平台上不存在品牌（109）

我曾经说过的千本亚马逊知识手册，如今要付诸打印了，花费时间八个月逐步积累素材和联络获得授权，总费用在万元左右，这是刚出来的样本。

这个是结合着百人公司游学活动一起的，非卖品只赠送，我身边的一部分朋友优先，也不想涉及到商业推广上的麻烦，不过如果有联合赞助是可以的，只是这个仅能作为展示手册，毕竟不是成千上万本，可能没办法带来太多有效销售。

这些文章也只是冰山一角，更是亚马逊这几年来迅猛发展的阶段性产物，知识是有时效性的，目前还可以实操的东西未必能扛得住几年，所以与时俱进很重要。

回顾淘品牌，这个在当年是很火的概念，如今看来淘宝为了扶持天猫，硬是抛弃了一些小卖家，这在当时引起轩然大波。

亚马逊近期面临政府公诉垄断，也刚好面临总裁换届，如果创始人能够参考淘宝与天猫的转型之路，可能也要创建一个新商家平台，毕竟仓储物流，商品系统，客户卖家也还是都在的。

淘宝天猫等平台电商几年后面临的是流量来源开始扩散，小红书微博微信知乎这种问答/社交社区，还有现在的短视频平台发展壮大后也入局电商带货，更有这两年异军突起资本补贴的拼多多，亚马逊可能撑不久了。

淘品牌是淘宝平台上的线上平台，如同浮萍之草，没有线门店就没有根基，租金人工交通等各项巨额成本压的小卖家喘不过气来，但也正是平地高楼所需要的根基，品牌要想活得久，就必须建造线下营销体系。

中国卖家在国外几乎没有什么资源，留学生/华侨亲人/朋友同学算是熟络国外线下渠道的了，亚马逊这类巨无霸平台给了普通人一个做跨境电商的聚会，把货物销售到国外本身是一件非常高难度的事情，但是现在只需要聚焦开发出好产品，安心做各种组合创新即可，不需要担心物流配送/货币转换/客户引流等体系，只需要花钱全部交给服务商去做就好。

出口电商二十年前主要聚焦在2B这种大型贸易经销商，这些年发展起来了C2C渠道，WISH/EBAY/速卖通逐渐被抛弃，亚马逊蚕食的市场份额也是基于无比庞大的供应链系统。

很多大品牌都没有入驻平台的，它们拥有自己的经商贸易体系，反而是平台为了邀请大牌入驻，要主动分配很多资源，甚至是自营账号去获得更大流量且无竞品对比。

为什么我们要讲做品牌，尽管非常难以做成功？

因为简单地卖货谁都可以做到，而年复一年地进货销售，我们是没有什么积累的。

既然要日拱一卒，那就要主动且有意识地蓄势。

我之前以为做品牌的前提是要卖出至少五万单，这样才会有一小部分客户熟悉你。

现在我觉得品牌是从打根基开始的，显眼且自称一套的VI视觉配色，包装LOGO，价值观宣言等，否则无论你销售多少数量都没办法建立起来用户心智。

TO C类的企业是非常麻烦的，不如服务TO B 几个大客户来得清爽，但是制度，资金和人才体系一旦建立，就再难以倒下。

销售和生产方都是薄利多销，只有品牌才具有超额利润，并转投入广告和营销费用，专门研究和切入市场。

做线下实体销售物理性产品，远比虚拟用品知识付费复杂且高昂得多，但这才是最广袤无垠的市场。

无论是实体还是虚拟产品，品牌联名是一个很巧妙的招，现在讲究私域流量，于是很多大V就联合起来，相互建立付费群来倒流。

流量是无穷尽的，流过之后的转化看自身能力。

最近看《天道》当中都丁元英为小农村生产的半成品音响制品，做杀富济贫以行业间的矛与盾来做市场厮杀，最开始就生产十多套高品质的音响，在北京制造出来成品后发完欧洲英法徳三国以此为托来烘托起来一个高大上的品牌，并且也运用了两大知名音响公司到产品来作为配件，也专门花大价钱去申请全部产品都所有专利。

农户和工厂做生产，经销商和大商场做渠道销售，远都比不上品牌方以营销的角度来切入市场，这就是上游策略。

任何平台为了自身的存活和迎合时势的变化，可能随意变更规则与断掉小人活路，因此成立自家的品牌营销与渠道体系才是千古不变的王道。

以上，每周六一篇亚马逊思考文。

早餐：南瓜粥，咸鸭蛋炒番茄（太咸了不好吃），红枣馒头，南瓜茶，笋菜，剩菜。（最后菜没咋吃都扔了太不好吃了。）