【听课避坑】AMZ 100 W $ （57）

大家好我是良辰美，此刻在深圳宝安闯盟这边听课。

我曾说过花了很多钱报名参加各种课程，事实上在此之前我把互联网上的免费内容（公众号+知乎+B站）和所有亚马逊电商相关的书籍都看完了，所以我的理论多于实战，因为纸上谈兵的学习过程很简单，不需要亏太多钱又能通过与他人讨论和课程快速获得他人踩坑经验。

亚马逊的群聊有非常多，我有的大部分是付费社群，因此大家分享的内容质量还是非常高的，而且在各种群里很多人会抛出问题，他们固然是伸手党，但是学习一下这些坑也是有必要的，比如我昨天说过的版权侵权问题及解决办法，在核心群是有大佬会分享个人成功经验的。

每个群聊都有自己的调性，也算是某种圈子，因此也都会有主要负责人和核心资源。

刚才有工厂朋友给我了一个清单，说他准备发一些货都海外仓，也计划开模做个产品，直接给小群里大家分销，他是个独立开公司开工厂的人，不过感觉太累了现在就合伙占股份去做，他的项目是投入几百万的，开模费都非常高，我其实觉得自己就一点资金，可能占不了多少份额，不过看了下有些小产品，虽然成本也是几十块，但是出单量很少，反正都是比较专业的类目，那我就回去好好调研一下。

中午吃饭的时候，几个朋友简单交流了下，一个是大龄未婚，一百多万投入亚马逊结果亏了五十多万，还是学外贸的英语比较好，只是一头扎进去了血海类目，整体的运营节奏没把握好，库存压了一百多万，最后自己研究站外清货了，是一个非常爱学习和钻研的女孩子，只是性格上因为童年总是被重男轻女的家人思想严重区别对待导致有些祥林嫂。

另一个相同年龄的朋友已经有个十一岁的女儿了，他家开眼镜工厂的，22岁就结婚了，只是眼镜类目太难打了，还听说隔壁工厂准备拿几百万进去玩一下...

对面那个女生很厉害，看起来比较年轻，但是有三个子女了，家里也是有重男轻女的思想，几个人的团队，但是有比较好的产品，一个月几百单，几十美金卖一个赚一个的那种，就是目前欧洲亏钱，具体没了解啥情况，反正觉得不应该，因为美国比欧洲竞争激烈多了。

目前来看各类目都有门槛，要么是红海，要么是审核，要么是大牌。比较适合小微卖家的就是超级蓝海细分类目，无论是降成本结构，还是蓝海同品不同词，我们其实就先赚点小钱。

今天上午翻完了一个研究品牌案例的公众号文章，我大概对独立站有所了解，其实真正的品牌是创建品类开端，阐述价值理念，这样能把普货也做成非常好的高溢价产品。

上深圳的选品课主要是为了避坑，我能知道很多理论上的东西，还是得益于各种课程，资料，讨论。

一品确实定生死，我现在也是小步测试，一个月做货时间，打样也要一周，准备等样品出来，直接拍照后自发货测试，做现货就是慢，但还是要继续做，快了可能更容易出错。

我也在想找到快速试错的东西，目前来看现货或者一件代发做自发货测试是比较好的，铺货的本质就是各种测试，大资金是什么产品都会铺，小资金就要精挑细选。

一般深圳的玩法就是，首批货一两千个，成本单个七八十块，成本就十多万，算上运费五万，推广费包括广告跟测评三四五，还要承担前期的押款，先不算风险，一个也按赚几十块，那么投入三十多万收回一二十万，总周期在五个月左右。

亚马逊就是个有流量的销售渠道，独立站除了找到好产品和理念外，最高成本还是流量这块。

平台上销售差异化是基本原则，标品我们小微卖家进不去，其次就是出色的设计和优秀的细分。

不管他人做得多好，结果只有自己最清楚，再多的讨论也无用，实践出真知远胜纸上谈兵。

最后还是回答一下十条问题，以写作业的方式开拓自己的思维。

    31.运营工作岗位职责表有哪些？运营和开发工作流程表怎么做？运营、开发、经理层的岗位内容和技能都有哪些？   

职责表：库存，日销，广告，评论，竞品，成本，利润表格

流程表最好是有参考模板的情况下，搭配实践中具体应用。

运营技能：持续跟踪，把控节奏，计算周期。

开发技能：洞察需求，人群分层，客户画像。

经理技能：全年业绩，任务分配，目标激励。

 32.如何建立行业或店铺门槛？如何让对手无法模仿自己？（分别列出不低于3个以上方法）   

01 产品专利，版权，商标词

02 供应商私模，供应链整合

03 店群，变体

 33.如何在有需求的产品一样情况下不依靠降价又有利润情况让自己销量超越对手（列出不低于5个的方法）

01 送给网红产品拍开箱视频引流

02 增加手动广告单，低CPC高转化，长尾词

03 POST大量发帖，博客文章

04 群组聊单，FB送测提高转化

05 LD BD DOTD

34.如何让质量差的产品销量超越对手并保持利润（列出不低于3个的方法）   

01 薄利多销，一刀流，降价

02 货不对板，有限库存

03 机刷

35.如何让店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量？（列出不低于5个的方法） 

01 类目广告

02 正式测评

03 站外放单

04 红人推广

05 视频引流

这个命题就是断货如何自救。

36.日常运营管理应该如何监控运营状态正常？请对下表进行评价对运营监控的作用。CPC追踪表      

 数据报表

SOP流程原因追踪

表格要利用好，最好是自己一步步搭建，每天都使用最熟练。

37.请问亚马逊投入、资金回笼、利润、ROI、资金周转分别如何计算？如何预算资金和投入？用什么办法预算店铺投入和收入？  

投入：库存，物流，店铺租金，

资金回笼：销售额减去佣金，FBA，广告费，coupon费用，秒杀费用，店铺费用

利润：回款减去库存，物流账单，店铺运营费用，员工薪资，办公室租金

ROI：利润/投入

资金周转：投入产出比，周期多久，从下单到回款

做预算核算时，经验和改善很重要。

投入：专门账号统计。

办法：做全表格和方案。

后续的是广告上的问答新试题，我的思考可能不太对但还是努力在思考实践的，现在问题越来越慢了，简单写的只能说是引言。

以上！

【复盘时间】2021.05.24 周一

【复盘内容】复盘日报#良辰美

一，今天我计划做什么？

自发货广告继续测试，定下来做货数量，选品测品读书思考

二，今天实际做了什么？

供应商联系，问题回答，选品模式讨论

三，今天遇到的问题？

晚上没有电脑看不了店铺，

四，我是如何解决的？

出来交流就是这样，后期有条件再配轻薄本吧

五，明天准备干什么？

听课，吃饭，讨论

读书，学习，选品

六，第一阶段目标完成进度？

其实大部分交流是纸上谈兵，讨论完了就各回各家，实践应用还是看自己

当然闭门造车不可取，有人能自己研究出来，有些人是思路碰撞。

条条大路通罗马，罗马不是一天建成，日拱一卒水滴石穿，冰冻三尺非一日之寒，

很多时候，一些恶行，你理他就是输了，没有对骂上赢这一说。

我们只是追求幸福的人生，一言不合直接拉黑就行。

七，•【今天最重要的点是什么】•

认识到我暂时不行，接受自身当下的一些能力短板，继续熬到突破的时候。

八，今天的一句感谢的话：

感谢朋友交流分享，感谢在深圳的朋友

朋友飞机+打车几个小时出行挺辛苦的

九，今天的阅读收获：

向上破局就是要链接大佬，向下捞金就是说我有没有什么产品和服务是能让我身边的人买单的。

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做服务与卖产品

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什么是命运？无常的才是命运。

人类从来没有驯服过大自然，人类只是试图了解大自然。

人类总是说自己是地球的主宰，是万物之王。但实际上，人命极其脆弱，和其它动物没啥区别。

恶劣的天气，保暖，脱水，高反，随便什么都可以致命。人类，没有人类自己想像的那么强大。

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我脑海中时刻回荡这个视频，每次过马路的时候，呃都会想不要只盯着红绿灯，而是观察四周的车辆

每次我做决策的时候，都会意识到自己不定哪天出车祸撞了

从我三岁到小学三年级，我被淹过几次，有幸被人救场

高三的时候，我回家的车上出过车祸，死了几个人，就在我旁边的座位上

生命脆弱而人生坚强，活着的每一天都是捡来的幸福。

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如果你将Sam放在某个食人族岛上，五年后回来你会发现Sam已经成为这个食人族岛的国王

她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

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我现在几乎身无分文，但是也过得很好。

财富与幸福无关，结不结婚跟有没有钱不是正相关，但是没钱结婚就很麻烦。

努力与幸福正相关，赚到钱还取决于市场和运气。

有些人能做得很好，但你就是做不到，要认识到并接受，接下来能做的是不足短板。

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我教你一个控制手机的小技术。什么叫手机？就是它老在手边，就像手的一部分，你随时可以打开。下意识地打开“只看一分钟”，清醒过来时已过一小时。这个小技术就是让手机变成非手机，离你的手远一点。你在家里，把手机固定放在某个高处，远离你的书桌，附近也没有舒服的椅子。这样，大脑诱惑你去看手机时，就需要你从书桌站起来，走过去，这几分钟时间足够让你冷静下来。实在有事非看手机，站着看，累，处理完事情自然就放下手机。只要你不想被手机控制，类似的技术你可以琢磨出不少，每赢一次手机，不知不觉，你几个小时也不想碰手机，手机拿起来，也能轻易入下，你就是主线竞争的优胜者了。这种看不见竞争者的、无声的、独自磨练心性的方式，是我们一生的主要精进方式。

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还有一种方法是，在手机屏幕上设置屏保，灵魂三问：

你拿起手机要干什么

准备用手机多久

你接下来要做什么

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打篮球输，是好事。老是赢，甚至成为学校的篮球明星，那才是坏事。人总是在竞争关注度的，高中生尤其如此，这是人的本性使然，无可避免，也不必避免。竞争有主线竞争，有支线竞争。

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谢谢菜头，我因几年前的您那几篇写作课，认识的写作者最珍惜的是那些真实读者，哪怕是个位数，现在也写了一千多篇，后续就是一万多篇，不求一亿篇，日更就好。

做事永远是在资源有限的前提下进行，写作也是一样，这是写作者的痛苦和快乐。

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季节性产品，有个非常大的好处就是，现金流周转比较快，对于小卖家比价友好，对于小卖家不够友好的就是，季节性备货只能备一次，而且一旦选品错了就打水漂了。

那么有几个问题

1，怎么预测今年季节性有哪些产品比较火

2，怎么去判断产品的竞争和类目的竞争

3，如何减少季节性产品的风险

4，季节性产品的备货怎么弄

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我们是如何发现这样的客户需求的，其实很简单，一旦你的绝大多数时间都放在了一个细分的用户群体和分类后，留出一定的精力来专注于整个类目最小节点的新品监控以及对特定类目的搜索数据进行进一步的监控和分析，其实还是能够把握的住的。

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他习惯了少年得志时日进斗金，狐朋狗友吹捧他的那种生活。你让他重头再来，保持长期主义，通过十年，二十年，低方差稳定向上，他做不到的。

那我们回过头来看赌徒，赌徒最大的问题在于什么？

也是预期管理，赌徒没有办法建立起个人努力与市场回报之间的相关性。

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我由此得到的启示是，过马路不要以红绿灯为准，而是以车流呃信号作为行动依据。

哪怕是盲从人流也不一定安全

痛苦不在于没有选择，而在于心态不平衡。