【人忧我优】AMZ 100W $ （99）

贝索斯就快换届，新官上任杀了不少大麦品牌和店铺，据说是专门成立了多人小组，把中国品牌都店铺全部拉出来，按高销售额降序去调查。

一来响应政府的反垄断政策，而来配合中美贸易战重创我国，三来把老玩家砍了给新韭菜腾位置，四来把规则变成高压线整治行业生态回归产品为王，五来把平台销售额缩一下水少税稳股票先自己开刀浴火重生。

如此造成的影响有三：大公司乃至上市企业破产流失出来的职工跳槽（大概率不会自行创业），行业生态链一片萧条（刷单货代测评全停，广告站外网红内卷），中小微白帽企业重大利好（安心藏头露尾做细分蓝海不玩黑科技）。

我之前的忧伤不在平台，而是自身能力与际遇的无奈。

中国亚马逊第三方卖家可以把有特权的VC与自营干趴下，靠的就是优质供应链，巨额资本与无限人力。

2021年是亚马逊的重大转折点，1995年到现在已经26周岁，比我的岁数还大。

前十年是拓荒期，来到中国后不断补BUG，中间十年是成熟期，接下来十年可能会衰落，也可能再掂掂脚。

2020年在亚马逊卖货暴富的神话与广告，在几个月后的现在已不复存在。

我认为此刻是最好的发力时机，也一再强调亚马逊如同大型商贸，商家付出了高昂的前置成本，那么玩卖货游戏遵守规则是第一位的。

真正决定销售一款产品，平台调研/社媒演讲/网站博客都是良好的起点，更重要的是我们自己要尽可能天天使用它，在测试的过程中不断思考这三个词：场景，人群，主题。

什么样的人群，在什么样的场合下，用我们的产品，完成了什么样的任务，达到了什么样的结果，这就是他们的需求。

关注产品的第一层是质检和包装，扔掉瑕疵品，把包装做好看一些。

这个无非是人力与资金成本的增加，但成效是客户体验的提高。

第二层是微创新，新添加个小东西，应该是锦上添花而非画蛇添足，因此契合主题就很重要。

这里面要冒一定的风险，所以要么找市面上已经热销的流行元素贴合自家产品载体，要么就不断测试亏点钱才会明白实践出真知。

第三层是用户至上场景优先，不去谈重大变革因为可能死的很惨，而是在用户聚集地（社媒渠道），发现他们真切的需求，创造企业的顾客。

产品相比运营，谈起来很容易虚，不容易抓住正确的点，只能说多往这个方面去靠，不断地思考与培养。

做出来的产品，我没有把握去判断市场的绝对反应，还是按照小步试错，增加时间成本降低资金成本的方式去看结果。

近期选的产品也是有两个可以做对比，同样是微差异化和小创新，市场上已经存在的数据可以辅助判断，但是我们做第一家的话心里确实没底。

我做梦的时候，以为两百个产品刚上架就卖断货了。

以上。