促销方法论（237）

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本文略显枯燥，对于资深人士，更是比较鸡肋。

文章目录：

01 种类，效果，方法

02 注意点，渠道，途径

03 多种方式结合，大促注意事项

写的只是我做促销的方法论，算不上干货，市面上已经非常多这类教程文章来，我就不截图写作。

首先亚马逊上目前分coupon优惠券，prime会员折扣，promotion促销折扣等等，promotion促销下面又分三种，以前是多达六种的但是亚马逊都陆续取消了那些功能。

可能就像早期评论人计划一样，亚马逊也会把VINE作为付费评论来源，所以很多老卖家怀念以往免费VINE和无限评论人计划，其实那个时代都过去了。

就跟十年前开工厂一样，五年前做亚马逊也是捡钱，这是先发者的红利。

我们后来人没有积累，只能跟随着时代的脉搏，老实打磨产品。

亚马逊折扣效果最好的是PRIME，因为有会员专属看到的价格下划线，其次是高折扣coupon，这个在活动季节也是有专属流量入口的。

所谓的效果就是多出单，那么简单粗暴就是折扣越大越好，这里不聊黑科技，之前非常多COUPON上首页方法，那都需要结合刷单，鉴于现在的平台政策这个就不提了。

我们中国卖家一般做的方式就是全部都开起来，COUPON 5%是标配，PRIME平常10%，PROMOTION是买多了有优惠等等，会员日就拉高价做高折扣。

美国卖家其实基本不设置促销的，旺季反而会直接降价，因为促销不算运营，营销才是真正的销售，卖产品不应该靠打折。

促销注意点地方都老生常谈了，预算/时间/百分比，金额这块不能设置错误，折扣和OFF的区分，打七折是做30%OFF。

亚马逊站内做促销是会有系统流量，而且COUPON也能看到每天的点击领取数，不过还有很多站外的渠道，卖家可以自行发折扣帖子上传产品。

我们常用的一个方法是用跨境小马哥免费制作的ASIN.SUGGEST网站来查竞品和相似品做过的站外促销历史网站，然后挨个去查询联系看看能不能也做一下。

其实这些东西很多跨境老鸟都知道，只是看有没有钱做，做了多少个，做得怎么样，蜻蜓点水一下谁都会抄。

具体的实践结果是，大部分网站都不会理你，有一些编辑是做站群的，收录新品的网站是做联盟营销获利，而那些站群大部分跟现有产品关系不大。

有些比较好的产品容易收到回复，编辑写篇文章，网红发个视频，这些都是非常好的素材，一方面可以做链接优化，另一方面也是社媒营销内容。

很多卖家几乎都用站内促销，但是比较少跟一些网红编辑来结合着推广产品，站外这块搜寻和联系是非常艰难，大部分都邮件和信息都石沉大海没有回复。

不管怎样我们还是要持续做站外，站内促销很简单设置一下即可，而站外是要堆积时间和心血。

在大促时，秒杀和折扣叠加是常有的事情，还有现在的黑五网一折扣出错问题，跟卖/促销/库存导致的价格问题会影响折扣提报。

在大促时，秒杀和折扣叠加是常有的事情，还有现在的黑五网一折扣出错问题，跟卖/促销/库存导致的价格问题会影响折扣提报。

优惠券叠加是个很可怕的事情，今年我有三次经历可供分享：

01 第一次是上半年的秒杀和优惠券叠加，虽然只有一百预算，但是亚马逊花掉了我一千美金，产品价格为三刀，回款是负六美金。

02 第二次是团队人员做的PROMOTION里面的SOCIA MEDIA CODE叠加，没有发站外群组也没有放网站链接，只是勾选了网红联盟这栏，第二天早上发现出单三百多回款为负三，还好是新品后面流量就起来了自然出单，要知道前面是一单不出的。

03 第三次是我这边的大额优惠券40%和SOCIA MEDIA CODE叠加，促销折扣是两周前找服务商测试做半价结果一单没出，要知道站内原价还正常出单，后面没管折扣了设置优惠券后直接价格为0。

结合这三次事件我大概明白，很多人新品直接站外零元购就是为了冲量获得自然流量，有专门的买家搭建软件爬取折扣价低于90%的产品分发群组大家哄抢。

这些损失是必然的，站内外的推广会经常遇到，只是我们要想办法把随时降到最低。

亚马逊有个库存保护的方法，就是利用多渠道来做暂缓订单HOLD ORDER，可以持续两周之后就必须取消，否则库存就发走了联系客服也没办法。

这个是高危操作，一个订单最多取消250个，谨慎使用。

促销就有折后价，还不包括人工场地物流广告费，我在卖货之前是不懂这些成本的，现在明白了这些电商的必要成本。

所以我们定价一般是非常高的，基本产品物料成本的五倍才有的赚，一般是十倍才算高利润，接下来还要想办法投入到营销和研发当中。

促销不是营销，尤其高客单价产品，没有人会因为几十美金的折扣而购买几百美金的东西，这里面还缺个信任环节，而营销则是打动客户取消疑虑。

我觉得卖货的本质就是提供方案，最有价值的环节是营销和研发，其他都可以外包。

促销只是个流量引入环节，本质上是收获一些爱占小便宜的客户，其内容和方法都没有营销来的深厚。

以上。

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