打工人与负责人 （137 ）

老规矩，地铁上，读文章，写公号。

起笔之前，想到了老板与打工人这个话题，但老板这个词更多地是人型资本，不干活但出钱。

我的身份更侧重于负责人，干活做事有决策要执行。

翻看了刘润的文章，聊的是信息的资源和权力属性，以及决策和安全问题。

毕业三年，我阴错阳差从应届生打工仔到现在负责培养应届生，个中变化与成长有些感慨，由此展开。

第一点，打工人是呼唤炮火，第一步是熟悉十八般武艺。

我看任正非的文集比较多，现在做培训讲解也完全以战争词汇来阐述，同时也有很强的学习和复述能力，所有看过的信息全部都可以化为己用。

但是我招来的应届生不能，理论要换着花样讲三五遍，执行和动作需要拆解到细微的颗粒度。

有人说管理者不需要一个会思考的螺丝钉，而是要八百条SOP执行细节。

但是我更倾向于华为那句话，获取订单的技巧来源于一线基层执行人员。

这其中的区别在于，你所在的公司阶段是初创需要积累和发掘，还是大公司到了成熟稳定的节奏不再需要开拓？

华为基本法制定的原则是人力发展优先于财务增值，人力与人才位置能上能下，资源和信息相互贯通，谁都能讲课，谁讲谁负责。

亚马逊上的十八般武艺有价格，促销，广告，站外，视频，软文，网红，QA，售后，包装，赠品... 

具体每种武器又有新的延伸和变体，两三个也能结合起来，但前提是你要经历一轮淡旺季周期，熟练使用和研读规则。

举个例子，一个英专毕业生，每周一篇产品软文应该是最低目标，当然如果求质的话一月一篇八千字也是可以的，但是大多数人将此视为懒惰的借口，那就不如先追求量，大力出奇迹，我们最终要铺成千上万篇产品软文，那就是一天一篇连续十个月，接下来再打磨优质有趣有用的干货。

二本学生当然比不了985，后者过来六级商英高级甚至雅思托福GRE，但是我们只要持续向前走，保持良好的学习加速度，那么起点再低没关系。

我们的征途是未来，而不是相互较量。

大量地练习文章，才能在遣词造句的基础上，去排兵布阵产品的概念，功能，特质，以及竞品，品牌，故事，等高层面的能力。

这是打工人的强项，也是英专人的饭碗，更是品牌出海的重要一环。

软文练习的炮火是产品，包装，方法论，竞品，批改。

第二点，负责人是解决问题，树立目标和信心创造条件想办法完成。

人在职场，什么时候梳理这样的意识，就算是立地成佛：

问题到我为止。

在写这篇文章的时候，非常积极向上的一个应届生在工作群里要处理一件事情，因为我这边是信息汇聚点，所以我就花了二十来分钟完成。

突然想到，一些打工人的分水岭，就在于工作之外的时间，是否还会惦记工作。

这里面没有任何强制性的牺牲和压榨，纯粹看你自己的想法，因为这预示着最后你想成为一个什么样的人。

我在每周培训里说，你们是应届生可只付出60分的心力，但是一年后要想晋级为主管，那就要付出七十分，到达负责人的层面就是九十九分。

如果你想把一件事情做好，不多花点时间是不太可能的，但是核心在于你是想主动把这件事情做好，还是被动以至于感到受到强迫？

我从曾经的工作狂转变到现在的负责人，真心感受到你没办法要求别人跟你一样加班，但是你可以筛选到一起愿意加班的人。

因为我们有共同的渴望与梦想。

梦想这个词，很大也容易空且已经泛滥到陈词滥调，但是它的力量不容小视，有梦想的人自带光芒。

哪怕现实再如何惨淡，我们总有希望，负责人梳理目标和树立信心，团队成员协助完成。

当然凡事也离不开谈钱，给钱是必须的，但那只是基础，负责人带团队，其实花费更的是自己的心力：做饭，评估，考核，谈心，奖金，下午茶，礼金，行政物料...

任何问题在我这里必须解决，那么我培养出来的人也要负责这种意识，最基础的是你解决问题，再高一层是把问题和答案模块化，再高层是你能够出三到五个方案并且有评估最低成本和最好效果去汇报执行。

我是能够滔滔不绝连讲三个钟不带喘气的，但是没必要劳神费力还无效果，下一步我需要的是大家能讲我主动退让，要培养出来比我优秀的人，筛选出来能够更长时间一路同行的人。

我们的梦想是品牌出海，亚马逊只是第一站。

第三点，一个人更看重单个技能，操盘手致命的是全盘规划。

运营是操盘，许多知识点和操作看起来杂乱无章，其实如同挂在树枝上的绿叶和果实一般错落有致。

有个应届生想安心把A+文案写好，我是A+的核心是图片，文案只占一半比例甚至三分之一，写的再好也顶多达到五分，但是图片做好了就是六分乃至七分。

做图片是美工的技能，运营的技能应该是分析竞品图片，学习模仿和拆解欧美文化的审美观和排版布局。

我跟另一个人也说，抬头看天低头走路，方向对了才不费劲，走错了地方所以努力都要白费。

仔细思考一下你现在一个小时值多少钱，如果想提升翻倍价值，那么你把待办清单列出来，看哪一件事情最重要，能够直接导致单位时间的价值增加？

琐碎的事情虽多，但是一长串项链里面的珍珠，我们要先挑大的出来重点关注。

财务，场地，物资，人力，图片，文案，品牌，账号，物流，收款，税务，广告，站外...

这其中每一环都很重要，如果某个出了差错，那就可能功亏一篑。

是的赚钱就是如此艰难，做事从来不容易。

当然我们更重要的是先分清轻重缓急，不是所有发事情都一次性完成，也不是所有的事情都不洗现在就做。

打工人是从单点做起，往一技之长培养和发展，再横向突破。

具体能走多远，就看撬得动多少钱和人。

真正掌握的技能也是有层次和优先级的，不一定什么东西都要懂，但是懂得安排合适的人去干活就好。

以上！