# 翻书思考（207）

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- 时间 / Time: 2021-10-24T20:32:11+08:00
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乱写。

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文章结构：

01 几个概念：护城河，进化论，熵减力，雪坡滚球

02 几本书：《战略品牌管理》《华为熵减力》《李国飞投资文集》

03 几个人：小公司，创业者，合伙人，夫妻档，小团队

04 几个月：跨境电商的贸易时间段，算法迭代型科技公司，产品研发与品牌营销

05 幸福的一生：饥饿，奋斗，疲劳，休息，贫穷，富裕

这篇文章纯粹凑趣的，没啥干货，只是统一讨论下我现在看到的书籍文章和所思考的点。

护城河，适用于公司，巴菲特提出来的，很高很宽的门槛，深意味着垄断，上瘾，技术。

垄断的有烟草，茅台，微信，不一定是政策和生产上，还有社交和网络。

上瘾的有烟酒，游戏，虚荣攀比，生意做到最后是挖掘人性贪嗔痴，只是看你是否作恶，比如百毒与谷歌，脑白金与小罐茶。

技术呢，肯定不是国家具备的，几十年前是核技术，但那是为了冷战，后面作民生，福利待遇都比军需差了几个等级，目前有字节的算法，亚马逊的仓储，华为的5G。

进化，这个词比变化高级的多，一般是生存下来后适应阶段。

2021年我的变化很大，身边的环境：地理城市，人际关系，财务状况；自身的认知：行业知识，运营到产品，个人到团队；市场变革：运费暴涨，平台出击，新人涌入。

把个人看做一家公司，其中的财务，法务，人事，行政，股东，法人，理事，负责人等等都是分开的，越大的公司越专业化，越小的公司越集中化。

这个世界是不断变化的，不要想着人生若只初相见，要看得到那些保持不变的东西，这就是物理定律和自然法则：

a. 热力学熵增定律，b. 动力学移动规律，c. 心中信仰的光，d. 企业文化的磁场，e. 跨境中的沙漠哲学。

a. 封闭体系内熵增到最大成为热寂状态，因此组织需要不断做有效功来保持开放，就像房间里的杂物落灰需要每周清理一样。

b. 任何物体的移动都包含力的作用，且受到阻力/摩擦/惯性影响，因此你完成任何事情都必然遇到问题，也需要你的执行力来推动。

c. 光只有来自于内心才是不可磨灭的，外在的启发只是瞬间，所以很多人三天打鱼热情三分钟，最聚焦的是激光，能量非常强。

d. 企业文化这种很虚的东西，不可捉摸但是可感知，如同磁场里线圈运动就有电流一样，心中有光满腔热血一贫如洗的人，最认同这种精神文化。

e. 跨境电商是融入外在市场，不要用绿洲固有的偏见去看待沙漠哲学，胜则存败则亡，只有本土化才是最终出路，那么就要摈弃原有的理念。

宇宙最终宿命是熵增最大化，但是太阳系中的地球熵增熵减，开花结果，日出日落，非常有规律，短时间内，微小体系，开放交换，熵减是可控可持续的。

企业早晚会消亡，不一定是破产，可能就跟人类一样，老了赶不上这个时代，组织需要更新换代，招募新的血液，剔除旧的杂质，就如同机体锻炼一样，也需要调岗轮换，防止山头主义。

巴菲特对投资有个很好的比喻，用来做人生和企业的发展参考也是可以的：

利润就如同滚雪球，要找到很长的坡道，以及一路上很厚的雪。

这里面有两个隐含条件，不是只要具备什么就一定可以完成什么目标：

很长的坡道，很厚的雪。

坡道可以是时代，也可以是政策；厚雪可以是资金，也可以是技术。

最核心的还有一个，是一直滚下去，而非获利了结。

正如同复利的最开始999天都很细微一样，在第1000个日子之后，才看到肉眼可见的巨幅增值。

《战略品牌管理》这本书很全面地讲述了如何创建和运营品牌，只是比较粗略地介绍了一下，相当于形成一个轮廓，没有太多的直接参考意义，因为里面都是各种大牌的举例。（目前我只看了一大半，读书笔记写了一小点）

《华为熵减力》很值得一看，把科学规律和自然法则运用到企业管理当中，也是李国飞推荐的，在一条很长的书单中优先被阅读。

《李国飞文集》是我在龙珠俱乐部群里看到亦仁的下单截图，于是就直接搜索购买下单了，从头到尾我都不认识这个人，相当于是大V营销粉丝买单，看了下搜索才发现有这么个#公众号：李国飞投资与哲学，而且文集印刷重复篇章比较多。

小公司刚起步时就几个人，大多数是夫妻档，这是人生合伙人，有些幸运的巧遇合伙人，搭建起小团队，只是不知何时看到盈利，创业者是苦逼的，因为作为公司股东，倾其所有投入，而员工的风险高一点，但还是能拿到安稳的工资。

我没进过大公司，也不图安稳，在跟团队离职人员沟通时，说你要想清楚自己要什么，大小公司的利弊，在创业团队里是绝不能迷糊的，一直停滞不前，那最终就肯定跟不上大部队。

现在跨境电商大火，许多国内平台卖家涌入，但是高物流成本和长运转周期，是跨境的一大特点：

选品调研一两个月，做货生产一两个月，跨国运输一两个月，销售上架一两个月起步，且不谈其中的费用与各种资质认证，这一眨眼就是十个月过去了。

你说快速选品，一件代发，直接铺货？

五年前可能还能赚点钱，现在基本上必亏。

跨境电商是比较慢的行业，物流快不了，但是电商本身是快速迭代的，有些消费者等不了那么久，除非产品很好，所以就有亚马逊的FBA，平台/本土仓库，技术变革现状推动竞争。

事实上目前选出来最好一个品类，细细打磨做延伸产品线，花十个月做好产品上架销售，还能再吃三十个月的利润，这需要极佳的运营把控，良好的版权意识，全面的攻防技术。

实体电商不是虚拟游戏，这里面牵扯到的算法还是归于平台：搜索，广告，分类算法。

而在平台电商里，卖家是拿不到用户数据的，那就始终如浮萍之草，没办法掌控流量，做出来的商品也是需要按照市场需求，而需求始终在流量端。

科技公司的产品迭代很快，上线发布几秒钟，而实体产品在配色，材质，设计当中有一版是一版，第二版的上架还需要考虑运输和生产。

所有的产品都需要营销，网红/软文/视频，这些的终极是内容，不管何种形态，产品需要搭配内容，初段是鸡汤，高阶是价值观，最终都是为了美好生活。

爱买买并不能充实你的生活，生老病死勾勒出轮廓，其中的学习与工作占据了大半个天空。

幸福的人生是什么样？

没有饥饿没有贫穷没有疲惫，那时虚幻。

只有痛苦映衬着，快乐才显得如此诱人。

当下的人生是最幸福的，每个人都无法体验他人的生活，更没办法追寻逝去的日子。

饥饿的组织才会选择奋斗，疲劳过后的休息才最舒服，贫穷到富裕的上坡路才令人自信。

听着窗外的风声呼呼，人生就是一分一秒的笑与苦。

以上，随笔写了很长，开头写的比较多。