营销活动（169）

题图是我们要买的设备之一，在拼多多上看到几家后就下单了，回顾我的购买历程，无非是点击前三看最热产品，找到合适尺寸，拿捏自身需求：

我们需要尽可能持久耐用可承重很大的拖车。

刚跟团队伙伴简单讲了些事情，这里简单写一点。

关于营销活动，我们做产品，用亚马逊测款，自发货也好FBA，都是几周就能出结果的，虽然开销都不大，几千到几万，但是如果卖不出去，那就全亏了。

产品发货是物理实体，营销是虚拟市场。

前者是看得见摸得着的，需要贴标装箱发货，创建链接做文案拍图片就好。

后者需要了解市场，看平台电商上的竞品，社媒渠道的客户需求，找到竞品的一些营销素材。

我们最好的情况是，产品还没上架，就已经有一些预售订单，俗称种子用户，这也得私域流量，是品牌道路上最有标志性的一步。

如何了解市场？

看竞品评论是一个非常简单有效的方法，因为客户已经下单了，使用后的感受是非常真实的反馈，所以要仔细研读，也能利用这些词句学习英语，争取把里面的好词佳句都用得上文案里面。

但是竞品是市场上已经存在的产品，我们如果想做出来客户满意度高的新品，那么就需要多调研社媒平台。

而不同类型的客户，不同的产品市场是聚集在不同的社媒平台的。

从社媒上获取有效调研信息就艰难得多，一方面是需要选择好对应的渠道平台，另一方面是太多杂乱纷扰的信息噪声。

还有个方法是，假想你说客户，准备一项活动，比如外出野餐，那么你需要带什么东西呢？

正如我们买个路由器，但是不知道怎么使用，那么久需要上网搜索或者询问客服，任何人碰到新东西都是这样的，他们在论坛里的问答就是非常高质量的信息。

调研是一项非常复杂的事情，而且决定了我们所订购的产品生死，这里面的工作量非常多，所以也别想着一两天就干完，你还是先从评论研读开始，逐字逐句认真翻译统计。

已经讲到晚上十点多了，先回去休息吧。

以上。