# 最低成本创业（212） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-10-29T11:08:35+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/KKRsrWXvN5KV1pJY58t7og 朋友就是资本。 --- 文章目录： 01 熟知风险 02 个人优势 03 一切靠借 04 快速反馈 05 利润为王 上篇文章讲了创业的普遍困境：啥还没挣着，钱都花了一大半。 苹果公司创业是在车库里进行的，亚马逊是在二手的地下室里。 现在我知道为什么那么多小公司都要极尽节省开支，包括每月固定的场地费，在业务跑正之前，能不招人就先自己干。 任何公司都有风险，尤其这两年经历的疫情，多少小公司垮台，包括夫妻档餐饮店，培训机构，商超体育馆。 在开展业务之前，你最好要深知其中的凶险，以亚马逊为例：账号和品牌挂逼是最严重的，其次是链接变狗库存移除，最后是滞销或者断货。 这要求你有至少一两年的从业经验，大部分运营看老板赚了那么多钱，于是就跃跃欲试，想着自己出去单干，也大捞特捞。 但是他们不懂供应链的坑，不知道要压货多少资金，不知道平台竞争有多激烈。 一家正常生存的公司，必然有独家优势：产品，广告，站外，资金，时间。 不管哪方面的秘密，都是你短时间复制不来的，甚至都不一定看破。 你要搞清楚自身的最大优势是什么，红海产品中搏杀的广告技巧，还有大量的库存和资金；蓝海产品中的组合创新和趋势嗅探，还有熟知类目发展和材质区别。 如果你什么都不懂，还是先上几年班吧。 上班是借物修人，我跟团队说，大家在公司里，最起码要搞明白，自己能拿多少钱，能学多少东西。 领着工资学习东西，实操是最好的培训。 如果你刚毕业就想面临市场上的腥风血雨，除非你是在社会读的大学。 我认为最开始你一切都要仰仗于借势。 第一步是资金，这里不是说你要贷款，借朋友钱，找家里拿钱，甚至创业/高利贷。 而是说，你能否拿到启动资金，天使投资，合伙资金，比如你来技术入股，获得他人认可，有尝试一次的机会，就算公司内部创业也是可以的啊。 不拿算盘不知道钱花得有多快，不等到钱花完了就不知道压力有多大。 如果你有能耐，甚至可以拿到产品预售的回款。 不过想下亚马逊，就如同大型线上商超，库存物流都是先行支出。 第二步是产品，红海普货遍地都是，可你有什么底气存活？ 上班干活就不要想着拿别人产品跟卖，要么去工厂合作，要么家里有路子。 公司的产品养活你自己，还可以帮你积攒经验，将来出去了再做这类产品，如果你能成功，说明原先公司的门槛很低护城河很浅，也说明你自己创立的公司也一定有类似的问题。 最好是你仔细琢磨，供应链和市场，都有大量的坑待你去踩。 如果没有产品没有资金，那就从头开始积累，什么都没有就不要逞强也别想着一夜暴富，就拿点死工资拼命攒经验多学习。 如果你产品有了，先别定那么多，找朋友的账号，朋友的仓库，朋友的预算先测试看看。 哪有那么多那么好的朋友，那就看你积累的大势了。 第三步才是人，你自己也是人，朋友也是人，将心比心，大家为什么帮你。 合伙人也是人，团队也是人，大家都为什么跟着你。 分钱分利分权，跟着你有奔头。 你说自己天生不是当领导的料，那为什么还要开公司。 开公司不是自由，是一份责任，大股东有义务带领大家支付，负责人有义务把事情搞定，合伙人有义务从旁协助。 但这只是义务，最后事情搞砸了，你还是需要收拾残局。 我建议你伺机而动，等不到机会就自己去要，朋友的账号可以借给你用，是因为你开发的产品作测试给到对方；朋友的仓库给你用，甚至供应商也帮你垫付，是因为你口甜有诚信有礼貌愿意给利息。 一个产品最低化成本测试，只需要发十个，库存成本不超过一千块，物流成本忽略不计，可以先蹭朋友的。 所谓出门在外，全靠朋友，那你就要好好积攒口碑。 有事能帮则帮，能少拿一毛钱绝不多拿一分钱。 你需要获得的是朋友的帮助，市场的反馈，他人的认可。 最终需要的是买家的认可，十个产品快速上线快速销售，一周内卖完，你不说话，朋友也会帮你补货，只要你放弃这个产品，转而研发新产品。 不要场地不要团队不要账号，你只需要依赖自身的选品/运营/研发技能。 当你有了利润，这一切都会有的。 而只想拥有这些，那就一切都是负债。 一万块钱可以测试十个产品，你就知道现在是否适合出来单干。 十个产品有一半热销，朋友也会撺掇你出来。 当然如果你无缘朋友，那就自己努力争取吧。 最难得的是有天使投资肯教你，有合伙人肯为你出资，有供应链肯为你解决，但哪有那么大的好事。 回头想下：你有什么，你要什么，你可以提供什么。 2021年是我幸运的一年，有诸多贵人朋友帮助。 但我的路还很遥远，一切尚是未知数，必须继续加油。 以上，有资金有课程有合伙有团队有场地有产品有制度有压力。 蓄势待发。