# 亚马逊只是个渠道（233）

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- 时间 / Time: 2021-11-19T08:52:39+08:00
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渠道不能有根据地的底气。

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渠道包括销售，营销，调研。仅此而已，不会发展成根据地。

文章目录：

01 十年前的工厂

02 五年前的铺货

03 生产，营销，贸易与研发

04 平台的生命曲线

05 卖家以市场需求为生命源泉

（工作太累了，日复一日九点多下班，十点多散步锻炼，十一点洗漱完毕，写不动了，不过明后天的稿子定了，分别是我的定价/选品思路和我的工作方法论）

我朋友说，十年前全国很多开工厂的，那时候太流行了就跟现在单干亚马逊一样。

他做中间商，接了一批订单，转手都能交给另一个工厂来做，不仅拿客人的利润，还能压低工厂的报价。

那几年是他人生中最顺利的日子，外贸专业刚毕业，很多公司都高价抢着要，因为没有人懂外语和电商。

他靠着高工资游山玩水，但是后来开工厂发现太累了，虽然赚了几百万买车买房，但是整个行业日渐式微。

很多外贸公司都配备了英语人才，而且老外也开始验厂，不想要那些中间商吃回扣了。

我听着感觉就跟亚马逊一样，五年前都在玩铺货，上个产品都能出单赚钱。

现在基本上都是红海，广告仓储成本都在上升，还越来越多的人在涌入。

但是这不重要，重要的是客户需求。

tiktok在崛起，抢了大部分电商平台的流量，亚马逊的买量成本也在彪涨，所以出台了站外引流奖励返还第三方卖家端政策。

市场在逐步成长，首先是需要外贸人才，其实是中国的低成本劳动力工厂，最后是大型电视平台直接对接国内贸易企业和国外个人客户，这里面的效率在提升成本在下降。

总成本是做下降，或者说分摊成本的中间链条减少了，阶段性的成本增加了。

当大量工厂还在接单国外传统外贸公司时，一些先进的外贸人才直接跟国外客户洽谈对接了。

当工厂开始招募外语人才时，大部分贸易企业直接入驻了电商平台。

当企业入驻电商平台意识到成本高涨时，许多广告投手瞄向了新型平台。

传统行业的工厂做生产，品牌方做营销，贸易商做运输，谁有余利就投入研发。

现在是订单分散，领头羊做研发，贸易商直接入驻平台切入细分市场。

我认为现在是做营销和贸易结合，在开发产品都时候，就要布局社媒和站外，而不是几年前等着产品在亚马逊上销售，靠广告和刷单老先亏后赚。

这些想法也都是通过阅读行业文章来获得的，因为我也看到了一些人选择了不同的路，导致的结果不同。

工厂是很难做营销的，因为用户与机器是两种逻辑，虽然他们也想入驻平台，但总是赶上末班车，赚不到行业红利。

亚马逊平台本身已经二十多年了，它和我一样大，接着就要步入中年，这意味着力弱体衰，很多年前后辈迎头赶上。

电商的未来是直播和短视频，国内已经验证了，抖音电商的精准流量，在只需要几百个粉丝时，就能做的月销几百万。

当然这么多的业绩都是比较成功的公司做出来的，但这也是以后的趋势。

AMZ在仓储上打败了EBAY，在流量上完胜WISH，在品类上作为线上超级杂货场确实无人能敌。

它的电商业务流水非常大，但是成本也超级高昂，而且自营业务部门是亏损的，因为不敌第三方卖家运营水平。

虽然整体业绩在上涨，但是仓库，人工，机器等费用也水涨船高，所以它决定涨价，而很多卖家还在低价螺旋和内卷，这就给了其他平台的突破机会，只是现在还没成长起来。

拼多多异军突起，采用的是社交裂变依附于微信做下沉市场的策略，不知道欧美的下一批黑马花落谁家。

我们统一分为亚马逊最多待到2025年，接下来要找到红利期的新渠道去入驻了，今年是它涨价和封号的一年，已经很多老卖家陆续退出。

只是我刚开始进入战场，见证了历年来最惨烈的一次。

以往刷单的老路子已经行不通了，亚马逊行业日趋成熟，几年前的市场需求是更多更好的货，现在的客户需求是更细分市场里面质量更高的产品。

普通快消品已经供大于求，我们只能在固定用户群体的夹缝需求里生存。

我们做民企卖货的，所有的成本都是自己出，唯一的收入来源是市场上的零散买家，所以只能无时无刻不关注市场。

由此，任何选品思路，都离不开市场。

亚马逊是个销售渠道，也是我们做营销和调研的好去处，更是新产品上线测试的第一战队。

它里面无尽的产品和比较精准的数据，给了我们启发和参考。

但是我们不能纯粹依靠亚马逊来销售和调研。

以上，下篇文章写选品。