# 【参与见证】AMZ 100 W $ （55） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-24T01:47:24+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology, 流量 / Traffic, 建站 / Site Building - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/WIXwM81h1Rd7G1Z0md_0qw 特别推荐大刀的产品。 --- 大家好我是良辰美，这篇文章分三个模块，第一部分是十个亚马逊高级运营的问题作答，第二部分是周日下来参加亚马逊创业者讨论会的感触，第三部分是推荐大刀的生财日历语音早报产品。 我先把问题复制一下，回去需要在夜深人静或者一个人的时候仔细思考或者解决资料参考，然后等写完的时候再放过来。 全文估计超万字，纯手打花了几个小时，看完也算你厉害，几乎全部是原创，免费分享吧，看了就会有收获。 以下是问题，你可以趁着还没有看到我的观点时候，自己先思考一下甚至也写一下这样做个对比： 11.黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？ 12.黑科技手段有哪些？举例不低于10种黑科技。 13.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？ 14. listing业绩不好的时候我们怎么做可能提高业绩并获得利润？举例不低于5种方法。 15.请利用价值链战略举例在产品运营中超越对手的方法。 16.请利用田忌赛马的案例举例自己超过竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法。 17.请问利用Z性打法超越竞争对手分别需要做哪些工作？ 18.请问如何在调研、开发、运营、管理中打造出超越对手的爆款？分别需要在这些能力上如何倾斜资源和合理配置？请说明理由？ 19.去年底流行私域流量，其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广，那么请问怎么快速建立私域流量？没有品牌适合建立私域流量吗？私域流量推广费用如何设置为好？如何为私域流量开发产品？（分别列举5种以上方法） 20.运营推广获取流量的网站有哪些？请列举20个以上网站。 —————— 以下是我的答案，不具有参考性，但是我放开了大家看一下，欢迎批评指导。 11 黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？ 通过大量机器号甚至虚拟号伪装点击和购买提高点击率和转化率超过页面所有竞品即可上首页现在无任何用处甚至反噬大概率挂号 12.黑科技手段有哪些？举例不低于10种黑科技。 1 内部删差评 2 PS假资料 3 VC改品牌 4 独立站变狗 5 合并评论 6 账号超低价自发货跟卖 7 无限连秒 8 配件发货 9 无限pending 10 虚假撤诉 13.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？ 1 买家号权重垃圾反噬 2 更多差评 3 市场波动 4 竞品超越 5 链接降权限流 14. listing业绩不好的时候我们怎么做可能提高业绩并获得利润？举例不低于5种方法。 1 站外引流 2 加大广告 3 网红营销 4 链接文案图片优化 5 增加评论 这里我的理解是在获得利润的情况下，那就是销售额增加，利润可适当降低，但不至于亏损，因此按拿出来10%的利润做投入 15.请利用价值链战略举例在产品运营中超越对手的方法。 “价值链”概念是Michael E·Porter于1985年在其著作《竞争优势》中提出的。Porter将企业的经营活动分为基本活动和支持活动，企业从原材料采购开始到制成品再到实现销售，这一系列的经营活动构成了一条完整的价值链。后来Peter Hine进一步发展演绎价值链，将那些与生产行为直接相关或有影响的企业也包括进去，使不同企业间的“协同”成为新型价值链的一个重要特征。随着信息技术的发展， Jefferey F. Rayport和John J. Sviokla于1995年又提出了虚拟价值链概念，提出构建全球一体化基础上的虚拟企业。价值链理论从之前的一种管理分析工具发展成为企业战略。 价值链理论认为：在企业的经营活动中，并不是每个经营环节都创造价值或者具有比较优势。企业所创造的价值和比较优势，实际上是来自于企业价值链上某些特定环节的价值活动，这些真正创造价值的、具有比较优势的经营活动，才是最有价值的战略环节 01 供应链成本超越，改善结构，降低物流成本，提高质检率，万分之一不合格 02 大资金量超越，地推+独立站+MCN+广告投放价格屠夫+内容创意 03 人才机制战略，激励+惩罚+分钱+获取分享制+扁平化小团队赛马机制技术中台和裂变合伙人 16.请利用田忌赛马的案例举例自己超过竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法。 田忌赛马：上等马对中级别，赢，中等马对下等级，赢，下等马对上级别，输，三局两胜，最终赢 核心，对方不知道我方策略，和马种优劣的信息差 剖析我方资源：产品能力优，运营能力中等，资金链和供应链弱 剖析对方资源：运营能力强，资金链+供应链中等，产品能力弱 我方产品打资金链+供应链，赢，运营能力打产品，赢，资金链打运营，输结局，产品超越，占坑市场，赚钱，赢 17.请问利用Z性打法超越竞争对手分别需要做哪些工作？ Z，第一横，开发选品，第二竖，市场细分+选品方法+选品标准+市场调研，第三横，运营推广 超越：开发上，资金更多投入，供应链是长期合作供应商，更加配合 第二竖，SOP流程+更细分市场+更超越产品 第三横，资源储备+基本功底+运营节奏 18.请问如何在调研、开发、运营、管理中打造出超越对手的爆款？分别需要在这些能力上如何倾斜资源和合理配置？请说明理由？ 调研，熟悉各类目数据，发展趋势，品牌和资金情况 开发，供应商熟络情况，全国材质，产品，客户市场需求，趋势 运营，基本功+更多广告费+节奏 管理，日报绩效，SOP必做流程，及时奖惩，错误复盘避免计划 资源倾斜于开发，供应商+客户市场 调研是表格，开发包括供应商和客户需求产品成型，运营是后补，管理是流程把控。开发定下了人群，产品和需求。 19.去年底流行私域流量，其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广，那么请问怎么快速建立私域流量？没有品牌适合建立私域流量吗？私域流量推广费用如何设置为好？如何为私域流量开发产品？（分别列举5种以上方法） 要快就花钱， 全平台结合产品的广告营销+红人费用+帖子视频成本素材，无品牌可先以产品为主来积累，最终要走向品牌化才能长存，推广费用占据10%销售额，还需要5%的预算做精细化运营。 1 客户定制 2 方案反馈 3 共同属性 4 线下走访 5 列表收集 20.运营推广获取流量的网站有哪些？请列举20个以上网站。 deal 类 1.Slickdeals网址：https://slickdeals.net/月访问流量6600万。主要流量来源国家:.美国，97.72%.加拿大，0.33% 2.Dealnews网址:https://www.dealnews.com/月访问流量：900万。主要流量来源国家：.美国， 97.26%.加拿大，0.28% 3.Thisiswhyimbroke网址：https://www.thisiswhyimbroke.com/月访问流量：200万主要流量来源国家：.美国，61.53%.加拿大，5.66%.英国，5.63%.澳大利亚，4.22%.德国，3.97% 4.Deals of America网址：https://www.dealsofamerica.com/月访问流量：200万。主要流量来源国家：.美国，98.09%.印度,0.55%.以色列,0.32%.加拿大,0.15%.尼泊尔,0.11%Deal提交网址：https://www.dealsofamerica.com/contact.phphttp:// 5.Deals.kinja.com网址：https://kinjadeals.theinventory.com/月访问流量：290万。主要流量来源国家：.美国，87.47%.加拿大，2.82%.英国，1%提交需要联系编辑，编辑邮箱：deals@gizmodomedia.com 6.21usdeal网址：https://www.21usdeal.com/月访问流量：40万主要流量来源国家：.美国，84.26%.加拿大，6.48%提交地址（站内广告）：https://www.21usdeal.com/place-an-ad/ 7.미씨쿠폰网址：https://www.missycoupons.com/月访问流量：550万。主要流量来源国家：.美国，98.17%.韩国，1.61% 8.Hip2save网址：https://hip2save.com/月访问流量：440万。主要流量来源国家：.美国，96.68%.加拿大，0.95%.英国，0.23% 9.Retailmenot网址：https://www.retailmenot.com/月访问流量：3100万。主要流量来源：.美国，88.96%.澳大利亚，2.23%.加拿大，1.82%.英国，1.02%.印度，0.5%coupon提交地址：https://www.retailmenot.com/submit 10.DealsPlus网址：https://www.dealsplus.com/月访问流量：300万。主要流量来源国家：.美国，94.32%.加拿大，0.81%赞助广告帖联系邮箱：advertise@dealsplus.com 11.Edealinfo网址：https://www.edealinfo.com/月访问流量：100万。主要流量来源国家：.美国，97.17%.以色列，1%.加拿大，0.33%提交deal网址：https://www.edealinfo.com/submit-deal.php提交coupon网址：https://www.edealinfo.com/submit-co Slickdeals：http://www.slickdeals.net/ 这是美国最大的deal平台，允许个人发帖，但是非常容易 被封号 Dealsplus：https://www.dealsplus.com Snagshout：https://www.snagshout.com/ AMZ Review Trader：https://www.amzreviewtrader.com 买家写好评换取deal折扣商品https://sellics.com/signup-zh https://www.feedbackfive.com/ https://www.feedbackz.com/ https://www.tomoson.com/ 英国Deals折扣站点有以下可以参考http://www.hotukdeals.com http://www.vouchercodes.co.uk http://www.myvouchercodes.co.uk http://www.honglingjin.co.uk 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twitter quora pocket gmail reddit —————— 现在写第二部分的亚马逊创业者/老板讨论感触，真的是觉得顺着淘宝的野蛮发展时代，互联网从采摘已经到了放牧的时代，接下来是往农耕和转基因高科技技术时代发展。 采摘是无人之境，1688搬运到亚马逊上都能赚钱，那个时候大概是2014年，很多人都不懂怎么表格上传产品链接，就如同不知道什么果子可以食用没有毒素一样。 放牧是逐步有了地区差异和人群集聚，有些地方水草肥美，有些已经被薅光了草根快成了沙漠，这种大概是2017年开始，一些市场类目逐步形成红海甚至在2019年成了死海，比如吉祥三宝，（业内人最懂，就是数据线，手机壳和贴膜。） 农耕是积累自己的资源池，包括长期合作的工厂，FB烧广告引来的客户，有人做得好有十来万人，有人也搭建了品牌官网和社煤，更有人在海外做了仓库和本地化员工配置，这就好比自家良种，给田地上化肥（刷单）还是粪土（SEO），自己圈地自己养羊种菜种树种花。 转基因就是做产品品牌，高科技就是深入消费者市场，技术特指营销与研发，袁老做到了亩产翻倍性增长，达到了养活几十亿人的潜力，在未来亚马逊其实就是平台的跨境出海电商平台之一，只不过面对的是欧美市场为主，资本进入是要做品牌的，短期投资的项目已经越来越难以为继，因为刷单已经被严重监管和惩罚，至少几个大卖家的账号挂掉了，几千万库存的杀鸡儆猴做得让小卖家人心惶惶，确实达到了平台最初始的目标。 此刻我们在分组讨论，大概几个问题是 01 资本入场的应对方法 02 高/低客单价的运营方法 03 产品，怎么建立门槛 04 新卖家越来越多，瓜分平台流量，如何守正出奇 05 刷单测评的风险，运营的白帽化之路 我在这里也列一下自己的答案，一部分是真的纸上谈兵，因为我没有这个资金和预算去真的做实操，没有是无时间，机会，理念等方面的情况。 以上所有的问题与思路全部是我个人想法，不一定正确，不一定合理，欢迎讨论。 01 资本包括资金，工厂，转型。 资金就是有人手里一笔钱，准备投这个亚马逊项目。 工厂就是从几个人到几百个的做货工厂到想往亚马逊上试水。 转型就是天猫，京东，淘宝等国内卖家，或者其他行业的以团队形式来进军亚马逊分一杯羹。 我觉得资本来了是好事，亚马逊运营的薪资水涨船高也从侧面证明了这个行业热钱很多，一方面是全球通货膨胀，另一方面是放水太多流入股市币圈房产项目的必然。 那么在合适的情况下就拥抱资本，大家互利共赢谈合作，在有比较好的资源去承接资金，那就当然去干啊，具体的话就是有个人团队或者操盘经验或者对赌协议等等，具体就先不细谈了，前面有简单写过一部分。 第一策略是谈合作，第二个就是当虾米，资本是大江大河，我们就是小溪小流，那么做一些蓝海产品就好。 资本是合理存在的，势不可挡那就顺势而为，它可以使事情加速，那就看我们如何去承接。 02 高/低客单价的运营方法 我这里就不展开了，听的另一个大哥分享的，他们公司五十来号人，差不多算是都做过这些价格区间的产品，简单记录的笔记。 低客单价：好的设计，季节性产品 高客单价，做站外，客户维护，变体低价刷，好产品 03 产品，怎么建立门槛 不谈时间加成（入场早），资源辅助（海外仓），我们讲三种，蓝海产品，客户需求，供应链。 这些全部是纸上谈兵，别看我写那么多，说真的，有些我也做不到，经验认知没到位。 客户需求是真正的竞争对手，也是我们唯一依赖的武器，如何把握好瞬息万变的市场，这个是我们做贸易的持续困扰，也是产品和运营的护城河。 （第三部分会有所提及，真实案例拆解+推荐。） 优质供应链，一方面可以帮你降低成本甚至美工费用，另一方面是做好质检，这是产品最根本的生产通道。 04 新卖家之路与老卖家的守正出奇 我总结发言的时候好像只讲了第一个，时间有限简单写下，就是有人带路，有优势资源，有细分市场定位。 老卖家则继续尝试和扩大，其实我没有什么资格评说，大家都比我强，所有人也都很努力去学习，森哥公司三百号人还整天飞来深圳学习，我觉得其实尽可能少踩坑就好。 05 运营白帽化，这个好像是我自己后面加上去的 我觉得刷单无法杜佳，测评有更好的出路，网红营销，MCN机构，站外放单也算是变体。 一个截图回答吧，偷懒也是没时间了，要去吃饭，余下部分晚上再写。 加一部分参加活动的感触，参会者有近三十个人，所以算是一个小圈子的缩影，有点像这个行业。 大部分其实是遇到很多问题的，有新手也有老手，除了前面我们讨论的几点，还有一些值得再说的。 首先我澄清一下误区，大家都是来交流问题的，赚钱的产品链接不会多讲，所以这里以遇到的困难为主。 其次是问题大部分只有个人能解决，其实大家是抛出来看一下周边人的反应和建议，最终的决策是自己做出的，因为撒出来的真金白银只有自己最关心。 最后是这些问题，我认为除了抱怨今年比较难做外，还有一个特性是，在深圳一两个人就在做亚马逊很多年的非常普遍，没赚到钱也没扩张，或者本身就不想扩大，有时候产品爆了，有时候产品亏了，这些经历只有自己知道，说出来也不过是几个月的时光化为几句话而已。 有两个人遇到版权侵权问题，有一个老板琢磨了四个月竞品想干死对方，有人是服务商讲一下自己的操作流程，有人想找一下测评的好资源，有人是来交流一下亚马逊的事情，有人是几十人团队，有人团队在其他城市，有人是做独立站的，有人是来看一下大家，有人就是交流学习。 值得一提的是去年我参加一些圈子活动的时候，有个女生差不多同龄，当时我们都在上班，现在她也刚出来一个月多，拿了一部分资金起步，弄了大几个品牌和店铺，还在装修办公室以及准备了欧洲的店铺。 她是比较有经验的，初期投入也挺大，有个产品三千个版权问题可能得移仓，还有个产品供应商后面不给供货了，说是另一个经销商给包圆了，那肯定就是实力强的竞品了啊。 —————— 第三部分，我先按时间线系统捋一下这个生财女孩——宋大刀吧。 以下仅是我所了解的情况，与实际可能有所偏差。 她是99年，颜值比较高的大三女孩子，医学相关专业，花钱也进了不少知识付费的圈子，互联网的视频号直播也在参与。 我也是通过一些圈子知道她的，而且很多圈子大家都在，最开始的交流是微信半自动加好友，算是远程帮她配置好电脑。 后来我做了个会员群，她有进来支持，所以我们就打电话交流了一些，订月度目标等。 大三寒假之前她说想搞事情，但是具体还没想清楚是啥，后来她跟一些朋友策划了视频号年度直播，算是破圈被几千人知晓，也被粉丝几十万的互联网大佬转发打赏。 挺多有成功经验赚到几百万业务也很多的人在指导她，她也有拜师学习，我们曾经电话聊过摆在她面前的选项，我给出的经验是选择一个，努力做好即可。 再到后来我们的发展是不同行业也逐步上道，彼此的交流有点不同频，相互的背景信息差异化越来越大，所以交流地比较少了。 但我知道她是个日更视频号/公众号/朋友圈的女生，微商代理也不是她的选项，接下来她可能有个爆发期。 如今结果证明，生财日历语音早报是她第一个产品，我答应她按照我的写作风格帮忙推荐一下，但是推荐率不做保证。 如果你能读到这里，那我就真佩服您了，看来是能读的下去，也认可我的写作风格。 生财日历语音早报如同罗振宇在创办得到之前在公众号每天早上发送的一条60秒语音，只不过大刀的内容是从生财有术这个圈子里的生财日历和精华帖里抽选出来的。 如果你是我的老读者，那么就应该清楚【生财日历】是个社群费用两三千的知识付费小圈子，生财日历是我曾赠送给几十个读者的一本小福利。 在我的会员群，还有个赞助一百支持大刀产品的福利。 太多以往的文章信息就不提了，如果你信得过我，那么这个小产品值得购买，原因是你应该参与这个大学生的创业项目，在群里近距离观察她的所作所为，包括视频号和朋友圈还有公众号文章都翻一下，去思考一下为什么会有成长如此迅速的大学生。 （扫码直达大刀微信号，加好友备注良辰美，付款365并查看更多信息。） 我也一直在思考，究竟如何才能把事情做成，（比如宏观的赚到一百万，微观上的达成目标，详情暂不讨论），直到我读到这样一句话： 再好的项目，最终能成功的，都是极少数，甚至与项目本身关系都不大——懂懂日记 因此我瞬间明白了，为什么有人靠seven方法论可以做到20￥卖40$，而大部分是做不到的，因为每个人的资源，背景，经验，认知，技能，执行，时间，完全都是不一样的。 而宋大刀能做出来一点东西，就有非常多的人为她背书，给资源教技能帮执行，我认为她是核心能力在于成长性。 她这个产品就是一个比较微型的解决方案，针对的客户需求就是先开拓赚钱思路的人，不想花那么多钱（两千多人民币）去加生财有术，但是又怕错过一些比较好的点子；或者是已经加进去生财有术这个社群了，但是当下没有太多时间去逐字阅读，或者也看了很多文章但是没有做出来好的产品思路，那么针对这两类人我尤其推荐你去购买这份365的生财日历语音早报。 赚钱需求人人都有，但是解决方案不一定你能想得到。 这是一个服务型的结局方案，而且是365天的一条语音，核心不是这个内容而是致敬罗胖的形式，更是去参与这个项目和购买产品的人群，去见证这个项目的从零到一，甚至去跟更多的人发生链接，促成你的业务和交易，希望最终我们能在线下见到你。 相信我，你不会失望，因为我也购买了。 还有一些人的案例，我所暂时想到的因为挺合适，但未必适合讲出来，这里就先略去。 我现在意识到，互联网世界拉进了人际心理距离，但是真正的交往未必不需要把握风险，尤其是以个人信用背书的情况下。 目前从个人经历来看，我总共做过三次这件事，包括这一回。 01 有个读者公众号买房缺钱，我帮他垫了点钱但是一直没按计划还我。 02 郑州两三百人公司的创始人森哥，说要招募一些人大家交流学习，于是我利用个人社交关系启动了【百人强企】游学项目，包括我自己总共十人左右，大家都交钱5600 RMB 都给到森哥。 03 这次大刀的生财日历语音早报，我隆重推荐因为我看好她的成长性，这么一个年轻的告知女性，未来的成就可能比我大，当然人生是多维度的成绩。 还有很多内容我可能记不住了，那就先这样，晚点我要写完十道题的答案，再完成本篇文章推送。 以上！ 【复盘时间】2021.05.22 周六 【复盘内容】复盘日报#良辰美 一，今天我计划做什么？ 学习分析美国消费者细分市场画像分层 二，今天实际做了什么？ 没做计划，实际做了啥，让我想下 刚才是十道亚马逊运营题目，发完了公众号文章，晚上在跑步锻炼，下午到深圳，来之前在设自发货广告关键词，上午在跟供应商沟通样品问题 三，今天遇到的问题？ 做货成本变高，还在想到底是否要做 四，我是如何解决的？ 低成本做货，少数量测试 还是要继续补足，发现更好的产品标的 五，明天准备干什么？ 第二个十道题，大量读文章书籍，课程 六，第一阶段目标完成进度？ 以慢为快，真不能急，也急不来 七，•【今天最重要的点是什么】• 花了四百刀测试一下几个设计图 八，今天的一句感谢的话： 感谢袁老，各位伟大的院士们，造就了现代科技和富足社会 九，今天的阅读收获： 以跨境电商卖家来说，由于客户在国外，如果我们是想搞清楚类似“有哪些品类还有切入的机会”这样的话题的话，更直接的可能是学习欧美地区新兴的DTC品牌。还是学他们如何定位消费人群（或者旧有人群的需求变化），以及他们的营销方法。 —— 定位消费人群是 个难度极高的事情，因为 后面还有需求和解决方案 (¦3[▓▓] 至于说搞招商，搞培训，是割韭菜，还是恩泽众生。 在于什么角度，怎么看。 从一门手艺的角度，这是传道授业解惑。 从成功率而言，这是割韭菜。 再好的项目，最终能成功的，都是极少数，甚至与项目本身关系都不大 —— 我突然就悟了，原来是如此简短，一切就看人，割韭菜是成功率低，做培训就是提高群众基础常事 不要有期待，要向内求 赌场里很多人都像彪子一样，只能看到眼前这副牌，他们觉得似乎只要赢了牌就赢了。 真的是这样么？ 你赢了这一局，是不是等于你获得了一个铁杆庄稼？从此就像提款机一样，要提钱就能提走？ 还是说，仅仅是看似赢了这一局，回头怎么赢来的，还得怎么还回去？ 你赢了一堆的筹码，真的是你的么？筹码一定能换成钱么？换成钱一定能带走么？ 所以有两个问题要思考：一个是赢一局和连续赢的关系；另一个是赢的尺度是什么。 你总不会认为当你把整个赌场都赢走的时候，你真的可以在一群彪形大汉虎视眈眈的注视下，成为赌场新老板吧？ 什么摆在面前你都敢吃，你不怕撑死啊？ 这就是人与人的区别。 有的人只能看到眼前这一把牌，有的人可以看到一局牌后面的算法，还有的人可以看到牌桌外的世界。 比如二楼监控室里盯着自己的那双眼睛，赌场角落里虎背熊腰走来走去瞄自己的人，甚至走出赌场后，草丛里的人，背后的人，暗处的人，种种你看不到的人。 要用心眼看世界，不是肉眼啊。 —— 用心眼的本质上是经历的足够多，或者是读的也不少，至少有人教导过，自己能够往这方面去想 是这句话拿到讲，今天的币圈是更合适的，你赚到了钱未必是你的 —— 不管你做什么，一定要存钱，把赚来的钱存下最少30%，是这辈子最重要的事，也唯有这样，可以让你立于不败之地。 —— 有收入才能存钱，有存量才能分割，