【艰难险阻】AMZ 100 W $ 【52】

之前提到的朋友做的产品，现在来看真的是一波三折。

贴标有过失误，发货过去了链接被机器误识别为PCRP，后面广告又不能打因为敏感词。

PCRP全称是personal care restricted product，搜一下发现有几个帖子也是说遇到相同的情况，不过解决办法是开CASE说明一下，过两天就自动恢复了，果然朋友的链接后面自己回来了。

亚马逊打广告有诸多谨记，朋友遇到的是俚语脏字，这已经是第二次碰到的情况了，我遇到的是政治性人物，就是特朗普这个单词和形象不能出现。

搜一下具体的广告条例，可以看到有非常多，大体分为不得含有亚马逊，艺术字，烟酒毒，联系虚假促销误导，暴力歧视政治等低俗内容。

整体的产品方案还是套装，就是把一类人群对应的热卖产品组装起来，这样以量上达到物有所值的感觉。

但其实我一直担心的一点是，这种做法是提高了产品成本，而非去真正洞察客户痛点满足需求。

要知道，售价是由需求决定，而非成本。

现在想来，一方面针对相同群体，好卖的产品可能是满足了不同的需求，但是组合起来的产品就一定更好卖么？

另一方面组合产品可能显得不伦不类，比如杯子袜子钥匙扣，这些元素串起来可能没有太大意义。

这有点像，100毫升酒精和100毫升水混合后体积不是200毫升。

最近这两个月颠覆掉了我对亚马逊的理解，原来现货铺货也是有生存空间的，而且价格还能翻很多倍，只是针对的是人群需求。

当然这不是普通的1688平台搬运到亚马逊，绝大多数这么做铺货的都死掉了，只是我看到有人实在地做到了，具体我们谈论的不是靠什么软件选品，而是调研这类人群有什么需求，去切入竞争不大的小市场。

客户需求这个词我们谈论了很多遍，具体是个什么东西呢，以我看到一款产品的实际案例来说明。

曾经我乘坐朋友的汽车，拿的东西比较多，手机，饮料瓶，钥匙串，还有吃啥的，所以就放到了车前玻璃下面，但是汽车一发动东西就滑下来了。

这两天我看到一个汽车前台防滑垫，一看到这个产品我就想到之前的经历，这真是个好东西。

我经历的痛点是放东西滑掉了，需求是这个要放的住，解决方案是用个防滑垫，于是就形成了产品，之前我也没多想，只是有这个苦恼。

现在遇到了就发现商业真是伟大的，解决了需求就当然应该赚到钱，这个成本还很低。

不过这个是烂大街的产品了，门槛也很低，如果说做价值超越，可能是会在垫子上印一些图案啥的，好看的或者有纪念意义或者说IP形象属性，这就符合HK提到的功能需求和情感需求。

这些是我能想到的很基本的案例。

我现在更关注的是，如何找到一类适合的人群，即先确定好服务哪一类人，接下来是他们衍生的需求，最后才确定下来产品是什么。

做产品是个慢活，因为实体生产需要打样确认，这不是热点流量玩法，昨天是个大节日，离婚离职离世事件是自媒体的大热点，微信公众号的文章铺天盖地都离不开这些报道。

要说保持婚姻美满，我觉得平常多买花赠送多发红包多请吃饭就好了，但是真到实处还有欲望上的苟且和鸡毛蒜皮的小事，而且大城市的高房价真不是说着玩的，等到感受的时刻才发现两百万的首付是如此高昂，不过娱乐圈的事件相当于公司并购了，人名与公司名字重合，我没有关心过这些。

创业成功后卸任就是激流勇退，这是我辈学习的典范，但大部分人苦恼的是自身能力达不到，从开办一家公司到引领行业潮流这得比登天梯还难，此类事件只有做了才感觉得到，绝非是键盘侠打字说话那么容易的，做难而正确的事情就意味着大部分时间在煎熬，一方面是如何突破难关，另一方面是如何获得支持。

现代社会人的寿命一般在50岁起步，长命百岁也不有很多人了，七年下来人体细胞就更新换代一次，也是人类的一个发展阶段，从婴儿引伢学语，到小初中上学，再到高中大学，工作七年后是结婚七年，下一代循环往复，人老之后认知和体力下降，效率也低了很多，因此如果成功搭建成一个系统然后靠人力组织杠杆来做协同工作，那么这还是非常有效的，然而金字塔尖只能站住少数人，排名从来是单一纬度的，所以大部分老人还是活跃在广场舞上，锻炼好身体享受吃喝的基本生理快乐。

认清人生本身是个艰难的旅途，这很有益于我们观赏旅途上的行程。

以上！

【复盘时间】2021.05.20 周四

【复盘内容】复盘日报#良辰美

一，今天我计划做什么？

链接优化，现货错位竞争，供应商沟通

二，今天实际做了什么？

老链接没产品所以没办法拍图片和视频就没素材优化了，上了新链接有现货试一下广告，用主账号上小号去跟卖测试

三，今天遇到的问题？

特朗普相关附件导致产品不能再打广告

四，我是如何解决的？

删了相关词，把附件从图片里剔除，刚好配合前面寻的作图方案

五，明天准备干什么？

从社煤分析客户人群，搜索词是需求，产品是解决方案，

再回顾下全部对话，核查自发货链接广告点击情况，提高了售价需要加预算

看供应商的报价成本，可能要开始确定做货数量

六，第一阶段目标完成进度？

目前只有一条路，自发货测款，蓝海现货错位竞争，高溢价低成本，破门一脚闯得过去就生

七，•【今天最重要的点是什么】•

这会突然断电了...但是对面灯火通明，在问房东确认哪里的问题

八，今天的一句感谢的话：

今晚吃的很丰盛，

九，今天的阅读收获：

【以后少摘抄复制，要放自己的评论内容】

01 

大部分人的惯性操作，以及市面上各种选品心法都是这么干...BST NRL 软件，数据，图片，模仿😂

其实没做过产品经理的人，会对客户需求这种云里雾里的词汇有虚无缥缈的感觉，人群画像是我在读过很多文章和书籍后才有些概念

所有的平台最终都是回归到客户需求，亚马逊目前还算流量集中，也非常适合细分领域的产品出头，对于普通人还是有很大机会的，有正向反馈就可以快速扩大复制

只是如果拼资金或者普通产品，那真的是没有出头之日了

我接下来会再认真回顾这些文章，去尝试筛选适合的产品，之前我的做法就是通过品牌分析数据，软件，BSR/NRL，产品图片，销售数据等纬度去分析卖的好的产品并模仿。

卖的好的产品本身就验证了满足有足够的需求，产品本身就相当于一套有效的解决方案

大部分人是没有去社煤角度去分析客户属性的，这点我还需要再挖掘一下

02

回复排行榜第一，及后面几个人的说法么，用公共政策及女性福利，女性还不用结婚，其实就是公有化养子嘛，那么一方面伦理或乱套，另一方面会有男生及父母愿意吗？

人类世界发展的当下，已经是高精度了，任何一种生物痒痒长存都不可能有千万年之久，灭绝是自然法则，万物常态，人生短短百年，顾及不了千万年的事情