烈变动的多个方面来考虑。

当然这些问题是存在，我们也一直都有应对之法，比如风险隔离，密保验证，人员管控，等等。

只是企业如同人类一般，永远无法逃离死亡结局，我们所有的努力，无非就是尽可能地多活一阵子，活得更好一些。

公司要多赚钱才能生存，人们要规律作息按时吃饭才不会出问题。

人生最大的意义在于经历，企业最大的意义在于担责。

我们经历了就什么都明白了，企业赚钱了就要开始承担社会责任了。

尘归尘土归土，钱归钱税归税。

无论是实体碳基生物，还是虚拟文化共识，一切都是从无到有，最后再化作虚无。

以上，嗯嗯，读书感想。

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