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已发布 / Published 2021-11-09T10:46:23+08:00

一文介绍商品机会嗅探器 | 亚马逊新功能 (223)

这些都是亚马逊从未公开过的全新指标！

流量 / Traffic
原文链接 / Source link
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Product Opportunity Explorer BET

1. 加速度开人留人

2. 不赚钱做大做强

3. 小而美没有上升空间被锁死

4. 大格局多分钱，自然不担心人跳槽

5. 行业没有壁垒则需要凝聚团队

#随记


文章目录：
01 基本介绍
02 如何申请
03 如何使用
04 官方问答
05 文章讨论
06 学习资源

一、基本介绍：


Opportunity Explorer 是一款工具，用于发掘买家对新商品创意的需求。

注意：Opportunity Explorer 目前仅在美国商城和德国商城限量推出，2021 年和 2022 年底之前，将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

识别和推出新产品是零售业成功的关键，但这可能既昂贵又耗时。Product Opportunity Explorer通过提供有关客户正在搜索、单击、购买甚至不购买的有用信息，使品牌的流程更快、更容易。该工具甚至提供了有关搜索量和增长、销售历史、定价趋势等方面的支持数据，以帮助卖家识别客户需求并根据客户需求采取行动。

Product Opportunity Explorer的开发考虑到了产品的研究和开发。销售者可以评估一个新品牌获得客户吸引力的可能性，估计在产品细分市场竞争的成本，并预测销售潜力
Product Opportunity Explorer在Amazon Accelerate上发布，将于2022年全面推出。

链接：https:// sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/

二、如何申请？


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邮件申请模板


用店铺对应的账号邮箱，
邮件发送给[email protected]

案例：店铺 A****

邮件主题：Opportunity-explorer-request

Hello
opportunity-explorer-request
申请开通商品机会探测器
Request for access to Opportunity Explorer
Merchant Token: A**************M
EMAIL：***********@**********
STORE NAME: A*****
Thanks for your patience and understanding.
Best Regards,

2.1 如何查看MERCHANT TOKEN


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2.2 如何查看EMAIL


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2.3 如何查看STORE NAME


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三、如何使用？


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The “Browse and Filter” button.  “浏览和过滤”按钮。

Filtering by Search Volume 按搜索量过滤

Filtering by Niche Size 按利基大小过滤

探索一系列标签 explore all the labels

搜索词（即该细分市场最受欢迎的搜索）
搜索量
搜索量增长
搜索转化率
售出的单位（基于搜索词）
平均价格（利基内的所有产品）
前 3 名点击产品（每个利基）
使用赞助产品的产品百分比
Prime 的百分比（即至少有一半页面浏览量的 Prime 产品的百分比）
利基市场的平均品牌年龄
推出的新产品数量
平均产品列表质量
点击次数
点击分享（在利基内）
平均客户评价
平均畅销书排名 (BSR)
平均卖家数量

  • Search terms (i.e., the most popular searches for that niche)

  • Search volume

  • Search volume growth

  • Search conversion rate

  • Units sold (based on the search terms)

  • Average price (of all products within the niche)

  • Top 3 clicked products (per niche)

  • Percentage of products using Sponsored Products

  • Percentage of Prime (i.e., percentage of products that were Prime eligible for at least half of page views)

  • Average brand age for the niche

  • Number of new products launched

  • Average product listing quality

  • Click count

  • Click share (within the niche)

  • Average customer rating

  • Average Best Seller Rank (BSR)

  • The average number of sellers


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四、官方问答

4.1 什么是细分市场？

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

A niche is a collection of customer search terms and products representing a customer’s need

4.2 细分市场数据是如何构建的？

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词，以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。


【常见问题：】

4.3 如何请求添加其他指标？

在任意【细分市场详情】页面上，点击页面最右侧的【请求指标】链接。系统会要求您提供一些基本详情并提交相应表格。您申请添加的指标可以适用于 Opportunity Explorer 体验的任何部分，而不仅仅限于正在查看的详情页面。

4.4 如何提供反馈？

在任意【细分市场详情】页面上，点击页面最右侧的【提供反馈】链接。系统将要求您提供与您所查看的细分市场以及您对该细分市场整体满意度相关的反馈。您的反馈对我们非常重要，亚马逊将使用这些反馈逐步提高细分市场的整体实用性。

我的账户似乎已有访问权限，但仅限于账户的主用户。如何向我的其他用户授予访问权限？

默认情况下，每个账户只有主用户才能访问 Opportunity Explorer。要授予其他用户权限，请转至“设置”>“全局用户权限”，然后为“新销售机会”提供“查看”权限。

注意：如果您的用户还不是全局用户，请先转至“设置”>“用户权限”，然后选择“添加至全局账户”。

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五、文章讨论 

5.1  Amazon Opportunity Explorer 的优势

对于选择销售哪些产品，Amazon Opportunity Explorer 的价值是显而易见的。单个产品、利基和搜索词的汇总数据是必不可少的——不仅在预测哪些产品会销售，而且在设定价格和评估竞争方面也是必不可少的。

Amazon Opportunity Explorer 非常受数据驱动，因此不再需要单独依靠猜测或直觉。对于更喜欢明智决定而不是在黑暗中刺伤的卖家来说，这是一个很大的帮助。

新工具还可用于管理赞助产品等 PPC 活动。Amazon Opportunity Explorer 显示了大量搜索数据，卖家可以使用这些数据来找到完美的关键字来定位他们的广告。

总而言之，Amazon Opportunity Explorer 揭示了对客户行为和购物习惯的深刻见解——在正确的人手中，这些信息可能会扭转整个业务。

5.2 Amazon Opportunity Explorer 的缺点

首先，不能保证遵循 Amazon Opportunity Explorer 中的建议会取得成功。虽然数据不言自明，但总体而言，亚马逊市场和电子商务具有很多不可预测性。统计数据应该被视为更多的指南或帮助，而不是商店里写的法律。

此外，对于已经找到完美定位的卖家来说，还有一些担忧——新工具可能会带来更多竞争和不必要的关注。虽然这只是公平竞争，但它仍然让一些卖家的前景黯淡，特别是如果他们在没有新工具的帮助下建立了一个成功的亚马逊品牌。

5.3  Amazon Opportunity Explorer的目标是推荐高利润的产品来销售

新卖家并不总是知道要瞄准的最佳细分市场，或者他们可能错误地估计了他们已经开始进入的细分市场的需求。

同样，如果受众范围太广或太笼统，Amazon Opportunity Explorer 可以帮助深入了解特定群体。专注于特定的利基或子市场会减少竞争，并允许更有针对性的营销活动，最终节省广告支出并通过更有针对性的游戏计划增加转化率。


六、学习资源 


YouTube Video


6.1 Amazons New Product Opportunity Explorer Tool
https://www.youtube.com/watch?v=suPzc6T7pCc

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6.2 NSANE Amazon Keyword Automation w/ REAL Search Volume Data // Amazon Product Opportunity Explorer
https://www.youtube.com/watch?v=2EpP6WG1aCs

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6.3 How to create successful new products on Amazon with Product Opportunity Explorer
Amazon Seller University: https://youtu.be/5rV3t-gvr1Y

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参考文章：

01 Ultimate Guide To the NEW Amazon Opportunity Explorer | Helium 10
https://www.helium10.com/blog/amazon-opportunity-explorer/

02 Amazon launched Product Opportunity Explorer to Find New Products to Sell in 2021
https://www.cruxfinder.com/amazon-launched-product-opportunity-explorer/

03 Amazon Announces In-House Jungle Scout and Helium 10 Alternative Ahead of the Holidays
https://www.ecomcrew.com/product-opportunity-explorer/

04 Amazon Opportunity Explore: We Explain Amazon’s Newest Tool
https://www.amzonestep.com/blog/amazon-opportunity-explorer-we-explain-amazons-newest-tool/

05 Amazon launched Product Opportunity Explorer to find new products for sale in 2021
https://itsamazonprime.com/2021/10/25/amazon-launched-product-opportunity-explorer-to-find-new-products-for-sale-in-2021/

以上！


1.整体业务指标:

Rev.、Margin、Market Share、ASP、Brand Premium(市场溢价率);

2.账号安全指标:

ODR、Product Policy Compliance、IPI、LSR、Cancel%、VTR;

3.流量管理指标:

Session、CR、Click Share、Conversion Share、Price Competitiveness、

Listing Quality Score(Listing打分系统)、Repeat Purchase%、Joint Purchase%

4.资金管控指标:

Turnover、Over Capital、Stock Capital(备货资金)、Stock Ratio(备货率)， Inventory Health、Safety Days;

5.运营质量指标:

Sea Ratio(海运比)、Forecast Accuracy Rate(预测准确率(单周-26周))， Plan Accuracy Rate(落单率)、Deal Accuracy Rate 、Deal Sell-out Rate;

6.营销质量指标:

Brand Ads Market Share(广告占位率)、ROI、CPO、ACOS、ROAS、S ACOS Invalid Spend Share(无效花费占比)、Spend/Rev、Rev.Contribution.etc.

#ANKER


愿你富足（：


上篇文章：   亚马逊给过卖家机会（220）


推荐阅读：   从薪资角度看库存成本（213）




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