人的发展（153）

还是谈周末聚会。

那位94年，只上职高，就赚到两千万，在福田买房240平的青年。

我们多聊了几句，他使我受益匪浅。

一个是人生经历上的，最重要的不是吃喝玩乐，而是热忱和执著。

小时候他经常拆卸电器，几乎每天都被点击，当然都是低于人体安全电压，而且一直研究资料学习，导致他父母把他房间的电和网都关掉了。

当然前提是他小时候就接触了电脑和一大堆电器，因此出身也算是有钱人家。

职高学习的是会计，物流和机械，三个专业一体化的，毕业后当上了物流总监。

工作第一年是做Kickstarter的项目组，每天早上九点到凌晨三点，因为要跟外国人沟通，根据媒体报道，熬了一整年，干不下去了，于是去做亚马逊。

但是做物流和众筹项目的时候，他拆箱查验货物看到了来往出口的许多热卖品类，收到了全球各地寄过来的新奇特甚至有专利的产品，这可是实在的物理产品，绝不是网上的产品图片和描述部分。

干亚马逊差不多有七年，接触供货商有六年，他总结了一套BOM方法论，而且都是带电带磁储能的高客单价产品。

前两年他销售的是小家电，算了下客单价100$，日均100单是月销3K，年销300W$已经很厉害了，毕竟能赚到几千万买房，是真心有很强的实力，接下来就是一两个小目标。

这几年他每天晚上都会看产品数据，很多产品盯一两年了，但是在找合适的时机去做，那些报表超过了两个硬盘，即4PB。

而我想了下，大概每天都做的事情，就是写东西吧，超过两千篇文章，好像也没啥，名气一无所有，当然我不太看好这个虚无缥缈的东西。

他所研究的产品都非常复杂，重点是看各种产品参数，做货方法论是去把行业顶级的产品和海关出口数据做地区销量测算，然后定义一组新参数把稀有产品功能融入，对比美国大牌去做创新。

而我所研究的产品都非常简单，重点是看各种产品图片，做货方法论是去把价格类目评论区间的产品抓取下来，然后按照竞争者战略法则对标美国店铺，做市场独一无二或者第二家产品。

他曾经研究蓝牙耳机做到了TWS5.0的专利然后卖给大公司，因为市场竞争太过血海没有千万级别以上的资金根本就是石沉大海。

我只是个小啰喽，大二才接触电脑买来用，也没啥太多独有的优势，只能说是通过不断读书和思考来认知这个世界。

他算是产品出身，然后转到供应链，现在也只懂亚马逊，但是有一套很强的市场和产品分析理论。

而我是运营出身然后转到产品，现在也只懂亚马逊，但是我的运营上大众化的，产品理论是以工艺装饰品为主。

当然这样纯比较是愚蠢的，每个人都发展路径都是不同的。

我的策略是长尾蓝海和藏头露尾，因为我认为这几年始终处于亚马逊的混乱时代。

几年前国人疯狂撸亚马逊羊毛，包括各种不押款账号不发货只拿钱和VC账号往死里刷单及把砖头当原料卖，还有无线早期评论人和VINE官方上评论的黑科技。

现在亚马逊不断地堵BUG，于是就有了刷单挂品牌，注册账号二审，取消评论人和收费VINE的政策。

没有人愿意再吃第二道亏的。

亚马逊上的攻击成本远低于防守，做欧洲站更痛苦，申诉流程的BUG，包装违规与安全隐患，还有VAT CE和各种税务之类的认证。

为什么？因为西方是发达国家，合规本身就是销售成本之一。

但那是体量在千万级别的公司，不适用于我们。

目前而言，产品还是第一位的，没有好的产品线，就没办法拓展进一步的用户，品牌，营销。

最关键的是，你接下来的路，还会走哪条？

产品和运营是互斥的，ANKER在14年转型，傲基在21年转型。

倒逼产品就是抓住用户痛点不断更新迭代，倒逼运营就是寻求更好的刷单/DEAL资源。

产品是长期的，流量是短期的。

构建社区很漫长，刷一单就很快乐。

因为人性更希望短平快。

从整个生态角度来讲，流量大盘是始终存在的，而好产品永远是少数，你让亚马逊亏钱，客户不满意，那作为卖家就活不长久。

正如微博微信的生态一样，前者极致恶化，后者安稳如初。

那你将如何发展？

以上是我周末分享的点滴内容。