【海钓】AMZ 100 W $ （60）

大家好我是良辰美，目前的文章大概分为三个板块：每天的日常更新，亚马逊的QA问答，个人的复盘日报。

今天晚上我跟着两个朋友去买钓具和在海岸礁石旁钓鱼，感触到了一个概念，就是有些知识你在书本中是学不到的，只有在实践中口耳相传。

我们三个人走在路上，很多问题有个人都能如数家珍，海胆海蛎子还有毒的一种菌，具体我都忘记叫啥了，从钓鱼到海鲜，他都算是半个行家。

那个朋友是东莞的工厂老板，从小到大到经常在海边玩，年轻的时候经常出海到小岛上钓鱼，只是蚊子很多太辛苦大部分时候还可能钓不到鱼，但他就是跟另一个人一样，虽然浑身晒得乌漆麻黑，但哪怕顶着大太阳也是想在那边钓一下，我想这就是一种真正的热爱吧。

这是我第二个感触到的概念，无论贫富都能热爱，书本上的文字终归是看不见摸不着的，我甚至感觉客户需求就像去钓鱼一样，你压根不懂在哪片水域可能有鱼，怎么可能钓得到呢。

一方面是近年来海岸基本都开发成旅游景区，人群伴随着欢乐也带来了垃圾增加人工污染，另一方面是涨潮落潮有十米之源，鱼儿通常聚集在潮起潮落都有海水的地方，所以海钓的时机也很重要，涨潮有水的地方鱼钩容易被海草和石头牵绊，基本上一旦碰到串钩就全毁了。

而且有时候我们要站在礁石上去钓鱼，那么可能一路走来都是岩礁，这种石头里面蕴含着另一个生态，原来我以为只是死石头，其实里面的很多贝壳螺旋管藏着很多贝类软体动物。

海钓给我的感觉是如做事一般，首先我们要准备许多东西，其次是历经艰难险阻，我们要忍耐漫长的托鱼竿时间，探索未知的怪石嶙峋之路，学习无法传播于言语之间的实践真知，最后等待我们的可能是鱼钩沉底海草牵绊，能钓到鱼儿的少之又少，但你持续下去，在好的时机有鱼群的海域，终归能钓到鱼。

还好现在不是狩猎海钓社会，钓不到鱼也不用饿死，商业赋予了我们交易的能力，旁边的菜市场有很多鱼，虽然是人工养殖但是专业的体现，只是我们可能承担不起高昂的房价，那需要更加精英级别的能力。

话题回到亚马逊，这位富有海钓经验的老板，传统贸易订单养着几家小工厂，所以相当于是自己聚合了下游工厂，他也做树脂这类材料快十年了，从选品到设计到非常熟悉，也有美国设计师朋友，可以说实力是非常强盛，但与人为善甚至有些腼腆，不算是真正的富豪却有足够的经济实力。

人生是积累的过程，凡事都有平台期，亚马逊到了内卷外挂的境地，美元贬值超发放水，国际航运堵塞港口查验，平台规则善变明厉，这些都在打击黑科技。

我听深圳的卖家朋友大部分还是运营思维，虽说产品为王，还是刷单不断。

深究客户需求的还是少数，一头是看不见摸不着的调研，另一头是刷一单就出结果的数据，我始终认为这是你商业模式的选择问题，最开始走哪条路好注定了你的尾程。

在我看来小微卖家几无出路，大批资本工厂进军红海，中型卖家转型蓝海，做项目的是代运营形式，品牌是独立站和社煤的结合，亚马逊上只有一家ANKER。

仅就以卖货而言，现在不是有爆款就能赚钱的时代了，大批铺货，跟卖，版权，专利，僵尸，站点，商标，差评都能尾随而至，可能是我看到的战争多了就语调偏悲观，身边的卖家圈子开始喊着2021活下来，大哥们也都说熬过下半年。

但是当你聚焦客户需求满足市场需要的时候，一切黑科技运营都不需要理睬，安心找到可切入的点，不需要管市场上的风吹浪打，你绑着安全带只在沙滩上玩，个人卖家的出路只在于一款良性产品，无人跟进利基市场少量销售即可有丰厚利润。

我现在那个爆款现货秒杀+优惠券出了六百多单，升到历史最靠前的排名，只是估计没赚什么钱。另一个测品的自发货，关掉广告还出了一单，可能是之前的广告加购，因为是一件代发就一样的价格没有差价，但是我做货成本很低，首期也只是做两百个测试，就是做货时间周期太长了，一个月后再发货已经到了七月份。

现在亚马逊有几大动作，01 刷单必挂，直接没有机会了，大卖家品牌都给注销，这个是官方高层的意志力，就是杀鸡儆猴；02 库容限制，一说是亚马逊仓库容纳不了中国人疯狂发货，二说是亚马逊自营的货都准备好在仓库里了，三说是要筛选强者淘汰弱者，总之新手的常用推产品方法成本增加，海外仓基本是大卖必备，现在发货和上架又那么慢，疫情+堵塞+超多货物多种因素，库存周转率降低，那么资金成本又非常高。

运营上的方法就是把类目的所有链接各种元素全部去看一遍，统计数据延伸差异性，这些一般是标品，以价格为梯度去归类产品，在文案还是按客户在意的点去排序表明，在图片上核心还是做高点击，但具体怎么做得到，就是大量的调研努力工作了。

识千曲而晓声，操千剑而识器，我重读多少遍seven的文章，现在终于明白他说过的那句话；纠结了很久，真的非常不舍得放出来，毕竟这是我用7年时间，加班加点经历过没日没夜的日子实践得出来的技能，有可能这个方法会流出去市。事实上没有七年的经历作为内功心法，这套方法论所起的作用就跟传说中的武林秘籍或者至高神器一样，需要匹配的武力值和深厚功力来运用。

在产品上我所做的努力还不够，现在大概有三个思路可做，第一个是结合朋友工厂给我的新品列表去从客户分层的角度挑选最高性价比的产品，第二个是现有的测试产品在收到样品后开始拍图做链接，第三个是现货类的产品不断调整运营策略。

我所知道的最厉害的同行同龄人，一毕业就开设办公室，招聘了十来个有经验的，同步进展其他平台，也测试最新的TIKTOK小黄车，他的起点和启动资金很高，无论是大学就开始了解这行所积累的套路和经验，还是做服务商就赚到的初始资金，因此不可同日而语也就最好不要比较落后程度。

另一个朋友是可以把红海类目运营地炉火纯青，这个前提是足够的库存（大量资金），账号（风险把控），资源（测评站外经验），一般这种就是做代运营，按照深圳最流行的项目合作方式，大家一起赚钱分钱就好。

还是那句话，最开始的路就决定了最后的形态，初心与结局是遥相呼应的，有人一开始在亚马逊上赚得盆满钵满买了深圳湾壹号，有人一开始知识付费和工厂公司开得如火如荼，有人一开始自个研究修炼心法。

人生未来不可预测，但都有相似的模式，隐约中许多道理我触摸不到，很多常识已经是老话常谈，只是能确定的是，放弃之后就一切荡然无存。

以上！

21.如何稳定关键词排名？

      22.如何分析竞争对手的竞价bid，请列出3种以上挖掘方法。

      23.如何预算对手cpc使用的某个asin预算？如何挖掘出对手使用的关键词？请列出3种以上挖掘方法。

      24.Acos、CTR、CR、CPC分别是什么？行业标准控制在多少合适？ 

      25.在秒杀活动中和会员日活动中应该用什么方法提高销量？列举不低于3种。

      26.如何在活动期间通过CPC和站外推广提高产品销量，推广计划应该提前多久制定好？请列举一份旺季的某产品推广计划。

     27.谈谈数据分析下的CPC思维，请问你是如何用数据分析来分析CPC的？

后面我要找一下产品研发的问题，哪怕是自问自答。