加减乘除（264）

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人性的本质就是拒绝面对我有什么，只剩下幻想我要什么，完全无视我必须放弃什么。

01 听外贸团长

02 选品手法

03 TK做法

04 个人案例

05 载体与人群

晚上的时候在一个群里看到朋友发外贸团长的抖音直播，看她经常分享这一类而且还认真记笔记，记得她公司也做挺多年了好像还开工厂，所以我也进去听了一下。

大概半个钟的时间，我感觉有挺多价值的，这批就随手记录一下。

题图是我截取的一个，一个铁丝网里面P了个小孩，主要是为验证这个很大。

底下好像还有人评论说这个是自己的产品。

他讲的这个借花献佛，意思就是借用现有小爆款的差评，来改进形成一个新的小爆款。

可以做简单的差异化，长的改短的，大的改小的。

还有一个是加减乘除，顾名思义就是你有的配件，我减掉一个，或者再比你多两个。

对于乘除法，我的理解是做迁移，可以换个载体去做同一主题的产品，也可以用同样的材质去做不同人群/节日/场景的东西。

他还讲一个小技巧，就是你可以把产品的文案，直接根据差评来更改，长的短的香的臭的都行，只要文案变了就具有吸引力，反正客户感觉是这样的。

以上只是我一时听到的，不一定完全准确，肯定有误听之嫌，大家了解一下即可。

值得思考的是他讲的TK玩法，现在tiktok不是卖货平台，而是适合找外国人聊，相互关注积累粉丝，准确识别出来你想要的人。

我们跨境电商卖家，可以找一些国外的小企业主，谈一下TO B的生意，相当于拓展销售渠道了，毕竟在亚马逊上能卖的，在其他渠道也大概率能卖，他们直接找我们供货，然后再其他平台上销售，我们可以给低一点价格，这样就相当于免费雇佣个外国人了，而且还能形成种子用户。

那如何找到呢？

方法是在tiktok上每天关注50个做小生意的人，去点赞评论good/awesome/wonderful，不管限流零播放没回复，只要持续三个月，肯定会陆续积攒几百个互关的粉丝，因为他们也需要流量，也想了解中国的卖家和赚钱的产品。

这个方法我真觉得值得尝试，之前是找product review的，大概每天十来个但是没有回复，看来只是坚持地不够久，凡事都抵不过大量测试。

我个人觉得他讲的都挺对的，选品的方法就是差异化，而且最重要的不是瞎研究，而是感觉这个产品不错，那就发一点过去测试，一点点摸索出来，理论永远差于实践。

我们有款产品就是做的加法，目前来看效果很不错，主要是做到了蓝海市场，而在红海的市场，大部分产品客单价低，广告成本又高，所以销量低于预期。

还有个产品就是卖图案，市面上真的超级多了，而且有几个品牌就是各种各样的热销图案，我把这类归为同一载体不同主题，设计是重之之重，需要参考下别人的优秀设计 看市场需求在哪里，最后可以在ETSY找材料来糅合。

沿着载体开发新产品与沿着人群扩展产品线，这是两种不同的开品方法，前者其实比较简单，也是需要测款试出来，就是卖个设计，门槛比较低，但是效果立竿见影；后者就比较复杂了，需要研究人群/搭配/市场，但是值得长期深耕，甚至可以挖掘出来一个渠道品牌。

当你看透了世上的很多的事情，就会发现其实都很简单的。

情绪不是由事实而是由观点和角度来决定的。

价格不是由成本而是由需求和供应来决定的。

产品不是由调研而是由市场和设计来决定的。

以上，随手记。

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