# 关注回款（249）

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- 时间 / Time: 2021-12-07T23:40:11+08:00
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最低成本的回款，一般为售价的一半，成本的两倍。

零回款，则负利润。
零元购，则负回款。


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成功者最需要的是野心以及和野心相匹配的执行力，因为成功者做的事情就是逢山开路遇水架桥。经验不重要，进步就是走出经验的范围。能力也不重要，能力是因需求而发展出来的。遇到困难，多想想马斯克—张恒

文章目录：

01 所有支出事项

02 唯一进项情况

03 转化率，周转率

04 时间效应

按周和按月来统计数据

广告和回款报表分析

手动记录数据和软件一键生成

05 团队的冗余和努力

本文聊下亚马逊上的财务。

早上写了个开头，就到晚上了，吃过夜宵，已经是十一点，半个钟尽快写完吧。

亚马逊上所有的支出大概有，

a 公司层面的：人工（工资/社保），场地（水电物业），行政（打印机，饮水机，投影仪啥的物料机，以及桌椅和电脑设备等等）

b 产品层面的：国内样品物流费用，跨国头程费用，亚马逊尾程费用，亚马逊佣金，店铺租金，公司财务记账报销费用，优惠券coupon使用费，仓储费，广告费，秒杀/合仓/贴标费，还有箱子胶带，以及账号所在的网线和VPS费用，图片视频的美工费用等

这里面占大头的是人工和产品费用，毕竟是人来卖货。

以上两点是团队运作的费用清单，如果说是个人，且一切靠自己，没有靠朋友，那就可以只计算亚马逊上的佣金/广告/月租/折扣/仓储等服务费，以及图片和物流费，至于产品可以作为投入成本。

团队还有加班餐和团建活动，个人则一切从简甚至黑白颠倒都可以。

而在亚马逊上，作为卖家我们唯一的收入来源，是每笔产品的回款。

所以我们每周都应该关注有多少回款，扣了多少广告，然后用数据透视去看一下。

回款率越高，代表着产品的物流成本越低，意味着我们的广告空间很大，站内外推广费用可以有比较高的预算。

转化率越高，代表着无效流量越少，意味着产品竞争力越强，新品可能是看市场切入点，老运营可能是看评论数，但是我们能够着手的点还是在于广告的精准流量投放。

周转率越高，代表着货物的进出越快，意味着更少的钱干更多的事，海运是最差的选择，空运费用却很高，那么物流可能占产品的成本很低。

这里面牵扯到时间规模，比如一天的数据跟一周去比，肯定是前者浮动更大；一周的数据跟一个月前比，肯定是后者更不精准。

工资是按月发放的，但是销售是按天来统计，电商一般是按星期来计算周期。

广告和回款报表最好也是按周来分析，因为一天的广告数据太少，订单也还没全部完成付款。

店铺访问量有两天的延后期，广告搜索词有一天的延后时间。

从另一个层面来看，每天的数据是手动记录还是靠软件一键生成？

我认为一线执行人员是要求记录，增加对产生数据的印象，最好能即时分析，形成判断标准。

而统筹人员用软件和人工数据两相对比，及时核对和判断数据偏离原因。

在团队中，我有时候会发现，一部分人的努力，并没有好结果；另一方面是大家对某件事未必达成共识，这里面有些事彼此制衡的。

大的方向上大家都是团队协作，但是小的点上因为每个人的建议和认知不同，于是产生的观点差异和执行策略就可能区别很大。

这个时候我们要采用华为的灰度哲学，不要一票否决也不能全力支持，一边倒的情况是比较少见的，事实上如果出现所有人都同意的情况，那就要么是齐心协力，要么是一起掉坑里。

公司为什么要花那么高的成本那么大的力气去建立团队？

本质上就是提高成功概率，大家相互借力，特点取长补短，虽然成本增加了，但是风险降低了，短期收益是减少的，但是长期可支持的利润更多。

换句话说，团队是个杠杆，亏损则翻倍，盈利则加速。

当我强调回款的时候，并不是自己一个人，而是增加整个团队的意识。

以上。

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