# 十一月总结-2021（243）

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- 时间 / Time: 2021-12-01T23:37:28+08:00
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要跨年了。

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人类未来可能是元宇宙，这个科技树是往下走，星辰大海只是一部分人能够到的地方，余下的都在泥沟里仰望星空。

文章目录：

01 新品表现

02 图片与文案

03 平常心努力

04 团队逐步成熟

05 品牌与营销

我们来到了2021年的最后一个月，简单回顾一下上个月都做了什么。

好像都不记得了，那就看一下日报和周报吧。

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周报里有日报的汇总，飞书和石墨都有存放，只是看上去好像每天都一样。

我现在的工作都比较零散，每个人的需求都要响应，团队所有的事情都是我来承担。

按照月固定的有财务和销售数据，按照周固定的是周会股东会，详细来说就是周一的任务计划，周二的周报，周三的股东会，周四晚上听课周五搞文档。

目前我的所有重心都在产品上，心情起伏跟随销量，新品有好有坏，更多的是感觉到事情太多，分身乏术力不从心，而且团队做事并不是我去完成，所以大家做得跟我相比也是有好有坏。

简单计算过，我们有几十个链接，十个产品线左右，差不多三分之一表现超过预期，三分之一中规中矩，三分之一比较差劲。

我做的大部分工作上统筹规划，三个月前是辅导大家，现在是看所有店铺和产品情况。

在图片和文案上，大家都有一定的工作方法论，从产品调研到上架完成，其中的拍照，贴标，链接等等，我只需要关注节点性的任务完成情况。

图片大部分是外包，所以需要做需求表格，现在也有一两个比较好的合作方；文案这块，大家英语能力不是很好，但是我们找到了突破捷径，即以亚马逊美国店铺链接评论为学习内容。

我在十一月份犯的重大错误是没有把控好新品上架节奏，产品太多导致图片拍摄延期，文案检查这块没和开发沟通顺畅。

现在每天的工作基本遵循着日常规划，从每周任务到每月目标，我每天都要看一下列出的清单。

小团队目前基本搭建起来了，老产品开始稳定，也就两三个月时间，从裸奔链接到现在有几个评论，完成不刷单是可持续的，只是走的很慢，而且投入非常大。

我认为产品是最大的营销，好产品在亚马逊上测试，开个广告就真能出单，否则一直不出单的产品都可能是市场切入不太合适。

如果纯粹盯着广告数据，我们可能会觉得该出单却没有，但是结合ABA，前台市场，竞品表现等等，还是能看到一丝端倪与趋势。

我现在所用的方法论还是基于蓝海战略，竞争者市场，长尾理论，只是这些走得挺漫长的。

现在最老的品才准备补货第三次，开发的产品在围绕着统一品类和人群来深耕，只是我们目前一个人一类品，店铺还是都比较杂乱，后续第五次补货才会考虑做单一品牌店铺产品线布局和版权专利申请，即亚马逊上的从要先卖起来。

回看我十一月的公众号，变化有两点：一是主图还是用Unsplash网站上的精美图片，而不再是自己天天做的家常便饭；二是收获了几位经常评论的朋友，感谢一直点赞和鼓励。

这个月我还想通了很多事情，一个是财务上不应该有太大压力，第二个是沟通是个好工具，态度上不要咄咄逼人，性格上不要急躁插话，表现上是安静等别人说完；第三个是当下就是我最幸福的时光，也是我全力以赴做到的状态，不管我再想读书和跑步，明天早上都睡懒觉的是现实自我，不应该想太多，而是直接做即可。

我通宵读完了《发财日记》，推荐给读者也收到了一些评论，这个直接做微信读书上搜一下就看到了，真的值得一看。

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这个月我一直都没有外出，周末只是在植物园，国贸城，万达广场那边超市逛下，倒是有两个朋友来找我，大家聊些公司上的事情。

还有些朋友跟我联系，大部分是卖家工作上的，能够明显感觉到亚马逊增长乏力，不比往年所以需要转型，而这个过程是痛苦的。

我大部分文章阅读都来源于西风，能明显感受到他对人类的悲观与对国家的乐观，现在是全世界都没钱，疫情把人类逼向虚拟空间，物理实体越来越高风险：传染，物流，成本等等。

有一些不缺资金实力富足的卖家是准备做跨国品牌，但是我觉得理想的状态是草根生长，也看到了有朋友做全站点全渠道全国家型的业务，虽然出身卑微没有资源，但是人很聪明且把握了许多机会赚到很多现金流。

对比我自己倒是感觉到才华所限，努力工作只是辛劳，要仔细思考和大量学习，未来是选择出来的，而非埋头苦干啥都不管。

近来看到挺多人在做知识付费，不管是付费社群还是知识星球，又或者线下聚会，我明显看到很多人都懂了这个玩法，只是我不想入身其中。

这周末有个朋友做十二个小时的直播，源于之前我跟她提那个财税的十小时直播，做线下课程引流与线上问题搜集回答，于是她邀请了挺多嘉宾来连麦，虽然圈子比较小，但是看得出来一股干劲满满的初生牛犊感觉。

她拉了一些人也询问了很多，我有幸也参与了，后面就是看结果和表现了。

我并不想再做知识星球和社群，这类的贩卖知识焦虑和所谓割韭菜行为是毕竟反感的，但是这些确实捞钱快且轻松，只是如果实力不足运营不好就形成一次性生意。

现在团队那么忙，而我又对未来的路径规划清晰，所以没那么多时间投入付费板块，也不建议读者们花钱报名课程，不要太高预期，肯定没啥用。

我去年做的一个会员朋友社群，主打陪伴性功能，现在主要是我在发消息了，大部分是个人的日报内容。

未来我可能要做的事情很多，但是全部都以手头的工作开始。

以上，新的年龄，最后一月。

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