平台电商的本质（274）

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左青龙，右白虎。

青龙喜水，左手位放一杯水，青龙随时有水喝，主人的生活就会比较调和。

文章目录：

01 搞流量不如独立站

02 做品牌要靠独立站

03 用户需求，市场空间

04 渠道重在传播

05 产品，选品，做品

周末很忙，尤其是放假，比如坐车堵在路上，晕车又不能看手机，烦闷又思考不了事情。

还有要做家务，洗衣，扫地，做饭，当然我们乐在其中，人生就是这些琐事。

正如干亚马逊卖家，再怎么骂骂咧咧也都要认真研究平台操作和遵守规则。

现在很多平台卖家开始自己找流量，不管是社媒营销还是做博客评测，这样就不再局限于亚马逊本身。

有人说这还不如自己干独立站，流量都自己找来了，但是他们忽视的是，亚马逊还解决了仓储发货和收款账号问题。

当然FBA卖家需要算好仓储费和库容限制，动销存走不起来就要清货，旺季前夕和过年都要备很多库存，账号一旦违规就货钱两失。

品牌是有私域流量的，但亚马逊禁止卖家来挖鱼，而且平台比较各卖家的产品，来这买东西大部分都就是追求性价比的人员。

独立站的定价率三倍于亚马逊电商，而且还能自由地搭建社区，定制产品页面和做再次营销。

做品牌真的只能去独立站，扛起流量与产品的大旗。

哪怕在亚马逊上做得再好，都终归是个渠道品牌，都是依赖于平台，都随时可能被违规清退。

而在平台上，我们能看到的是需求都表现实体—销量，各种各样的图案，所有卖家端的竞争信息都是公开的：评论，图片，款式，价格，时长，文案等等。

这意味着只要你足够勤奋，就像在广场上捡钱包一样，肯定能找到市场空缺，发现别人没有注意到的小需求，甚至能形成理论框架，不断地复制延伸。

作为亚马逊卖家，我们唯一的宿命就是消亡，只是在这个过程中，一小部分赚了点钱，一大部分都是亏钱或者平本。

依附于亚马逊而生，随着亚马逊而死。

因为我们都是小团队，第一要义就是赚钱生存，品牌什么的都非常遥远。

亚马逊是个非常棒的传播渠道，在这里可以找到同类产品，可以预判市场变化，可以找到客户评论，有新品也能快速测试出销量反馈。

平台致力于渠道，所以购买了大量的流量，只要有好产品，它一定帮你在传播开来。

产品是一，质量是生命线，流量是无数个零，资金是燃料，供应链是管道，现在的亚马逊时代，是重型武器比拼了，很多工厂和大企业入驻，这意味着没有小白什么事。

大部分培训机构也非常成熟，那些暴雷的是已经被市场淘汰的，还在存活的已经搭建好了船与网，就等着鱼儿在水中游来。

产品的第一步是选品，那就要看大量各种各样的链接，尤其是同类的，统一主题场景人群等等，选出来几款对标的之后，把其中的流行元素糅合在一起，参考一些热销产品都设计款式色系等，再创造出来一款属于我们自己的，俗称是把产品做出来，联系各种供应商开始打样定做看情况。

这里面的侵权问题，就在于你是否仿造大牌，找到的是否知名元素，最好的还是找那些普适性元素，看市场上多于三家都在使用的元素，这个时候你也拿来借鉴就是安全的。

平台电商是我们赖以生存的根本，因为我们没有必要也不需要去做网站找流量搭建收款渠道，完全按照现成的模块去做就可以了。

重中之重，是在看过大量的产品后，筛选出来自己可以做的，然后尝试做一款超越竞品的产品，或者最垃圾的是相似品，上去测试看效果，如果表现很差的话那就说明自己该成长了。

只有出错，才会学习，成功都是运气。

以上，嗯嗯，坚定看好亚马逊电商。