# 供应商涨价（271）

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- 时间 / Time: 2021-12-29T22:40:52+08:00
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贸易商的竞争力在哪里

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人只有不靠谱的时候，才不得不拉大旗扯虎皮，借助别人的力量显得自己张牙舞爪。

文章目录：

01 开新品

02 老供应商

03 新供应商

04 付款表格与下订单

05 竞争力为王

年终结束，最近我们在忙着开新品，我是给大家指定了产品方向，然后每个人负责一款产品的调研和打样。

我个人觉得目前做的产品门槛不高，无非就是做货复杂了一些，但是也没别的辙，开模动辄几万以上，这么大的投入也不一定有回报，所以产品研发的投入是真的很审慎，谁要是敢砸钱，这就企业的现金流一定是比较丰富的。

蓝海产品基本分为工艺品和电磁类两种，这里不谈那些普货，因为供大于求没有特色。

电磁类需要各种参数和认证，整体做起来又非常复杂，吃资金和技术，这些我都是不懂的。

我懂的就是找到一些有市场空间的品类，看到顾客的需求尚未被满足，换句话说就是在整个市场中，努力去做第二家。

做第二家的手段，无非是通过形状颜色图案等替换一下，或者再加些配件形成新的套装，目前还没有到更换材质人群主题等阶段。

这里面最重要的是市场空间，只要是有利可图，那就能尝试着做，一般来说切入的是新品类，哪怕在红海当中，也能找到竞争度非常低的产品。

但这一切都只是我的个人判断， 产品不出来就没办法检查质量，链接不上架就不清楚销量，一切还是要以市场数据为准。

做第二家比较容易滑入的坑是，很容易参考第一家来做改进，但是侵权那就一下子全废掉了。

这里面的经验是，不要试图扳倒大牌，刚开始别一下子上太多库存，不能完全照抄，要做一些有创造性的工作。

这里的创造性，其实就是熟能生巧，对同一类产品市场看得多了，就自然了解哪类元素比较流行，哪些热销产品的设计可以拿过来用，什么品牌和律师所经常喜欢碰瓷等等。

我把市场空间和客户需求都定下来了，接下来就是让大家做产品方案，最重要的一步是跟供应商沟通打样的事情，这里面挺耗费时间的，因为我们也都是从1688筛选比对沟通。

老的供应商当然是最优先的，但是我们发现1688有更好的选择，在打样费/大货质量上，而且也不想把所有产品都交给同一个供应商去做。

新的供应商则需要磨合，其实来回沟通主要是业务员，很多事情都是他们决定的，比如备品，样品，物流费等等。

我没有做过1688，所以很多观点是个人总结，不一定正确。

最近各种材料上涨，有的供应商说老客户了就给你维持原价，有的是定的数量更多了价格也更高了，有的是稍微涨了一点。

此时我就觉得，如果做高销量低利润的产品真的是要哭了，广告费物流费材料费都只升不降，而电商平台涨价就流量减少，那就真的只是个产品搬运贸易商，毫无半点企业竞争力了。

做低销量高利润一直是我的想法，正如公司规模不需要很大而现金流丰厚就行，但是这类产品大部分是超高客单价的东西，这类企业以培训咨询和服务商居多，大部分容易出现质量问题，那就名声/评论很容易臭掉了。

很多新手是不太会管广告费和物流成本，还有各种各样的数据记录，尤其是佛系SOHO卖家，觉得这些浪费时间，但是公司以团队为单位，数据记录是第一步，分析和调整才是接下来的任务。

我们下单是会先做付款清单，然后是下单报表，最后也有收货单子，前两个是电子版，最后是纸质的在一个盒子里。

发货和产品每周数据也都是记录在表格里，还有各种各样的文档目前都存在飞书，形成各种通用文件夹，目前还是觉得挺好用的。

这些资料在年终的时候也都要整理归纳一遍，这样一年的收获和得失才能在下一年里继续拓展。

企业的竞争力在于虚拟的流程制度，人才/文化/架构也都是建立在这些知识之上。

产品的竞争力在于对需求的满足程度，质量/设计/服务都是一环扣一环，最终也是为了解决问题。

人才的竞争力在于对技能和知识的理解与应用，技能/知识/交际是各个模块而非才华本身。

竞争力的本质，是你知道盖什么样的大楼和怎么盖大楼，那些砖头水泥和资金都只是工具而非我们的最终目标。

回到供应商涨价这个问题上来，只能说是通货膨胀厉害，接下来我们要做的还是唯一一件：充分挖掘乃至制造市场需求，通过独一无二的设计和严苛高标准的质量来让客户除了我们别无所求。

好吧这明显是套话，事实上我们只能做到，察觉到一部分市场需求，做出差异化的模仿设计，有差评问题了再想办法去改善包装和产品，这是现实中我们能做的事情。

只有真正做事情，才能感知到理论套话与重点文字的区别。

嗯嗯，多埋头做事，以上。

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