# 【世上的人】AMZ 100 W $ （95）

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- 时间 / Time: 2021-07-03T07:09:55+08:00
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你选择成为什么样的人？

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打车路上，简单写下，晕车是我的弱点，无论公交还是出租。

开始读《华为营销法》，饱和式营销很出名，具体的理论我读过忘记了，虽然手写在了笔记本上。

主要的一点是，无论销售还是营销，如果你没有达到目标，那就是基础的量没有做到。

增加与客户接触的点，提高每一次的转化率。

华为初期在产品上饮了两句话，这个我抄下来了并记得。

“到农村去，到农村去，到广阔的田野当中去大有可为。”

“退换货的客户与新购买产品的客户一样受欢迎”

我发觉这里面有非常多可以直接用的点，比如上句话翻译一下放在包装盒上也是可行的。

这确实做到了真正以客户为中心，而不怕企业自身蒙受无理客户不断退换虎造成的损失。

当然我也在想，可能是华为的交换机供给县城，即他们的产品和目标客户特殊所造成的。

交换机是一次性购买决策，可长期使用，复购率极低，售后服务要求高，好产品还需要好服务，可以靠口碑传播推荐，不适合高频标品。

县城有连锁效应，全部归属为某个省，也属于体制内的生意，所以算是小型TO B生意，而非TO C类的普通客户。

各有各的差异，各有各的优势。

书只翻了个开头，再聊一下看了个开头的《天道》。

其实我记错名字了，应该是看《觉醒年代》的，据说热火了很多次，任正非也在推荐。

《天道》中的丁元英倒是经常在群聊里边看到，如今看了个开头，果然发现与常人大异。

1. 朋友老婆来访就走了，追问才说小弟酒吧割人私聊得十五万，丁二话没说就把剩下的钱拿出来给她。

2. 天天买早餐吃饭，摊主说没给钱，尽管一开始就给过了，丁还是啥也没说就又再掏一次，虽然过年的时候只能天天吃泡面，普通人当然认为他很傻。

3. 用德国的私募基金来中国股市赚钱，心里觉得不是滋味就停止了，结果所有资金被限制三年内不可交易。

4. 梳理朋友的总裁竞选策略，真的是头头是道，退让隐忍而非先上，打个赌也是输了就一赔五。

5. 从来没有请他人帮忙的意识，自己的意识设定就是居高临下，从来只有自己去帮别人。

现实生活中我也曾见到相思的人，我也曾曾有这样的影子，只是自身的成本不可持续，所以就放弃了这种做法。

而且我看到一些书和视频，在称赞寻求帮助的艺术，甚至有朋友觉得，一定要先麻烦别人，这样在自己发大了的时候，才可以去涌泉相报。

我一贯的做法是看遍观点波谱，找到行为极端，然后自行权衡利弊，去选择我认定的道路。

事实上，大部分时候，我对利益没想过太多，更多的可能是秉承着不能让他人吃亏的态度。

而且在近期我才学会生活和生意中的真正算账，我明白了成本必须有人支付，不可能凌空缩水或者消失不见。

通货膨胀，房价高涨，民不聊生，是印钞引发的恶果，产品单价下降是全供应链，技术进步与大统一市场形成的莓果。

许多事情不能一概而论，要客观分析。

许多人也不能只看表面，要配合着他说的话去看他做了什么。

以上。