# 【合并分类】AMZ 100 W $ （49）

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2021-05-18T12:50:12+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 未分类 / Other
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/oY1OIW9ZtAZSvjBzLq4vkA

人群，节日，场景细分。

---

大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体国际化品牌，现阶段的主要任务是月入十万活下来。

活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。

梦想一般都很艰难，但是作为咸鱼还是要有的，不然人生就没啥恢宏意义了。

昨天开始有个产品在做BD，不过流量好像不是很多，可能因为之前的秒杀全部是因为价格错误系统自动取消了，这个一周秒杀想试下效果，但是还有个美国店铺在跟卖我，用了几种方法：买家号发信息，买家号投诉，商标投诉，CASE投诉，都是失败的，因为这个商标还是pending状态，看来之前是那些跟卖的自己跑了，所以这次我准备找服务商赶一下。

今天详细调研一类产品，清一色的几乎都是外国卖家，销量不高但是售价高而成本比较低，1688的图片不是现货，所以需要打样做货，现在就怕那个价格是他们瞎编的，不过看他们报价流程很详细了，我还是要深入调研一下。

整个市场产品排名大部分在几万以后，只有一个卖的比较好的，具体的原因我还在分析排查，上午的主要工作是把好评差评的关键词挑出来。

这个产品适合送礼，所以五星评论大部分是说送给谁的，这给了我接好的人群分类素材，一方面是被赠送礼物的人物代称；儿子，朋友，孙子；另一方面是这个产品的送礼场景：毕业，离别，结婚等等。

我这两天还把一个类目的前六万名产品数据抓下来了，现在已经到了EXCEL列表里，2-5W名，1-2W名，6K-1W名，1.6K-6.6K名和1.6K名以内，下午准备再详细分析下，把图片都下载下来认真刷下数据。

好了今天就说这么多，我还在做这部分工作，目前只把那个卖的比较好的产品评论都阅读了一遍，还没有开始具把客户和场景分层，还有其他产品的评论也都需要逐一阅读一下，以及各大平台这类产品的反响需要也需要做调研。

我在想这类产品肯定不能直接抄着去卖，所以一个方式是只做一类细分人群/节日的产品，另一个是可能没办法自发货测款，不过首批一百个就能做货还好。

现在我是尽可能小成本试错，找到最佳利润的产品。

以上！

【复盘时间】2021.05.17 周一

【复盘内容】创业手记#良辰美

一，今天我计划做什么？

做货，新品调研

二，今天实际做了什么？

做货，寄送样品，联系供应商

有个新的产品市场，没有中国卖家，销量低高毛利，待细致调研

三，今天遇到的问题？

朋友来访，比较晚，没办法早休息

四，我是如何解决的？

请完吃饭后直接说安排住宿吧，现在不同以往不是刚毕业来大城市

五，明天准备干什么？

产品调研，供应商联系看样品做货成本

六，第一阶段目标完成进度？

开始真正做第一个产品

七，•【今天最重要的点是什么】•

以后尽可能少地社交，于我几乎无益费时间耗金钱，于他人也提供不了什么思路和资源

八，今天的一句感谢的话：

感谢现代技术，感谢我沙发上的书籍

九，今天的阅读收获：

真相是你或许年轻，但你并不无知，你懂高薪的价值，只是没有人给你。你只能先去混点经验，然后再看看有没有可能得到高薪。

你说你没有能力，但是想要破局之法。

这句话本身就跟我要什么受制于我有什么相矛盾。

如果我当年去问那个要好的师兄破局之法，他会怎么说？

他会说很简单呀，你先去市委实习一年，然后就可以结识那个集团老总，给他当助理。

好么，我怎么去市委实习一年？他会告诉你，很简单，接待联合国秘书长这种活动多主持几次。

好么，轮得到我么？他会告诉你，很简单，只要你成为学生会主席......

你看到了？破局之法有的是，问题是我够得着么？

所以他也读研了，我也读研了，但他是保研的，我是本科毕不了业不得不。

他也实习了，我也实习了，他去市委实习的，我去一家创业小公司。

他工作第一年跟着某集团总裁，我工作第一年跟着某小公司的工程师。

什么叫破局之法？把自己当下够得着的事情做好，做到最好就叫做破局之法。

一般来讲，坐庄有四个步骤：

1、选型：研究政策，选行业，选公司，在一个合适的时机，选一个合适的公司坐庄。

2、接触：和公司的高层达成一致，让他们配合自己的行动。主要有两点，一个是要避免大股东在整个操作过程中减持抛售股票，另一个是要他们按照节奏放利好消息，比如市场方面的或者技术方面的进展。

3、操盘：这些游资庄家们，或者几个账户，或者几十个账户，反正都是他们控制的。先早早的埋伏进去。然后跟随人家公司的消息面，自己买自己卖，以及各种手法，拉涨停板，吸引市场目光。

4、鼓吹：所有事情的目的最后都是找人接盘。找谁来接盘呢？显然是韭菜。要让韭菜上钩，光靠前面的折腾是没用的。必须要媒体的介入，这个媒体就是各路研究员。让他们放出研究报告，表示看好某只已经上涨到位的股票。

在打造产品的过程中，差异化其实不是我们最终的解决方案，价值超越的底层逻辑是实现比竞争对手有更高的价值，能够更好的满足客户的需求，而开模仅仅是让你的产品看起来和别人的不一样

把每一个场景细分（客厅，卧室，厨房，走廊，庭院，车库，冰箱），进行客户分层运营，同样这款LED灯泡产品，我会把每一个场景对应的功能产品都做成一个链接，把这个产品包装成适用于这个场景下相比竞品而言最专业的的专属产品，其实对于卖家而言，库存都是同一个库存产品，只是你需要告诉客户，我售卖的是对应场景需求下的专属产品，这样就会有产品溢价空间，因为你相比同类竞品而言，你是需求匹配度最高的产品，并且你再把之前收集到的客户需求痛点融入到里面，进行价值超越，肯定就会在这个细分场景领域有绝对的竞争力，去获取更多的市场份额。

不能把产品单独剥离开来，其实这是一个体系，先确定你的客户是哪些人群，适用于哪些场景，满足哪些需求，经过调研分析，然后再去打造产品，产品包装，说明书，图片，文案，视频，A+，评论，QA等等，都要围绕这个场景来进行包装，打造成一个专属的产品，服务于细分的人群，提升产品核心竞争力。

做推广的时候，就更加容易的，可以直接专门挑选适用于这个场景产品的长尾词就进行推广，可能一个长尾词的流量并不大，但是如果你挖掘了非常多的长尾词，每个流量你都做到头部的话，那加起来的流量也是非常大的，并且这种模式的好处是转化率真的非常高

做产品的时候，我会先去确定我这款产品的潜在客户群体是哪些，然后再调研好这些客户需要这款产品用来做什么，他们的需求是什么，使用场景是怎样的。在互联网上面做生意，其实不外乎这三点，产品--流量--转化，首先挖掘需求--然后验证需求--做价值超越的产品--满足需求+错开竞争--完成转化--建立壁垒，形成一个闭环。

挖掘需要的话，你需要去深入了解客户的痛点在哪里？那如何了解客户的痛点，这其中又需要大量的调研，你可以去看竞品的一些差评，可以去社交媒体的一些群组看看潜在客户在抱怨什么，可以有很多方法收集到这些需求和痛点，然后你再结合这些调研报告，来打造产品，实现比竞争对手有更高的价值，并且能够更好的满足客户的需求，那么你的产品在细分领域里面就会有足够的竞争力。

核心思维：根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域里面，把产品包装成客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域里面拥有绝对的竞争力，做到价值超越。