真正的欧美品牌（238）

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那么换句话说，你看到的社会结构，就是很稳固的，很动态，也很稳固。

—西风

文章目录：

01 定位，配色，价值观

02 营销，广告，社媒

03 故事，品类，人群

04 捐赠，慈善，市场

05 供需，平衡，分配

黑五是流量的狂欢，但是明显大家都遇到了流量瓶颈，国内的双十一电商被直播截胡，国外的亚马逊BFCM被TK冲击。

普货产品更加容易火爆，而细分品类的销量反而下跌。

欧美卖家大多数不参加打折促销，要么直接降价，要么压根不动价格，库存少了还要涨点价，因为单量也在上涨。

一个好的品牌，定位准确，客群清晰，用户追捧，很少会参加折扣活动。

有些非应季产品，其实在大促期间的销量反而会下跌。

小而美的品牌比较少提及销量利润，反而是统一配色和宣传价值观。

把视野从赚钱的条框里移开，我们能发现非常多的景色。

有个二手自行车品牌，从线下社区获得捐赠的破旧车辆，经过维修后销售给想做慈善的客户，其中的一部分利润捐给难民。

广告费是谷歌官方给的慈善组装免费额度，产品和客户流量来源于线下，有志愿者组织宣传捐赠慈善活动，良好的口碑形成完美闭环。

我们大部分卖家只知道做促销和广告，少有人做营销和社交。

客户对于高客单价的产品不是因为几十美金的优惠而下单的，我们正常的销售也不能依靠低价打折。

虽然明知这点，我还是忍不住参加优惠，因为社媒营销实在是太难了。

而设置个优惠券是如此简单，于是大家就低价螺旋，一起卷起来看谁的折扣力度更大。

真正的营销是打动人心，要有故事可讲，要有品牌远景，要有色调与价值观，而这些我们一无所有。

看一下亚马逊站内广告即可知道，越直白的越展示产品，而真正的创意在于场景和细节。

只有好的故事才有人愿意传播，只有你相信的东西才会想办法去实现。

我对于故事也一筹莫展，编造是那么枯燥无味，生搬硬造还不如模仿摘抄。

凡事要先从观察开始，找到某个品类里打动你的竞品来研究，挖掘他们的发展路线，思考他们触及的点，形成一个完整的销售策略。

亚马逊已经进入成熟时代，我们普通卖家没办法再拼资金和单量，应该比试的是用心程度。

什么样的市场，什么样的素材，什么样的配色，什么样的人群，什么样的场景。

寻找痛点是非常难的，但这才是产品创新存在的意义，否则同质化就只能导致无限卷下去。

长久的品牌永远是向善的，要做些好事收买舆论，用华与华的话说是要交品牌税，打广告做慈善回馈贫穷阶层。

这是一个完整圆环，找到供应少的市场，谁都知道，但是也要把利润分配出去，这点就很难做到

品牌是砸钱的结果，不是赚钱的东西。

以上。

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