周一聊产品数据（159）

我们有几款产品陆续上线了，这里我只陈述事实数据。

每款产品差不多都可以成个产品线，即横向开拓款式，或者竖向拓展人群。

我们所有产品都从不刷单，也不做任何rating，顶多参加VINE，现在早期评论人计划已经没了，VINE的领取要求又很高，所以几乎等于啥也没干。

（我发现VINE的领取，一般是需要产品卖一段时间，有了比较好的排名，才会有人注意，这个应该是跟排名变动有关系，亚马逊会推送，或者名人有检测）

可是VINE来的是四星差评，还嫌我的产品贵。

我觉得那是你的问题，免费的产品还嫌我售价高。

所以我们所有的产品，一上线全部是裸奔，烧广告看数据模型，以及能否出单

第一类成本比较低，两款分给两个人卖，属于两种款式，一种我在自发货的时候测款，就成功卖出去十几单，成本不高，售价翻倍。

即我常说的，十块钱人民币的东西，要卖到二十多美金的长尾蓝海打法。

但是负责这个产品的伙伴，我们对他预期是最高的，可是外贸邮件写得语法错误且随意，广告设置地一塌糊涂。

陆续一个多月，最高峰一天五单，最差连续四天没出单。

我上周连续怼了他几个钟，但是效果如何不清楚，这周就不那么严格了，一直训也没啥用，后面看他自己吧。

本来说如果今天还不出单，产品就由我来调控广告。

另一个伙伴很上心，产品数据表格研究地非常深，最好的情况是连续一周都每天两单，要知道到现在出单三十多个还是零评论。

只是这也是我最担心的地方，一方面是差评，另一方面这个做货周期一个月，因此再卖一阵子可能就断货了。

第一个伙伴的产品我非常看好，但是表现效果不如预期，这里面大概率是人都因素；第二个还行，因为我没测试，也没数据可以把握，但是这个伙伴按两个装售卖，价格虽然比较低，还不到三十多刀，但是出单已经反超上一个了。

这里的数据模型是达到及格分的，CPC 0.5$，CTR 大部分是1%以上，总体因为夹杂了太多有曝光无点击的精准词汇，所以拉低到了0.3%，最好的时候超过2%，达到4%，但是广告转化率目前来看很差，自然出单居多，即广告系统无出单数据。

第二类产品是我合伙人开发的，完全红海，一开始我就不看好，但是不能讲太多，因为一切都要看数据说话。

这里的数据，CPC在0.8$，CTR在0.6%，这里是指单个的广告组，总体数据更差，要去到0.4的点击率。

我们测试的结果是，98个点击出一单，也就是消耗了近100$的广告费。

这里有六个变体，其中两个基本没出单，而且还烧了300$的广告费，还有两个退款了。

按理说要气的吐血，但是我觉得，团队应该是相互补充短板的，指责于事无补。

后面他准备订购的6K套束之高阁了，而且还有一些原材料是朋友工厂的，要我说应该给我们几万块钱去做营销推广，不然原材料也不是成品真没啥用。

第三类产品也是，我们花了很多时间和精力去尝试，我也比较好看重这个市场，我也知道第一版的产品肯定是行不通的，到市场上是需要获得反馈来改进，何况这还是用了合伙人的一部分尾货。

这里的数据，CPC在0.9-1.6$，CTR低于0.4%。

第一个人烧了120$后，也就是100个点击没出一单，我看比第二类产品还差，立马让所有广告都关了。

后面还能讲很多，不过我们都在做改善测试，就先不透露那么多了，因为很多事情也没多大把握，要不断测试去看。

最后还有个新品，周五刚上线，看数据模型非常好，周末出了一单，成本六十多人民币，销售价四十刀。

还有其他各种问题，货期延误，主图太差，配色花哨...

好了，我去解决问题了，还要注意调理颈椎。

以上。