# 【为人处世】AMZ 100 W $ （51） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-20T00:37:25+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/QexCJSGZ2EGkzViPE7QsRw 让人六分利的前提是，你能先赚八分利。 --- 大家好我是良辰美，这篇文章聊一下处事风格的变化。 关于品牌和亚马逊蓝海这块，每天不一定都会写，每周应该都有所涉猎，因为我是日更，大部分文字是想法的实体化，还有复盘日报和知识反刍。 我偶尔也会看到一些非常好的关于亚马逊的文章和品牌化的案例，但是应该都会积攒到一起写，想法如同溪流一样是需要汇聚的。 做事情并不能纸上谈兵，结果差了就是不好，只得反复自检环节去纠正，说空话很容易做实事很难，因为后者要投入时间和金钱。 文首是吃饭前写的，吃饭时在构思文章，我发现如果有想法就写的话文章其实比较乱，如果提前把内容分门别类那么文章就结构清晰，当然是在自己思考清楚的前提下。 饭后重新做了套图，我发现之前自己没有场景化思维，着眼点还是落在产品上，其实应该以顾客为中心，即顾客会怎么用产品，什么时候用到，用的怎么样，即抓拍瞬间，而非恒定的产品常态。 这些扯远了，只是刚做了个作图方案，有感而发，我在很多地方还是能力不足，需要继续学习和实践。 今天想展开写的是以前我是个什么样的人，后面经历了哪些事件和阅读了什么样的文字，以后我会往哪方面的性格去转变。 以前我算是挥金如土，这不是优点，而是对成本没有感知。 吃一顿饭，我花一百块和十块钱，只能感觉到饭好吃不，对胃口不，服务好不好，而不会计算我手头有多少钱，如果一顿十块钱我能吃多少次，如果一顿一百块我还能花多久。 这些是我在独立做小生意才觉察到的，即手头还有多少现金，信用卡多少额度，发货了多少个，物流费用多少，押款多少资金，还需要多久回款，如此是有时间差的。 即以往我对时间的认知是当一天和尚撞一天钟，现在我开始计算这个钟还能撞多久就破了，我撞钟的频率和间隔时间是怎么样的。 事实上我所阅读的文章相当于在教我如何做出来一个半自动化甚至全自动无人值守的电子钟，但是我压根没那种条件，当下呃的视野是受限于过往经历，我能想到的是撞钟作为日常功课，每一次声响就是个人的內省，这种活动只能向内求，而不是向外找作弊器和疏忽职守。 所以这里面就牵扯到你做事的目的是什么，有人觉得是应付检查，有人是真实做事，前者是纷纷扰扰的万千众相，后者是电视剧里的耿直许三多。 把这句话平移到自媒体这个行业，有人觉得就是要争夺眼球吸引读者追逐流量赶紧赚钱，那就一定不能错过热点还得煽风点火，从赚钱的角度上来说就是收多少咨询费和从读者身上变现多少钱，哪怕是关系和说话都可以收费的。 有人是真的有这个习惯，可以说是写作爱好，也可以说是思考工具，当然有的是无心插柳柳成荫，就是靠着自媒体的广告费或者会员费或者卖货赚了点钱，有的是苦苦挣扎想提高阅读量关注于赞赏金额。 人是会被数据迷惑的，关键在于你做事的逻辑是什么。 回到吃饭，以往我约见朋友，基本都是请人吃饭，因为我觉得这是在索取见识，所以得殷勤闲嗑。 但是后来我一再发现，凡事只能靠自己，绝对不能指望别人，你可以整合资源，但是不要期待别人把事情做成。 最好的鸡汤是把自己活成一道激光，或者说是成为人间一副良药，其本质上是你把事情做成，他人就会来参观学习。 那么把事情做成的本质因素是什么，不是求学问道，不是资源整合，不是技术变革，而是结果能成，这个依赖于你个人的创新和努力，当然是和师傅与方法脱不开干系，但是乱拳打死老师傅，几块钱实现别人几十万的效果，这早已不是堆砌资源和有钱就是大爷的时代了。 这是年轻人创新和发展的变化，是这个世道从来如此。 打败方便面的是美团外卖，更快的马车是骑车，更好的手机是全智能触屏。 我们都不知道时代会往哪个方向发展，但是引流时代潮流的必定是年轻一代。 因此我最近开始醒悟向内求的功效，比如静下心来读书，尤其那些历史巨著；比如每天都写篇文章，不强求质量和字数，也不能偷懒啥都不写什么都不读。 有个文章开头是这两句话，朋友如千金和视千金如粪土，那么岂不是朋友就等同于粪土了，因此古语不可全信。 这里我的理解是朋友在现代意义上已经是个泛语，指代相识的或者熟悉的人，在古代朋友也分很多种：点头之交，忘年之交，一面之缘，萍水相逢，老友故交，舍命之交，刎颈之交，莫逆之交，狐朋狗友，鱼水之交，酒水之交... 我认为朋友是个很可贵的词，只不过适用于老年，因为年轻人当进取之际，许多新朋友可能会成为恋人，可能是同事，可能是合伙人，也可能是仇人恩人。 之前我是把价值观趋同的人作为朋友，那种会信任很深，但是我在信用卡被坑五万的时候，忽然发现有钱人也不一定还你钱，相谈甚欢结交再深的人也可能是以自身利益为重，一夜没办法暴富，日久方可见证人心。 我现在觉得要把金钱当朋友，珍视你每一次的花钱机会，因为这等同于离别，把金钱折算成其他等价物。努力地去赚钱，就是争取一次又一次的重逢，这是老友相见的喜悦也是个人成长的见证。 因此要少做没价值的事情，比如请人吃饭和外出社交，前者要么是有求于人，要么是浪费时间，后者是非常高的时间成本开销，而且劳神费力最终图个啥呢？ 当然这里面要说明几点，第一请家人恋人老朋友吃饭是应该的，这里面体现出亲密关系，即长久的时间相处磨合持续的相互帮衬和不可再生的无可替代的关系处理。 第二有求于人并不是绝对的或者说不可以，只是很多事情要求于己，外在的助力是不长久的，内生的力量是源源不断也源远流长的。 第三外出求学是为了寻求帮助，知识是可贵的，智慧是无价的，这具体要分人生阶段，闭关锁国是最次等的，人生最怕缘木求鱼和闭门造车，相互分享学习互促互就是最好的状态，但前提是你已经打造出了成功案例所以才有话可说有料可放。 2021我的年度关键词是减法，目前全力专注于亚马逊，再细分就是蓝海产品，因为这是我的处境决定的，也是一条比较好的路，但是能否做到就看我的个人努力了。 后期我会尽可能少社交，现阶段主要专注于內省，用功读书，没事多休息，有事去上山锻炼思考。 之前请过很多人吃饭，也会他人付出太多成本，因为我当时觉得要使他人获益，但是后面我发现这对于自身而言是负债，因为在我这里投出去的钱是收不回来的，那么它就像一个持续外放的水龙头。 后来我决定要尽可能不让自己吃亏，也不让他人吃亏，但是有些事情就是一次性的冲突事情，那么偶有回避也要正向面对，有时候是别人请我吃饭或者蹭了别人的便利性，那么接下来的循环回馈是正常的。 一些人的原则是要尽可能使自身收益，这里无关道德好坏只是人性和商业使然，只是长久下去可能大家都不会跟你相处太多很讨厌个人，当然我的这种做法是有利于大家但是持续不了，因为我个人没办法承担太多。 成本这个东西还是利益，最开始我做事情是先把钱付了，但是我发现有时候别人兑现不了承诺，这种有可能的风险其实我可以避免的，比如见货验款，不要轻易相信别人的语言和文字，因为这是零成本的东西，而我是真金白银的投入，没亏损一次我就损失了人生的一次性机会，没有人无限血槽那么扛得住。 比如昨天寄货给供应商，我出钱出成本，但是对方说这个做不了，而且小批量成本很高，那么对我而言又耗时费力又浪费钱。 做生意能教会人算细帐，做事就是有经历，成长就要反思之前的处事风格，那么下一步就会调整人生策略。 我们要做可持续的事情，那么就是尽可能零成本，或者成本与收益成正向良性循环，比如我赠送你一本微信读书或者一篇文章，那么于我而言只是点手指转发的功夫，但是我之前是真的免费寄送赠送的，那么于我而言就是花钱费事几乎无回报，这是傻子才会做的事情，所以我以前就是个傻叉。 少把自身置于风险当中，有利当多分钱，有风险可自担但是要搞清楚是什么样的风险，无知者自大等同傻叉，明事理还要去做那就是大义凛然，明知山有虎偏向虎山行是因为他的价值观和大局观。 以上！ WEEK 20 05.10-05.15 本周我为达成目标做了哪些事情？数据上的进展如何？ 自发货测款，烧了14美金出了一单，准备做货六百个，竞品排名逐步提高 周一，刷生财，读书，写周报，prime day优惠设置 周二，汽配类目大概看了一些，上下午其实看了挺多杂乱的东西 周三，晚上七点多去的白云山，大概想了一下产品思路 上午在看一些产品表格，比较重运营测算，刷生财帖子大概看了一下其他人的亚马逊之路 下午到晚上在看大量类目产品，折腾做货问题，有沟通供应商，也有花时间看群消息 周四，上自发货，新品到货开广告看一下效果 周五，自发货设广告测款 周六，ETSY下单，读书，分析广告数据 周日，写周报 结果：自发货设广告出单了 问题：没有计入广告组 改善：后续发货后再测一下 数据：一千多个迟迟不到货，暂时先不管了，专注找更好的产品标的 目标进度：整体比较慢，知道大概的方向，但是具体的结果一筹莫展，先把手头的产品做完，没有特别理想的，有思路有案例确无从开展学习，转机处在更多的尝试和思考努力 总结优化：重听课程，记录笔记，按照用户分层去定义产品，设立止损点 SOP流程：每天的固定日志和每周的复盘提醒我当前的状态和定位 致命细节：没有好的结果产出后续就没办法进一步展开 本周任务：自发货测款，做货之前提高把握度 下周目标：汽配类目选定高附加值产品，按照人群细分的角度去思考，如何做高产品溢价