选品基本逻辑（252）

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 你看到的所有复杂的人本质上讲都是不幸的人，不幸，他才不得不变成那么复杂。

文章目录：

01 市场供需

无论多小，无论多大

02 差异供给

设计，图案，增加

03 做货门槛

组装

04 性价比

套装

05 产品布局

主题，客群，延伸

我只谈非常浅薄的认知，选品领域有非常多的大神，而理论上永远是纸上谈兵。

无论是传统外贸还是国内电商，有非常多的行业老兵，选品实战是拿自己的真金白银来投入，而不是我这种轻飘飘的短文两篇。

文章表达我当下的理解和认知，算是对我们开发新品流程的一个梳理。

以下，正文开始：

选品是基于市场供需，这是一句废话，可多少人真正调研过市场，而不是继续去做同质化的供过于求的产品。

目前亚马逊市场非常成熟，如同十年前的淘宝，你想要的什么东西都可以在上面搜索找到。

我的做法是，搜索关键词，先想好要寻找的人群，直接看最热销的产品，不过是在ETSY，最简单的是在亚马逊上搜索看一下，分析两者的主题和场景差别。

直接抄袭是不可取的，因为这赚的还是平台之间的信息差，现在基本上ETSY上热销的产品都会在亚马逊上销售。

所以下一步是在ETSY上看同类人群/场景/主题的热销图案，一般是PNG/AI/PSD格式，因为这样可以直接打印。

最普遍的是杯子，因为这个需求非常大，可定制化的程度也非常深，这类产品就是个载体，什么样的元素都可以放上，每种元素对应着不同的主题，人群，场景。

载体一般是没问题的，只要有好的包装盒质检也严格，都是被广泛的理解/评论/销量验证了极高的需求。

而元素就是重中之重，而自己认为载体要找最畅销的，元素要找最狭窄的，只服务于某一类人群，限定版的场景，一条链接就做一个主题。

无论市场需求多么小的产品，我们总能挖掘出对应人群更大的需求；无论市场供应多么大的产品，我们总能找到某个人群里的细微需求。

平台电商的核心是差异化，而差异化的关键是接受度。

做出来基本都区别是很容易的，但怎么判断客户喜不喜欢？

一般的方法是做客户调研，但是不一定可惜，因为跟你的样板与参数都有关系。

我所做的是找到热销的图案，最好是购买的单个装电子版，而不是多个装，虽然从其他热销实体产品上的图案也能汲取设计灵感，但是这很容易侵权，所以我们要购买那些验证过需求的电子版设计。

找不到怎么办？换品类，换关键词，换人群去思考，测试，筛选。

让我把这些动作量化，首先确定你要做产品的人群，比如卡车司机，其次是找到各种热销载体，比如杯子/手套/毯子，最后是在ETSY或者其他图案设计网站查找热销图案，一般标准是10个单品评论以上，超过上千的购买量。

这套方法目前我知道的是适用于工艺品，那些带电带磁的高复杂度超多参数超高成本的产品，可能需要定义新参数研发新功能或者聚焦某个市场缺口来完成差异化，其投入更高市场更大设计更复杂。

选品等于选市场，但是不等于选出来就可以开卖。

最好是我们自己定制化地生产，图案和设计都是唯一的，那接下来就需要组装，因为包装盒也是单独做出来的。

大多数套装产品，因为零件多，所以显得复杂，这是门槛，也是利润来源，而对于客户来说，也非常具有性价比，因为省去了挑选搭配的心思，也减少了物流配送费。

零售的本质就是提供更多组合套装去选择。

接下来就是看产品在市场上的表现，因为理论终归要面临实践结果的评判，说的再漂亮，做的一塌糊涂，没有会再相信你的。

如果表现非常好，那就是一上架就出单，如果表现差，那就需要检查图片链接产品定位等等问题。

亚马逊希望卖家端做好产品就足够了，剩下的就是靠着平台的流量去分发，让消费者自主选择。

只是前几年有刷单族存在来扭曲了市场数据，现在又大量卖家涌进来导致广告成本上升，所以我们还是要想办法获得一些站外垂直流量。

博客，网红，群组是非常容易想到的，但是联系却相当艰难见效时间也比较漫长，于是很多人就开始找折扣网站这种立竿见影的东西。

回到产品，如果表现好，我们是要继续开发的，围绕着人群，则是看长途司机，客运司机，飞行员，轮船司令员，海军等等来拓展；看款式，则有颜色，数量，组合等等；看场景/主题，有送礼，纪念，退休等等。

我们也才刚起步，只是在往这方面去发展，速度很慢，但是陆续有了些效果。

PS，事实上我发现自己有时候都不一定按照自己所说的去做，有可能是比较懒，有时候是忘记了，也可能是我觉得多种产品开发方式都可以。

以上。

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