资方（172）

资方是股东之间的事情，不直接涉及经营理念，所以股东会与经营部要分清晰。

入股一般按资金比例，有些人承认技术股份，有些人不承认，我觉得最好的做法是先干半年，把技术变成数据可衡量的结果，再经考核讨论给予股份。

股东不干涉经营，这是为了避免不懂业务的资方随意插手，俗称当婆婆的资方。

经营者都是精通业务的，同时还可能是股东，所以会同时讨论股份与业务上的事情，建议这两项事务分开。

很多小公司合伙人同时具有股东和经营者身份，所以在开会的时候容易混淆，一般资金上的事情以大股东为准，经营上的事情以总负责人为准，业务执行千变万化，资金只是涌进流出。

协议是友好协商的结果，留下证据有备无患，正如出资入股需要验资一样，技术要变成成果，资金也不能拖延。

总负责人作为股东方，一般需要一票否决权，股份比例就不能低于34%，这跟光拿工资的职业经理人不同。

合伙人多是有一致的经营理念，在原则上的问题都保持一致，比如长尾蓝海，长期主义，团队协作，共同努力，绝不指责，求同存异，没有抱怨。

有出资就有退股，资方在进入的时候，一定会思考退路，是靠业务利润回款，还是靠做大估值后卖掉，还是找新的投资人来接手。

作为总负责人，要有给团队好归处的觉悟，也要明白铁打的营盘流水的资方，更要懂得自身究竟想要什么。

没钱可以找资金，没团队可以搭建体系招募人才，没账号没产品没场地没市场都可以搞得定，谨记任何问题都有三种以上的解决方案，我们所做的就是去评估，哪一个办法成本更低效果更好。

财务预算一般都是有误差的，但还是要做，这样可以积累经验，提高业务成功性。

财务核算是阶段性必做的，现金流一般要多于业务占比。

亚马逊电商就分为日常上的人工场地行政，产品上的库存物流美工，运营上的账号品牌广告费等。

运营模式决定了你的各项资金花费占比，有无刷单测评，有无站外营销推广，有无独立站网页建设，有无商标专利申请，有无调研测试等等。

人员的考核是同步的，从招聘到入职，从培训到讲解，从周报到奖金，月度的调查问卷，入职的薪资福利，学习上的资源，这些隐形的东西能够很大程度上提高团队的积极性。

这个月开始我们实行旺季加班正常，晚上六点钟下班大家一起点外卖吃，这算是公司包餐，下午茶也简单拼一下，七点钟开始继续上班，本来定的是八九点结束，现在大家大概到十点钟回去，一个非常良好的团队氛围可以让大家自愿多干一会，因为这不是给公司打工，还有为自己学习和负责。

产品的评估从调研和定样品开始，但是只有最终的销售数据才能说明一切，电商是个比较漫长的行业，实体产品测款的成本不低时间也消耗很多。

在亚马逊上，产品上线三天就有测试数据：点击率，转化率，获客成本；三周就能得到最终反馈：盈利预期；三个月即可收回成本完成基础毛利。

企业总负责人需要三张表，财务预算核算，人员绩效评估，产品业绩报告。

财务是只看数据的，人员也要考虑实际情况，产品更是多方面促成的结果。

任何公司想要做大长久存活，都免不了跟资方打交道。资方也是人，只是更看重回报，看不太懂业务。

业务变幻莫测，商场如战场，将军可以先斩后奏，但只准成功。

人生非儿戏，但历史长河里，故事又一箩筐。

我们能做的，就是多学习，学以致用，用以致学，唯有智慧能抵抗变化，唯有深思熟虑，才能泰然自若。

以上，部分来源于企业咨询和股东开会感悟。