【交流探讨】AMZ 100 W $ （58）
身边都是大佬。
大家好我是良辰美，现在深圳地铁的末班车上，刚觉察到从宝安回龙华要好一点，因为明天要去大鹏新区。
这两天出来交流给我的感觉是另一种的学习方式，其实我一天十个多小时一直看文字，总有种纸上谈兵的感觉，而且是我一个人在读，如果走动一下就比较好，我喜欢安静不喜欢焦躁。
刚好能赶上最后一趟地铁，龙华果然人非常多，这个点地铁都是满的，我明天还需要调整一下眼镜，今天早上又被踩了一下...
我这会在地铁上大概记录一下今天的学习和讨论心得，隐去相关敏感人物和信息，各位权且当个故事听吧，干货其实就是自己努力尝试探索的发现。
第一个案例，浙江的那个朋友，80年美女老板，保养地非常好，之前是个假小子（自述），现在她的广告下漏技能非常厉害，做的效果远超过一些人听课的情况，又验证了方法论的有效性问题，这个得看人的经验和技能以及专注琢磨时间。
第二个案例，朋友讲的，20年疫情之前的机会，出了口罩的另一个爆品，棺材，两千块钱卖两三千美金，刚开始是各发了一个柜子的货到美国和日本，发现卖的不错，而且东京奥运会就取消了，所以又发了20/10个柜子到美国和日本，基本上一个产品赚五百美金以上，去年总计六千万盈利。
第三个案例，七十块钱卖五十美金，一个月两千单，就在类目价格筛选下的四百页产品里找的，也不算是现货，这个价格其实利润也还可以了，这个朋友是山西的。
其实提这么多案例，讲那么多人，都是别人的，最终还是看自己能做得如何。
课程其实分两种，一个是正式课堂上的板报，另一个是吃饭时的闲聊。
真正的资源在于线下，在于小群，在于互换。
另外提一下，最近能打疫苗的还是尽量，有些人比较早已经打完了，一些人后知后觉还没打，目前深圳盐田和广州荔湾都已经有案例了，后续扩散只能看变数，但是一旦有诊断就立即隔离，不耽误其他人干活，这是国内最有效的措施了。
现在到大鹏新区了，最后回答一下问题，刷生财和优联荟内容，还有一些非常优质的老帖子，等晚上讨论学习之后再更新写新的文章。
CPC广告推广，27题，均值2.18分一题
1.关键词拓词来源有哪些方法？举例6个以上方法
01 ABA 02 软件 H10 鸥鹭 卖家精灵 JS 03 插件/网页AMZ keywords 04 竞品 05 下拉词 06 谷歌广告 07 自动广告
2.广告生命周期中应该如何配合爆款打造方法打造产品？
01 自动广告跑词 02 类目广告聚合流量 03 精准广告打长尾词 04 品牌广告做曝光 05 视频广告占坑位 06 headline广告做回头客
3.周一到周日如何开广告？
01 佛系不管 02 美国白天加预算晚上降低 03 周一到周五不变，周末预算翻倍
4.CPC广告类型有多少种？
自动，手动，视频，站外，精准，广泛，词组，只降低，固定，只提高，提高降低，定位ASIN，定类目，否定词，否定ASIN
15种
5.新人CPC常见10个误区举例并给出解决方案（如怕花钱不敢开大词，如曝光花不出去）
01 预算和竞价很高
参考建议竞价
02 转化非常低
分析转化数据，看同行数据曝光
03 订单很少没看曝光少
加预算加曝光
04 点击率非常低
调整图片
05 混合批量放了几百个词
词性分类分组
06 开广告几周都不看数据
每天定时看广告
07 广告总是暂停
先跑一周看广告数据
08 ACOS低，ROI高，没放大
能赚钱就提高预算
09 一开始就开几千美金广告费
刚开始一到十美金预算
10 词非常少
先把词收集全
6.黑科技做cpc不要钱是如何实现的？0.01美金上首页是如何实现的？
信用卡黑卡
超级细分长尾词
7.CPC某手动广告中向下竞价策略的转化率5%时调动竞价策略会有什么影响？
转化率过低，先调整为固定竞价一周
有所提高后，尝试新开广告组，测试只提高
8. CPC广告计划SKU很多时如何设置广告组？如何命名和维护这些广告组？（可上图描述）
profilo，分广告
ASIN-SKU-广告类型-时间-备注
9.CPC报表下载后如何分析？可以用什么方法分析？主要分析哪些指标？分析后如何优化？
看广告阶段，初期看点击，后期看转化
EXCEL，软件
点击率，转化率
曝光，CPC有无异常
调整数据到平均线，手痛医手，结合推广阶段和市场周期
10.广告转化率和自然转化率有什么关系？
广告是付费流量，在精准词的情况下，转化率应该更高
自然流量是ASIN系统识别，自然转化率其实是店铺的整体转化率
店铺跟广告是分属两个系统，不一定数据对的上
以上是班门弄斧，有花了几千万的高手是深谙真理，纸上谈兵远逊实践真知。
【复盘时间】2021.05.25 周二
【复盘内容】复盘日报#良辰美
一，今天我计划做什么？
听课，吃饭，讨论
读书，学习，选品
二，今天实际做了什么？
昨夜读文章到凌晨三点，
有新的思路要及时去测试
听课，讨论，思考，散步，观景，阅读，写作
临时决定晚上从宝安回龙华
四百美金的投票完成了，结果跟预期一样，不过有更加详细的客户反馈，一个值四美金，需要仔细研读
开始打样，定下了样板，这个确实随时会变，需要做不断累加的微小决策
三，今天遇到的问题？
知易行难，思路，模式，避坑我都知道，但是达不到效益
四，我是如何解决的？
需耐心，专注，钻研
五，明天准备干什么？
换眼镜框，跑步，去大鹏新区，讨论，交流，
六，第一阶段目标完成进度？
样板阶段，还需要深入调研，不要期望太高
七，•【今天最重要的点是什么】•
看完了独立站+品牌的#公众号：任小姐跨境FAQ
八，今天的一句感谢的话：
朋友分享了一万八买的苹果第三代双面屏，看起来很NB的样子
朋友还分享给我壹号本电脑，如同小笔记本一样，带起来很方便
九，今天的阅读收获：
退出者会补贴坚持者。
——
最快我翻完了几个公众号的历史文章，简直就是人生的缩写史。
特别值得思考和提出来的是，放弃了就什么都不存在了。
#公众号：讯狗跨境天天说，这个作者14年进入亚马逊，16年单干，后续开公司，做培训，开工厂，搞知识星球，玩投资股票，从红极一时到眼看墙塌，工厂破产，公司账号挂掉，知识星球没更新，文章从知乎到公众号日更到七更到转战其他领域到极少发文章到现在发付费阅读，他自述：觉得亚马逊低端没有公众号赚钱，索性就玩股票搞知识付费，但是现在发现比他晚进场的人坚持到现在已经有了过亿的市值。
其实我所见过的上百位亚马逊大小卖家里，普遍哀嚎今年不好过，去年疫情爆单，今年专利/独立站/版权侵权。
熬过去下半年，明年会更好，亚马逊大转变，这是业界共识，继续加油！
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第17天，40元
第18天，115元
后续日入百元，逐步翻倍
前期全部是自我打气
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不管你设计成啥样的手机，8个喇叭，10吋大屏，三卡三待，鳄鱼造型，都没事。
200万打给我，我2个月给你搞成量产
然后上市后好不好卖，就是看你的设计和销售能力了。
如果符合市场需求，那么瞬间暴赚几百万，但是由于没有品牌，钱只能赚2个月。
因为2个月后，其他山寨厂家就能推出山寨的山寨，市场就没了。
如果设计不行，那么200万开模费，就全部打水漂了。
所以说，现在的汽车行业，也像赌机一样，已经可以达到开盲盒的水平。
只不过金额大了点，要20亿一款车，改制可以便宜到10亿。
时间也长了点，甲方不改设计的话，最快要一年。