亚马逊已死（235）

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草木皆兵，哗众取宠。

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本篇文章源于前两天朋友间笑谈，不同行业的电话沟通而已，不代表绝对观点。

朋友说那个大家敬重的行业大佬最近很悲观，这几个月一度在研究挖矿和虚拟货币。

当然这只是一面之词，每个人的想法藏着内心深处，也随时会变化，我们听下就好。

只是另一个朋友做投资两三个月赚了六七位数，虽然前几个月亏了不少，不过人逢喜事精神爽，最近他外出交流挺多的，也有人来拜佛取经。

大家一再告诫新手，亚马逊现在到处是坑，几年前的刷单上评思想已经落后，尽快悬崖勒马趁早换船吧，投资副业虚拟货币能暴富，这或许真的是新青年的一线希望。

不过我除了亚马逊，其他一概不懂，只能说骑虎难下，也算是明知山有虎，偏向虎山行，因为不入虎穴，焉得虎子。

按照时下流行的卷，亚马逊卖家确实在各流程都遇到了：成本上涨，物流堵塞，流量成本，费用高昂，服务商又来搅局，售价却又涨不起来，现在还活着的岂不是在苟延残喘。

当然我们听到的都是叫苦的不幸企业，那些业务上涨的公司基本上都在保密。

亚马逊的破局之道在于合规运营，但是大部分卖家们的第一反应还是刷单测评，因为产品上大家创新不出来啊，站外营销又砸钱耗时难以见到效果，当然是上评简单粗暴了。

看看最近大火的元宇宙，那么多部门和巨头全部都开会改名，不管你信不信这个新噱头，反正一些培训机构和书籍课程都已经靠着新概念收割了。

国家明面上封禁了区块链，但是总有关照不到的地方，而且这个也不能讨论太多。

我只听说有人靠着DEFI赚了或者亏了挺多钱的，只是我看不太懂这个，目前还真没时间研究，团队业务已经焦头烂额了。

朋友说投资的第一要诀是不亏钱，他确实神奇地在新东方和教培的行业，抽走了股票和提早换行。

我觉得赚钱的第一要义是满足需求，那就需要从挖掘需求和打造方案来入手。

而亚马逊上赚钱的道路充满了荆棘，因为他人可以随时觊觎你的方案和拉高你的成本。

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当然几年前我就觉得亚马逊上个重资产的生意，钱和货都压在别人手里，流量和产品都不算数我们的，作为贸易和渠道方，我们就在行业初期赚点钱。

但是这样就放弃亚马逊了么？只能说太幼稚了，亚马逊是个非常好的渠道，但又仅仅只是个渠道，它绝不是我们的大本营。

任何一个新手卖家，从亚马逊起步相比独立站起步，盈利的可能性更大，因为后者要独立完成所有的事情。

而在亚马逊上，我们只需要瞄准好产品和固定的客群，只是很多人本末倒置。

我个人觉得，任何事都是边学边做的，一开始就是六十分就好，接下来在实践打磨中不断完善。

作为没资本没工厂没经验的农村娃，我所能干的就是学习，在各种类目和测试中成长，没人告诉我公司财务和合同，一切都是自己花钱花时间找书本学习。

这当然没什么可励志的，因为结果没什么可称赞的，而且这是人生常态。

跨境是个趋势，趋势在于出海品牌，正如TIKTOK的短视频是未来流行，但是当下很难真正赚到钱。

海外TK未来的发展情况就是现在国内红火的抖音，只是有多少人在抖音电商上赚到钱了呢，应该是那些博主，电商，MCN机构。

正如潮水兴起落下的品牌一样，没有多少个能持久生存和盈利下去。

真正强势的品牌是不会入驻亚马逊的，它们觉得这个渠道很LOW，而靠着亚马逊起势的品牌多是小而美。

最近国内的美妆品牌和直播到货KOL刚起来了，那到底是消费者/品牌代表着市场的皇帝/主宰/上帝呢，还是渠道为王市场永远向着最低价。

没有人能完整给出答案，正如未来不可预估，我们能看到的是那些屹立不倒的企业创造出来不可思议的品牌，自身经历的是盈亏与荣辱。

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亚马逊作为出货渠道，普通卖家有非常多的风险，跨站点攻击与关联，假商标与证据投诉，等等太多容易挂账号导致钱货两空的事情了。

1.大规模跨站点连坐

2.同一资料和同一品牌产生连坐

3.一批卖家被封或弃用多年的老店铺，也追溯连坐封号

4.购买的资料单站点店铺被牵连

5. 莫名其妙被刷单导致封号

这里面固然有亚马逊属于外资，看不惯中国卖家崛起，毕竟他们自营电商还在亏损的原因。

另一方面也是国外资本大于政治，毕竟共产主义铁拳大于一切，资本主义却完全相反。

我们不呼吁救世主，我们自己想办法解决问题。

亚马逊就当它是个即将被取代的渠道，那么我们深度研究的不应该再是平台的广告算法与投放，而是产品本身和站外流量获取能力，即品牌获客和社媒营销，甚至包括国内的社群运营与内容创造，客户互动等等有价值的事情。

在亚马逊上获得的利润，不要早点拿出来分了，要投入到产品与营销，比如品牌视觉元素，产品质检与包装升级，LOGO/IP/内容等等可沉淀的东西。

但这一切都前提，还是在亚马逊上活下来。

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亚马逊的流量成本不断上升，那么久必然有更低流量的平台来取代它。

国内的电商平台，淘宝断臂求生做了天猫品牌旗舰店，打败了当当和一号店，但还是没能干过拼多多和抖音。

如今，TK会把这一切重来一遍，虽然黄峥做得VOVA已经失败。

时代会淘汰亚马逊，也会淘汰任何人，却不包括强者。

我们当中肯定有人能存活。

以上。

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