【慢下来】AMZ 100 W $ （59）
要孩子，还是要公司？
大家好，我是良辰美。
现在是凌晨两点半，我在深圳大鹏新区的一个别墅里，真的是第一次来这边，之前朋友说的情景实现了，小圈子几家人，小孩子在玩，大人在商谈。
这边也有很蓝的海岸，只是没有洗衣机，附件的商超也比较远，适合偶尔游玩一次，最好是携家带口呼朋唤友，长期住或者买房就不合适了。
今天大部分是老朋友了，其实也就是这几个月新认识的，我们每个月会聚一下，大家聊一下情况。
上次我是凌晨三点半困得睡着还在听他们聊，今天夜里还好能听得到他们说话。
我是比较感慨朋友的进步/变化速度的，刚才他提到的几句话，一直是我自己的想法。
01 你不要让别人拼命
他之前是安排运营周末盯着产品，夜里盯着秒杀，但是确实别人会觉得很努力了，但是好像没啥收获，其实很多时候是没办法。
所以现在他开始说能正常下班就赶快走，大小周也挺好的，之前他们团队基本上是轮轴转的。
02 不要求快，那是贪念
他跟旁边的产业园老板是相同的感慨，就是上个月觉得我这种模式太慢了，其实他还是说到做事要专注精简，搞那么多太累了，现在疫情谁不怕死，家人们怎么办。
那个老板是投资了挺多团队的，但是总有表现差的，那就需要很多时间去收尾，业绩好的团队可以继续下去，正如一两个好的链接持续赚钱一样。
03 人生要陪家人
他之前经常说一两个月没见女儿了，现在说明天早上要跟女儿一起玩，之前是经常加班熬夜，现在经历了身边老人去世，应该说感受到了生老病死人生大事。
其实我也问朋友，你赚钱是为了什么，他说是陪家人，我说家人的目标是什么，其实是想说钱赚不完的，家人的诉求和自身的需求才是人生大事。
04安心卖货，不要培训
我之前理解的逻辑是卖货和培训都是一种生存方式，只是一部分需要卖货的经验，有的也都迫不得已的谋生，前者是对着产品，赚未来的钱要承担风险利润空间也高，后者是人际服务赚当下的钱风险低天花板低，当然不是这么绝对分开的，有些人什么都能做好。
他的意思是卖货的模式可以引入资本，培训其实就是赚一点社交流量费用，有个人几年前错过了大好时机，现在某人圈子一直DISS。
05 慢下来，做减法
他已经很少受约吃饭了，就每个月参加了下小圈子的活动，其余时间陪家人小号，看链接做工作，偶尔约两三个朋友谈一下业务，找靠谱的老朋友。
做产品链接也是一样，大公司很多都是铺货，没办法像小团队ALL IN一两个产品那样集中精力，前者看着财大气粗其实几千人均摊一下就没啥力量了，而后者是拼了命地想追求盈利。
以上五点是我在躺着迷瞪睡梦中听他们讨论时候的感想，其实还有两个人挺令我意外的。
一个是94年的，刚拿了五十万出来一个多月，一直在家里也开始做盈利了，之前没签约现在是相当于代运营，之前搞数字货币之类的也没工作，现在还是觉得要死磕亚马逊，也打算多出来交流学习一下。
另一个是97年的，大学时就对亚马逊很熟络了，精通服务商各种门道，前两天还有人想拜师学习，他是真的实践真知，团队招募了十来个人，不停地开除和招新有经验的运营，也在布局其他平台，欧洲主做德国站，甚至将来想移民德国。
以上写完后眼睛困得太疼，就放下手机睡着了。
今天更多的想法是家庭与事业，在别墅这边是小圈子里的几户人口，有老婆孩子的都开车带过来了，大家也自备食材，我们也买了油盐酱醋，一起做饭烧烤中西餐。
一方面是有小孩就是不一样，十年的成长期，你22岁结婚25岁生子跟27岁结婚29岁生子就是有差别，前天晚上问对面两个人，一个是小孩子十一岁，另一个是小孩子一岁，年龄相仿看起来相貌也差不多，真是忽然觉得生活的奇妙，人生的某些节点真的是不可更改的，孩子的出生标志着父母的身份，此后岁月增加的是孩子不可磨灭的痕迹，虽然越长大会越觉得时间效应越慢。
另一方面就是大家虽然看着差不多，但是有人起点高资金大，有老板是投资人，有老板是工厂，有老板是夫妻店，有老板是集团副总，有老板探索新业务，有老板只是个小公司，这其间的资源差别不是认识就能抹除的，最终做的如何还是看自己，只是大家当朋友，一起玩得开心，小圈子有缘相聚，并不是在陌生的社会丛林里，只是有个基础的信任和基本的条件，最终回去还是看自家公司的样子，出来只是碰撞思路，当然有这个氛围是极好的。
婚姻幸福度跟财富数量级相关性不大，企业规模跟起步资金有一部分关系，但这其中最大的变量还是自身，你愿意对家人好到什么程度，你的才华在资源当中处于什么地位，你的目标和规划究竟能执行多少？
这是我们要考虑的，认清现实，承认差距，安享人生。
努力就是个幸福的过程，不要苦大仇深，自我感动。
以上！
11.广告质量分与listing质量分区别，分别对广告组权重和bid竞价有什么影响？
广告质量分，即CPC很低。
LISTING质量分，即点击率很高。
广告组权重：广告/链接质量好，权重高
bid竞价：广告/链接好，竞价低
12.广告出价、调价、分组策略。
出价：预算/预算+0.1
调价：点击少则可适当加价
分组：按产品，类型，效果
13. 请对下列CPC曝光、点击、转化的问题分别解答
A.广告展现低、点击低是什么原因?应该如何解决？
展现低：词少，预算少，竞价低
加大
点击低：不相关词，主图差，大词
多词，换图，小词
B. 广告展现高、点击低是什么原因?应该如何解决？
图片问题，大词
优化图，用小词
C.广告点击低、转化低是什么原因？应该如何解决？
小词，图片问题，竞价少
加竞价，优化图，精准词
D.广告点击高、转化低是什么原因？应该如何解决？
图片好，小词，评论问题
优化评论，QA，视频
14. 新品广告计划应该如何制定？新品竞价策略适宜采用哪种？
自动广告
只固定
15.广告怎么预算？怎么竞价？列举各类制定预算、竞价的方法（不低于3种）
产品价格五分之一
参考竞价
1. 低竞价低预算手动广告精准固定
2. 高竞价低预算自动广告
3. 高竞价高预算ASIN定位广告
16. 一个大词超过2天没有点击和流量转化，应该否定他吗？
看曝光
无点击，先换图
无转化，看其他词表现
先测试，后否定
17.亚马逊如何做关联流量？列举3种以上方法
1. 机刷一起买
2. 打ASIN定位
3. 埋词，加购
18.广告对产品运营有哪些作用？举例不低于10种。
1 抢流量 2 测图片点击 3 降风险 4 加速推广 5 自发货测品 5 包围竞品 6 增加销量 7 增加曝光 8 挽留客户 9 品牌印象 10 视频解说产品
（这道题好难，我瞎想半天😭）
19.在广告优化中，如何降低acos?
1 加价 2 精准词 3 长尾词 4 高转化 5 评论 6 QA 7 视频 8 网红营销 9 站外
20.影响CPC权重的20个因子
1 竞价 2 图片 3 词 4 价格 5 优惠券 6 转化 7 点击 8 预算 9 评论 10 QA 11 变体 12 账号GMV 13 品牌 14 评分 15 FEEDBACK 16 ACOS 17 销量 18 库存 19 链接时间 20 竞品
【复盘时间】2021.05.26 周三
【复盘内容】复盘日报#良辰美
一，今天我计划做什么？
眼镜框，跑步，去大鹏新区，讨论，交流，
二，今天实际做了什么？
眼镜框容易被踩，一年半载可能要换下，一两个月就得修理下
趁车来大鹏新区，别墅聚会，凌晨讨论，亚马逊新变化，见识到各位亚马逊大佬
吃烧烤，见识到别墅，海岸，夕阳，
三，今天遇到的问题？
游泳，头疼
四，我是如何解决的？
止盈止损，穿衣服休息下就好
衣服没地方晒，简单找个地方，明天干了就可以跑步换衣服
五，明天准备干什么？
跑步，听讨论到深夜，可能醒地比较晚
看书，读文章，刷帖子
写东西
六，第一阶段目标完成进度？
慢，拖，可能是能力不足的表现
做货，一点点尝试
回去执行新思路：产品，网站
七，•【今天最重要的点是什么】•
其实产品和运营思路是冲突的，一方着眼需求，另一个盯着界面
做电商哪有不刷单的，这个词其实是针对卖家而言，买家只有体验，需求，解决方案
——
小弟考了个全班第一，我说没必要参加家长会，不过家里人还是觉得去比较好
我写了个致谢辞，我也要加油了
八，今天的一句感谢的话：
感谢知识付费，感谢圈友聚会，感谢深圳压力
九，今天的阅读收获：
US PD Coupon Mario Content in SC- Chinese
[脸红]杨哥咱就当是咱大伙一起出个钱把这些资源保护起来
这个品类解决的是用户的痛点问题，“搜索流量”占了绝大部分。所以最好的导流方式，就是“制作内容”。
无论是seo把网站的排名做上去，还是做线上直播、相关知识分享，都是靠专业的、解决用户痛点的内容，吸引用户、打动用户、完成订单转化。
我们看Afrocenchix的目录导航，就能看出该品牌对内容营销的重视程度。导航目录只有SHOP，BLOG，EVENTS（线上线下活动）和关于发质的测试（用于产品推荐）。
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明星有的时候脑回路很清奇，这不怪他们，他们的成功是一种幸运。
幸运得来的东西，基本上是无法重复的。
明星自己也不知道自己为啥火，于是他就很容易哑火。
他火的那一瞬间让他以为粉丝爱的是他，让他以为他也是个人物了。
就像安德海，一得瑟，就忘了自己是个太监。
所以个别明星，做出一些很愚蠢的行为，说一些没脑子的话，被粉丝们唾弃，或者干脆被打回原形，说到底，都是他们拎不清自己姓啥为老几。
但作为我，很难没有自知之明。
因为只要你能够在市场里长期存活下来，你一定具备一个最基本的认知，那就是知道市场才是爸爸。
那种赢了一局就以为自己是市场爸爸的玩家，通常活不过第一集。
能够活到大结局的，第一集就得学会掂分量。
掂一掂自己的分量，掂一掂别人的分量。
掂一掂自己在别人心目中的份量，掂一掂别人在别人心目中的份量。
人生在世，除了生死，都是小事。
什么涉及生死？医食。