# 【为什么美国货就卖那么高价？】AMZ 100 W $ (70) - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-06-08T10:27:39+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 流量 / Traffic - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/ATBlUI6nRUrUX7k7MG3hpQ 利用写作来思考和记录的一个典范 --- 大家好我是良辰美，这篇文章边写边分析我内心的一个疑惑，算是利用写作来思考和记录的一个典范。 这两天大家在讨论这样一个悬而未决的问题，就是我们国人做的产品为什么卖不上美国店铺的产品那么好价钱？ 我翻了半天历史文章，终于找到这个之前对比中美店铺特定的产品 【客户需求】AMZ 100 W $ （35） ，基本都是美国店铺产品价格更高，当然可以理解为国内的供应链非常有优势，而且竞争激烈国人也惯性以低价来侵略市场。 但有时候低价是抢不来大部分市场份额的，国内以性价比高为荣，国外基本都认准品牌，更愿意为理念和设计买单。 好了那么先说下我发现这个品牌的过程。 在亚马逊美国站搜索下这个关键词：Gifts for Dad from Daugther 我们发现第二个杯子，这个制作成本非常简单的东西，销量这么高，排名这么靠前，价格这么高，评论还这么少。 当然现在父亲节快过去了，而且市场上已经有了好几家竞品，如果没有出色的创意，建议不要入局了，我下文会详谈。 老规矩，进入这个产品的亚马逊店铺看一下feedback数量，再找一下产品列表，最后搜一下品牌官网。 哇咔咔，真的是特别好的细分人群+优质载体+爆款元素+品牌官网，这类产品国内做货成本在二十元左右，可以说利润还是相对OK的。 我搜了下他们的社媒，目前只发现PINTEREST上面，也就是题图，不过只有一百人关注，说明他们也没玩站外营销，纯粹是靠平台流量，独立站的我不太懂也没查流量，以后再细究复习一下流量追踪渠道，目前只用similarweb查了下没看到有收录，说明可能没啥流量。 接下来我们再看几个同类产品，一并对比一下数据情况。 这个是特别拉的空格，文字应该都看得清吧，公众号后台的表格比较难编辑。 接下来我们逐一对比图片，文案，A+，流量词等基本可见配置。 以我不成熟且水平很低的审美眼光来看，我决定这五种产品的图片都挺好的，产品的区别在于文案字体不一样，主图的区别在于有没有加包装盒，有个美国店铺加了主图视频。 在文案上，让我依次复制一下，英文好的可以直接阅读自行对比，图片太占空间了而且没有太好的对比方法，或者我要花费一两个小时挨个复制校准到EXCEL表格栏了，对于一篇可能没用任何收益的文章，这个投入产出比太不划算了，我写出来只是乐意思考和分析，顺便分享一下。 1. Gifts For Dad From Daughter, Son, Kids - Birthday Giftss For Dad - Fathers Day Giftss For Dad, Husband, Men - Best Dad Bday Present Idea For a Father, Men, Him - Dad Mug, 20 Oz Tumbler 2. Dad No Matter What Life Throws At You Ugly Children 20 OZ Tumbler.Fathers Day Gifts.Dad Gifts from Daughter,Son,Wife.Birthday Gifts,Christmas Gifts for New Dad,Father,Husband,Men Travel Mug(Black) 3. Dad, Ugly Children - 16 oz Black Insulated Stainless Steel Tumbler w/ Lid Mug Cup for Men - Birthday Fathers Day Christmas Gift Ideas from Daughter Son Wife - Father Dads Padre Gifts Idea Kid Children 4. Dad Father's Day Birthday Gift from Daughter Son, Dad No Matter How Hard Life Gets At Least You Don't Have Ugly Children, Funny Mug Tumbler with Lid Straw Brush and Gift Box 5. Dad Birthday Gifts Father's Day Gifts from Daughter, Son, Father's Day, Christmas Gifts Idea for Dad, Mama, Grandma, Papa, Nana-Dad No Matter What, Ugly Children 20 oz Insulated Tumbler 6. Dad Birthday Gifts Father's Day Gifts from Daughter, Son, Father's Day, Christmas Gifts Idea for Dad, Mama, Grandma, Papa, Nana-Dad No Matter What, Ugly Children 20 oz Insulated Tumbler 我是直接复制原标题的，对于空格和错别单词都没用整理，大家可以先不看对应的产品和店铺属性，直接盲猜一下，哪两个是美国店铺？ 实际上美国店铺产品都卖得比较好，基本上一个月一千多个，有一个美国产品是有一千多个rating加成，这个对于转化率促成因子上的事情，我们最后再谈。 有人可能会疑惑，为什么会有六个标题，其实我多加了一个店铺的另一个产品标题。 事实上第一和第三个是美国店铺产品，而且一和二都有空格和单词拼写错误，我就不单指出来了，这个证明了真正的销量可能与语法空格关系不大，因为只有一组数据，还不能下确切的结论。 在A+上可以确定的是，美国店铺产品全部都做了，这个应该是有流量加权的，所以请记住，有品牌备案的产品，A+还是能做就做，虽然做了不一定没太大销量，因为这个是多方面的。 在流量词上，我用的是https://www.sif.com/这个网站的数据。 由此对比可见，美国店铺产品的自然流量词在一百个以上，中国店铺产品流量词不多，这就意味着曝光度不高，在先不谈转化的时候，没流量自然就没啥销量。 只是流量是平台赋予的，这还关系到转化，一般来说，转化率越高，平台给与的曝光度就越大。 转化涉及到产品本身，价格，评论，QA等情况，图片和价格很大一部分决定了点击率。 哦忘记对比QA和评论了，这里还是放几个截图。 话说以上五张图，你最相中哪一个？嗯，第三个美国店铺产品，因为这里有一千多个rating，卖了五百多天了，远胜于第二个同样时间段上线的中国店铺产品。 最后阶段，我们查看下H10的排名和价格数据线走势图，我没有卖KEEPA和JS之类的软件，就只拼团了这个，暂时也没怎么用其他的。 好了，蓝色代表价格曲线，红色代表排名曲线，你更喜欢哪一个？ 当然是不断涨价的，蓝色上升，排名不断靠前的，蓝线下降。 再让我对比一下这几个品牌的谷歌趋势： 记住，第一和第三是美国店铺产品，所以记得看不同颜色区分就行，看来还需要对比一下店铺的feedback和产品数。 好了，现在根据feedback和店铺产品数就可以大概猜出来公司类型。 第一家，新美国公司，成立一年半，做精品，礼品杯子厨房产品系列。 第二家，新中国公司，成立一年半，做精铺，最近销量有所下滑。 第三家，美国老公司，成立三五年之久，做精品，最近销量持续平稳。 第四家，一年内中国公司，估计是个大账号主店铺，销量非常高，刷单应该不在少数，做超级精铺产品，一年干到了八百多个产品，一天销量两三千单，按客单价二十美金，妥妥的月入百万美金的店铺。 第五家，一年半中国公司，做精品，应该是个十人内小公司，做精品，但是没有供应链和资金优势，不刷单，靠一天几单的产品活着，但是利润率很高。 接下来是查品牌官网，社媒，商标注册信息等，不过中国公司一般不会有太多的社媒内容。 放了这么多截图，我们可以简单发现几点： 01 只有美国店铺放了品牌域名相关的网页，且认真做好了产品排列与组合，不管也没有流量，也做了社媒内容，最起码facebook主页账号是有的，虽然只有一百多个赞，也不管也没有人看，每天都会发产品相关的内容。 由此我们可以推测，这类公司在百人以下十人以上规模，有品牌独立站意识，但是没有站外营销和引流能力，客户运营也可能是兼职人员在做。 02 绝大部分中国店铺还没有品牌站意识，一些产品会被放到ebay或者walmart等平台上，不排除是别人做铺货倒买倒卖，也有可能是这家公司还有扩充其他平台的销售渠道。 一些社媒其实是直接倒流到亚马逊平台，这个有可能是亚马逊自己购买的流量，也有可能是某些人恰巧发了个产品的帖子，无论是国内的测评，还是国外的引流。 好，回到标题疑问上，我认为首先美国店铺是更能把握本土人士的审美倾向的，所以他们的设计更加受到市场欢迎，这点没有十年以上的欧美生活经验，我们可能都突破不了。 其次是在A+上，美国店铺更能强调场景感，而不是产品本身，即客户拿到这个产品之后，会用来做什么，而不是这个产品多好。 这个属于我的知识范畴，恰巧观察到这个极小的样本数据里。 最后是产品上架时间，这个也关乎品牌知名度，谷歌趋势当中第三家老牌美国站的数值最高，第五家持续那么久应该是因为这个品牌名其实跟美国常见的姓名重叠了，就如明白这个词一样，其实搜索频率也很高，但是跟产品无关。 卖得久评论保持得多，这个是销量累加的结果，如果第一关你都突破不了，即没用适合的利润和销量，那么就没啥评论了，社媒和品牌站可能都碰不到。 以上是我浅显分析和个人观点，不做权威讨论，欢迎稍加辩论。 > 我更希望大家可以像华为抖音等中国出海企业那样，去和本土卖家竞争，别再做低附加值甚至恶性竞争了，把利润提上去后，可以善待雇员。 ——seven 愿你富足（： 上篇文章： 【安全策略】AMZ 100 W $ 【66】 推荐阅读： 亚马逊蓝海产品概述