向国内电商看齐

国内的直播电商带货如火如荼，知乎好物也开了个文章换佣金的头，国外的流量联盟十几年前就很成熟，但是因为互联网基础设备问题，一直发展不了短视频的生态，现如今头条的出海应用非常成功，接下来的模式可能是国外效仿国内发展，从几年前的国内模仿国外来颠倒过来。

今早我看了几份材料，作为付费文章，也是后续写作的管理之一，认真去消化这些报告和思考关于未来的趋势。

第一份资料，《中信证券》直播电商底层逻辑和趋势思考。

直播电商是中国电商行业中红利确定性最强赛道——平台资 源倾斜、品牌方大举投入、用户心智建立，各方贡献均推动着赛 道高速增长。2017-2019 年直播电商市场规模从 190 亿快速提升 20 余倍至 4338 亿，预计 2020 年直播电商规模有望接近万亿。

消费者喜欢看直播和短视频的沉浸式体验，相比图片和文字，这两者也更能杀时间和以声音/色彩/文案为传导媒介，达到三效合一更加吸引人眼球。

商家可以直接与消费者互动，更加有利于品牌风格塑造和私域流量运营，对产品的信息传达更广更多更深入，售后服务和使用方法的整体感知和质量也会更好。

平台方需要有基础的技术能力建设，也制造出良好的创作者扶持制度，不断激发更加优质的内容和管控不良违法视频等，给消费者更好的体验，商家更快的品牌孵化速度，创作者更高的群体收入。

整体的产业链条囊括品牌方，主播，MCN机构，流量佣金联盟等，前期网红稀缺于是MCN中介机构更有话语权收益最大，左手流量右手供应链的服务商将会吃尽这条赛道的红利，中国已经快要进入下半场——全民直播时代，利益分配核心是商品供应链而非主播，因为选品的性价比是核心竞争力。

2016年淘宝和蘑菇街直播正式启动预示着直播电商正式开始，快手，抖音，苏宁，京东，小红书，拼多多，微信等各大平台陆续进入。

5G 时代，商品信息展示更立体动态，给用户带来新购物 体验，助品牌商沉淀私域流量，内容营销提高平台粘性，直播电商将巨大的流量变成人，通过有故事+创意+温 度的人性化强连接交互，在满足消费需求的同时对品牌重塑和平台带来新发展。

直播带来的好处是更高效率，更好体验，高性价比，高密度信息，非计划性消费，移动碎片化随时随地打开消费。

看直播的是先找到感兴趣的内容，品牌方由此重新个性化定义广告，消费者的标签分类愈加精准，打造出来的新模式是：货找人。

我所理解的链条是，人先基于内容，释放出自己的需求，即对什么感兴趣。商品本身是已经分门别类的，主播和商家再基于内容和产品的关联度，把相关产品推送给对观看娱乐化商品内容的粉丝，由此完成货找人的闭环。

而在人找货的模式当中，大型商超和小型便利店，人们要么是逛着玩乐要么是直接有需求就径直去商品分类对应的货架上，由此还得额外抽出时间；在搜索电商当中，消费者也是先想到需要购买什么，于是尝试几个产品的关键词，而商家也是在准备好产品的情况下，投放关键词/视频/站外图片广告，消费者希望找到自己满意的商品，商家也需要以更低的广告费成本找到更多合适的消费者。

前者是被投喂，后者是去探索。