【合作发展】 AMZ 100 W $ (53)

大家好我是良辰美，这篇文章来聊一下跟工厂合作这件事情。

最开始是我身边的朋友跟我说过，一次是微信聊天，说找到合适的工厂算是借势起力；另一种是打电话的时候，有个人说这种方法或许挺不错的；还有次在惠州那个产业园老板说一个人走太慢了，他们用顶级的供应链+大量的资金招募能力强的操盘手，凡事谈商业模式不讲具体细节，我听得比较迷其实也不太认可当然也没有往深入去聊，因为我还没有到那个位置和阶段。

后来是身边的一些朋友开始陆续有跟工厂或者伙伴合伙，第一个是直接去东莞那边入驻，说是有一些股份但实际上好像也没签具体的合同，之前电话也联系过，他也找我询问过几次问题，我还把几本书寄给他看过，这会想找联系人来着忘记昵称了，算了等下次再看到他在哪个群里发言再问吧。

第二个是一些有合作的人，有公众号作者跟朋友差不多待了一年后来分了，做服务商发展还不错；也有两个人帮公司和工厂老板从零到一做到了二三十个人，但是后来老板不仗义没给年度股份分红或者直接全体给降薪了，所以她们就出来了，现在一个人是自己在做，另一个人是找了另外一家工厂。

我刚才询问了下，对方说不太及预期，本来想讲一句“这就对了”，但是发现此话不妥，要是换成“其实快了反而不好”，或者说惯用的“放低预期”好像也不太合适，算了我还是发些干货资源说明一下其他情况吧。

这些是我对那个出来的人说的话，整体上是为他人考虑的风格，但仅限于我已知的信息。因为目前来看，有人一年前出来，结果是几个月后跟投资人散伙，后面发现可能在以后充足资金预算的公司平台上发挥个人能力更好。

还有一些人是熬了几年，最近有些心得和转变，我看近期发展也不算差，之前觉得是不太看好的，现在算是走出了另一种模式。至于更多的人，我暂时不了解情况，近期没怎么走动了，月底有个交流会再跟大家交流一下。

回到工厂，让我们把情景具象化，其实我就是差不多简单复述下，前面一个半小时的聊天内容，这里隐下敏感部分的信息。

有这样一个读者，达到了截图里的状态，他是看我这个专栏系列的前三篇，后面找到了seven的文章，也在418进入生财读完了全部的选品和运营文章。根据我的推测，他是在只读完一两篇文章后，就开始去实践测试自己的思路，结果表现非常好，甚至远超意外。

说回主话题，今天他突然问我，跟工厂合作的事情...

我好像絮叨了一大堆，而且也简单了解了他的情况，这些背景信息就不说那么详细了，直接放我的解决方案吧。

01 如果当下就去，

那么一方面保有当下运营总监的工作算是保底薪资，另一方面跟工厂合作但要求对方承担所有成本，自己可以投入一些资金开始去做，这个就看个人时间和精力掌控了，细节先不展开

02 十个月之后再去，

那么这是一个比较合适的时机，因为很熟悉的工厂算是个很好的机会，在此期间可以做很多事情，比如把运营总监的工作安排好负责到底，比如把手头的产品按照月入十万去滚到一百万，比如等出了实践结果就写个精华帖，比如在每个月喝茶的时间先闲聊一下这个项目，甚至深入探讨一些细节先行完善，比如在问询一下其他工厂的合作模式和理念...

03 如果找人一起，

这个可能是下下策了，因为人越多，那么沟通成本就越多，理念不合概率就越大，最好是只有一个人有绝对拍板权，另外当然还有其他的路，比如课程培训和阿米巴裂变等等，但是进一步的情况我是不了解的，信息不足无法判断

我认为时间是我们最大的资本，这个要用来增加自身的砝码。

你可以去做很多事情，比如现在就谈合作，上产品，整团队；当然你也可以用来观察，比如工厂跟其他人合作时的表现和态度，进展与结果这个客观的东西其实也受很多不可控的因素主导，但可控的是个人行为处事的风格，这个是大体不会变化的。

比如我是一个逻辑严谨，热衷分享，谨言慎行的人，有人就说我讲的太多，有时候理念不合就没有再讨论，有时候我会多讲一下。

我认为思想是可交互的，但是物质不能，因为成本要我承担，持续下去我就入不敷出了，所以我会逐步改变这个习惯，虽然有时候还是忍不住会不计成本地分享和帮助，这也导致了我会有挺多认识的人，但是一些确实非常不靠谱，我在这方面也吃了不少亏，损失了一些钱财。

前天也有个读者联系，整体的态度是非常好的，不过表达的意思是，有工厂的产品资源，但其本质是作为分销渠道，这个因为我作为业内是最懂的，他是想做速卖通，可惜我不太懂，所以帮不了太多。

整体上这两天我探讨了一些跟人合作的情况，一般来说陌生人是需要半年到三年的考察期，因为是真金白银去投入的。另一个方面在财务上，合同要审慎，确实有一些老板比较坑人，我的理解是凡事有成本，大家总会顾忌自身利益，有些人也无意间确实会冒犯在所难免，但最终的合作还是要有结果的，那就以不亏钱为本分。

人与人总是要合作的，合作终归是要散伙的，天下没有不散的筵席，就看能为彼此带来多少经验。

最后回到我自身，抹除敏感数据，我现在总会提到这一句，因为去也是确实发现有些人比较在意这个，所以差不多整个五月份我在这位读者的思路引领下度过，但我发现自己缺乏的是产品经理和需求调研的技能，因此也在一路弥补。

目前的亚马逊进展比较慢，一方面是我在拖着去寻求更好的产品标的，但其实我还卡在价值超越的单品设计这一块，它的突破点还可能是对客户需求的洞察以及要搞清楚消费者群体的语言，分层和画像到底是什么。

另一方面还是要做货，一个小产品小市场，十块钱卖二十美金，另一个是大产品大市场，对还是那个三十块钱卖三十五美金，但是风险还没办法把控，而且总投入资金也不少哇。

其实接下来我应该跟关注一些做品牌的案例，这些对于站外流量的获取不可避免的，当下的我还在生存阶段，熬了这么久，也算是观察到周围人的进展情况，我并不认为比他人更加优秀，大家一样普通所以我也是半斤八两。

之前有人问我给资金配人才能否可复制，目前看来这又是创业的一大门槛，第二阶段更加复杂，后续达成一阶段目标再去看齐吧。

以上！

【复盘时间】2021.05.21 周五

【复盘内容】复盘日报#良辰美

一，今天我计划做什么？

社煤分析客户人群，搜索词是需求，产品是解决方案，

再回顾下全部对话，核查自发货链接广告点击情况，提高了售价需要加预算

看供应商的报价成本，可能要开始确定做货数量

二，今天实际做了什么？

社煤分析客户人群分层，画像，需求，这个技能是产品经理标配，目前我所缺乏的，还在学习和尝试中

订货交定金开始打样

前面广告没看，后面还是降回来价开广告，太高价格而为还自发货应该就没人买，暂时没样品没办法优化，继续观察广告数据

三，今天遇到的问题？

对于消费者群体画像和社煤需求调研一脸懵逼

四，我是如何解决的？

国内相关文档比较少，搜索文章基本都是千篇一律而不使用，开始看外媒文章并做笔记

五，明天准备干什么？

继续学习并分析消费者人群画像和美国市场细分需求

六，第一阶段目标完成进度？

做货阶段，

谋定而后动，无能而自谨，

缺哪块技能就开始补足

七，•【今天最重要的点是什么】•

一个半小时的读者电话，给出更合适的工厂合作方案与时机

大刀推出生财日一分钟历语音早报，非常看好这个产品，有很多导师提携，个人也非常符合IP定位和形象，持续关注和用心支持

八，今天的一句感谢的话：

感谢互联网的交流与探讨

九，今天的阅读收获：

好的生意，应该是用增值服务让一小搓人心甘情愿的主动付钱，付足够多的钱，比如白酒、医美、奢侈品行业，利润再多老百姓也不会有怨气，而那种在每个老百姓身上拔毛的生意，迟早都会闹的鸡飞狗跳。

——

主要利润来源TO B，增值服务收益来源TO C。

本质上就是差异化收费，大多数人白嫖，或者说狗啃骨头让鸡买单，一小部分收费，享受高端服务。

转机需要持续等到那一刻，先前都是无数的积累和适合的经验集合。

愿你富足（：

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