# 组建品牌社群（176）

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- 时间 / Time: 2021-09-23T06:15:43+08:00
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先观察，后模仿。

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2022年的亚马逊开始招商了，看群里说新手韭菜非常多，但这个平台电商仍旧是门好生意。

亚马逊卖家首先需要一个长期卖的产品。

依托这个产品的市场，我们才拥有用户群体，使用场景，不断延伸各种主题。

一个赚钱的产品线如此形成，这样我们才能腾出手来，去规划未来的道路：品牌，零售，渠道。

现在应该是平台出海2.0时代，我们不能单想着能赚钱就行，要做一些短期赚不到甚至亏钱的事情，明白点讲，就是申请商标和专利。

没有账号就没办法卖货，没有商标和专利还是可以的，但是肯定走不远，因为这两样是知识产权。

从申请商标到形成品牌共识，这需要漫长的道路，社群运营，社媒营销，社会标识，哪一个不是巨大的投入，而短期又看不到回报。

有谁肯花三个月的时间调研，在各大媒体上寻找客户之声？

又因为是跨境电商，所以我们没办法直接到海外市场国家的街头巷尾去做问卷调研，于是一些付费调研呼之欲出，但是样本采集不够就很容易得出偏激的结论。

资本需求的是回报，短期大部分是散户，长期也有业绩对赌。

调研肯定是要有结果的，工作是需要有业绩的，不然整天坐办公室干啥。

一个新卖家创建的品牌，需要经过漫长的时间来获得市场认可，首先是产品到位，其次是库存，人员，财务等一系列的管理绩效，最后才到了用户体验和品牌营销。

随便创建个社群，你说没有知名度的，只能先潜入目标市场的各种社区，观察客户需求，找到新的契机点，挖掘善于管理的群员。

产品的关键词是索引，在社媒上搜索客户讨论过的话题，在电商上找到竞品的份额，在社群里看标杆品牌的运营技巧。

这几年许多公司是靠FB打广告做测评积累了一些几千人社群，但是没有专业的营销人才去运营和管理，大部分人做这些工作也没有系统架构，海外互联网也没微信那么强大，所以这些工作彰显不出来价值，于是大部分也沦落成了死群。

只有极少数小而美的公司，销售高客单价的产品，找到了产品周报爱好者作为推广大使，如此形成正循环。

这真是一个没有产品就饿死的时代，而公司没有营销又活不久。

此路漫长，多读书也只是纸上谈兵，公司是务实主义者，唯有埋头做事才能把控未来。

近期家人来访，本来想写个随想的，不过觉得大部分读者对我定义是亚马逊电商创业者，所以就先不感触了。

后面还有读书笔记，《卖故事-实践版》看完了很不错，接下来是《合伙制度》。

以上，祝好。