# 【广告实操】AMZ 100 W $ （46） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-15T17:05:46+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/iQ8F1-e6knJKWMdfG5CjaQ 不太乐观， --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体国际化品牌，现阶段的主要任务是月入十万活下来。 活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。 梦想一般都很艰难，但是作为咸鱼还是要有的，不然人生就没啥恢宏意义了。 这两天测试了一下广告有了数据所以就展开分享一下，刚好写作是我的思考利器，做得不好大家一起评判。 一个是自发货成本几块钱，ETSY同款搬运到亚马逊上去测；另一个是FBA到货节日类产品，不过还在预售阶段，就先开几组广告看下数据表现。 我是在ABA词库里找了产品关键词相关的客户搜索词放到广告组里面，做手动固定的广泛和精准曝光。 每组给的预算都很低，一组五个词左右，按照CPC在1美金左右，差不多有两三个点击就没钱自动停止了，这里主要是看点击率，转化因为预售/自发货肯定不太好。 差不多十多个小时之后，广告预算就用完了，但是数据需要二十多个小时之后显示，这里贴一下我排过序的报表。 这个是自发货的产品，出了一单，但是广告上没有计入，猜测是广告系统没统计到，或者说是客户二次搜索店铺/新品名字什么的进入购买了，总之先计入广告单，但是可惜了不知道是哪个词在出单。 但是总体上CPC成本不高，但是点击率不够理想，但是具体查看发现有个别词和广告组的转化率还是可以的，达到了2%左右。 哦不对，我刚才是把小数和百分数只一起对比纯数字了，现在纠正说下，可以看出点击率总体上还是不错的，在1%-4%之间。 在转化率上，我至少还可以做的事情有视坑位频，页面文案，评论rating，图片A+，FBA库存等等环节来做后续优化。 这里的转化率极低，总共25个点击次数，算是4%，可能影响因素还有高价格等，但是我看唯一的订单又没有使用优惠券，因此这里应该是自发货和页面粗糙的问题。 而好产品是值得等待的，这是我们作为消费者的共识——我们不工作就是客户，因此唯一的原因可能是产品页面太简陋了的问题——没有详细表述好这个产品到底有什么优势。 以上可能是我的分析和推断，有可能会出偏差。 下面看第二张截图，这个算是踩坑经验。 这里suggested bid比bid要低，（这里就不翻译中文了，事实上我已经习惯了这些英文术语），我有把FBA到仓的产品广告点击Apply，但是没有调整这个自发货的产品广告，因此算是浪费掉了一些广告费用。 因为亚马逊上产品竞价不是按照bid值越高就约好的，出价高只是一部分因素，姑且按照权重为50%左右，余下的还有点击率和转化率等各种因子动态影响综合计算的。 这里是一个详细的数据，两次点击消耗三美金以上，也就是CPC在1.5$左右。 当然这些推论的前提是以上数据可信，广告系统有时候会出BUG，也不一定是真正准确的，这里且作为一个参考。 通过这些广告数据，我做出第一个决策：这个自发货测款产品可以做货。 因为国内做货的成本足够低，我很早就想尝试了，但是纠结于要不要花费这么多的成本，现在自发货测款能出货就是为了确信能出单，只是这个广告费用总体过高，CPC是低点击率还可以，但就是转化率不好，所以接下来我会在第一个订单配送完成后，尝试优化链接页面，去看转化率可以提高多少，同时也再海淘直接做货拍照。 第二个决策是可以测试其他样式的产品，只是这种简陋的链接没有太大转化率，所以我需要先做好链接，这就比较耗费时间了。 而且这类产品没办法进行UPC豁免，目前我开第一个CASE客服回复是这样说的，接下来再看一下第二个人的答复。 第三个决策行动是把所有的bid都按suggested进行，能省一点是一些，比较后续成百上千个点击，那0.1$就是几十美金了。 我还发现预售产品的一部分广告词太宽泛了，单一个词就耗费了3-7美金左右，差不多是一两天的预算，因此其他词就没有得到任何曝光，毕竟长尾词是流量很小的，所以我就把大词全部给关了，之前也没在意，因为想着多放些词去测试是好的，现在看来压根没转化，就是浪费钱。 以上是最新的产品进度，到自发货广告测试实操这一阶段，后面写一写我个人最近的思考。 你看我来广州五个月了，整体进度破慢，之前我没做那么快，是以为自己本金少，也认同身边人说的会走得慢，后面逐渐有了些回款，但缺不再敢轻易尝试，因为我观察到有朋友的结果并不达到预期。 因此我还是亦步亦趋放低预期，尽可能找到更好的标的，反复思考大家的产品案例和方法论以及各种测试。 我跟朋友讨论过，现在不缺信息源，方法论，资金量（可以拿投资，很多热钱），但是为什么一些人就是没能达成目标？ 之前的理论是凡事都有一千万条细节，很多人其实面对是的未知，十万条已知，十万条经验，十万条方法，十万条指导，十万条风险等等。 其实执行力，链接，理解，思考，行动大家都不缺，因为随着时间流逝，我看到总会有人遇到问题，更好地解决就是转机，解决不好就是危机。 刚才我跟seven说的是，第一时间，事不宜急；第二经验，更多的时间投入到一些事情就会形成经验，比如亚马逊新手缺少基本的运营操作，比如产品经理有对用户分层和画像更深的理解；第三积累，厚积薄发是因为概率要仰仗频率，认知也需要大量的时间和努力浇筑。 最近我一个比较深的感受是，在能力圈内我们做不到一些事情，但是情感圈内可以做到，比如对身边的人好一些，比如多买一些礼物，比如少向外而向内求。 能力是需要培养的，当然赚钱也不一定完全靠能力，有时候运气就是有加成效应。 最近朋友在币圈赚了些钱所以就投入大块时间精力去学习，但是有人也放进去了一百万在里面没有多少收益，资本并不是最重要的资源，年轻人拿几万块钱就能解决老年人几百万干不完的问题。 毕业一两年大家就开始走出分水岭，有人一股脑走到黑，有人快速转换职业赛道，有人已经发家致富买房买车。 我不知道哪条路是对的，人生没有裁判官。 自己觉得对就好，当然生存是第一条，大城市的生存就是一套房的基本配置。 【复盘时间】2021.05.15 周五 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 根据汽车品牌词做调研 二，今天实际做了什么？ 暂时看不出来规律性 自发货设广告测款 三，今天遇到的问题？ 有出单历史的才更容易有购物车，这个容易程度决定了反应时间 四，我是如何解决的？ 寻求他人帮助，找人拿了两个带购物车的账号 老小号要发点小货过去出单提高权重哪怕亏本 五，明天准备干什么？ 分析广告数据，决定做货投入，自发货继续测不同款 六，第一阶段目标完成进度？ 按照计划，放慢一些，一击必中 七，•【今天最重要的点是什么】• 珠江夜景，秉烛夜游，人生最重要的是身边的人 八，今天的一句感谢的话： 感谢祖国大好河山 九，今天的阅读收获： 中心思想：一样米养百样人，袁老爷子的成果不可避免的养了废物。 第二，不成器的东西就是不成器，干坏事都成不了器 《编辑部的故事》里张国立是怎么形容大多数人的？ 势力眼，冷脸子，闲言碎语，指桑骂槐。好了，遭人嫉妒；差了，叫人瞧不起。忠厚了，人家说你傻；精明了，人家说你奸。冷淡了，大伙说你傲；热情了，群众说你浪。有钱是王八蛋，没钱是穷光蛋。走在前头挨闷棍儿，走在后头全没份儿...... 我们想一想，外卖小哥大部分是什么岁数？大部分都是30岁左右乃至以内的青年人。 这么多的年轻人，去送外卖，送十年，送二十年，他们有什么技能的提升？ 我认为没有。 他们只是小白鼠，是平台数据库的小白鼠，是人工智能的小白鼠，是探路鼠。 他们不停的跑，不停的产生路线，产生数据喂养系统，系统的经验在增加，可是人的经验的价值，在降低。 一个人，25岁，生命最黄金的年龄，最善于学习的年龄，去做系统的小白鼠，探路鼠，你告诉我老龄化很严重？你告诉我人工很稀缺？ 如果老龄化真的很严重，如果人工真的很稀缺，为什么会让25岁的青年人，会让一个人在最富有学习潜力的黄金年龄做这份差事呢，你告诉我？ 答案很简单，人力不稀缺，起码没有梁什么专家，梁什么董事长说的那么稀缺 初学时不以为然，浮于表面，但多年以后现在再读文章，才能真切感受到其中催人奋进的力量，直抵人心。这是我非常喜欢的一篇古文，在人生低谷时常常能带给我力量，分享出来，与大家共勉。 《送东阳马生序》宋濂 原文：余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。以是人多以书假余，余因得遍观群书。既加冠，益慕圣贤之道 ，又患无硕师、名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。 译文：我年幼时就非常爱好读书。家里贫穷，无法得到书来看，常常向藏书的人家求借，亲手抄录，计算着日期按时送还。冬天非常寒冷，砚台里的墨汁都结了冰，手指冻得不能弯曲和伸直，也不放松抄录书。抄写完毕后，便马上跑去还书，不敢稍微超过约定的期限。因此有很多人都愿意把书借给我，于是我能够遍观群书。成年以后，我更加仰慕古代圣贤的学说，又苦于不能与学识渊博的老师和名人交往，曾经赶到数百里以外，拿着经书向乡里有道德学问的前辈请教。前辈德高望重，门人弟子挤满了他的屋子，他的言辞和态度从未稍有委婉。我站着陪侍在他左右，提出疑难，询问道理，俯下身子，侧着耳朵恭敬地请教；有时遇到他大声斥责，我的表情更加恭顺，礼节更加周到，不敢说一个字反驳；等到他高兴了，则又去请教。所以我虽然愚笨，但最终获得不少教益。 原文：当余之从师也，负箧曳屣，行深山巨谷中，穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅主人，日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则緼袍敝衣处其间，略无慕艳意，以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰苦此。 译文：当我去求师的时候，背着书籍，拖着鞋子，在深山大谷中奔走，深冬刮着凛冽的寒风，大雪有几尺深，脚上的皮肤冻裂了不知道。等走到旅舍，四肢冻僵了不能动弹，服侍的人拿来热水给我洗手暖脚，拿被子给我盖上，过很久才暖和过来。在旅馆里，每天只吃两顿饭，没有鲜美的食物可以享受，一起住在旅馆的同学们，都穿着华美的衣服戴着红缨和宝石装饰的帽子，腰上佩带白玉环，左边佩着刀，右边挂着香袋，闪光耀眼好像仙人。而我却穿着破棉祆旧衣衫生活在他们中间，毫无羡慕的心思。因为我心中有自己的乐趣，不感到吃穿的享受不如别人了。我求学时的勤恳艰辛情况大体如此。 原文：今诸生学于太学，县官日有廪稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣；坐大厦之下而诵《诗》《书》，无奔走之劳矣；有司业、博士为之师，未有问而不告，求而不得者也；凡所宜有之书皆集于此，不必若余之手录，假诸人而后见也。其业有不精，德有不成者，非天质之卑，则心不若余之专耳，岂他人之过哉？ 译文：如今的学生们在太学中学习，朝廷每天供给伙食，父母每年给准备冬天的皮衣和夏天的葛衣，没有冻饿的忧虑；坐在宽敞明亮的房子里诵读经书，没有奔波的辛苦；有司业和博士当他们的老师，所有询问都有答案，所有求教都有收获了；但凡应该收集准备好的书目，都集中在这里，不必再像我这样手工抄录，从别人处借来才能看。他们中如果学业有不精通的，品德有未养成的，如果不是天赋、资质低下，就是用心不如我这样专一，这样的条件都学不出来难道可以埋怨别人吗？#​生财茶馆​ 以前刚创业，我以为‬自己努力了，就一定能改变现有认知的生活。但其实我低估了一些事情的回报期周‬，‬现在回头看一看，有时候，我的认知‬不一定正确的，‬但是，有些事情，做了，不会马上见效的，需要坚持。 所以现在，我要做一件事情，会很用心的去做。创的业‬人应该都会比较焦虑‬。‎͏ 我觉得虑焦‬有三个原因。第一信，‬息接收太的‬多，错综杂乱不知道怎办么‬。第二，边周‬太多优秀的，人‬觉得太渺小忧太‬虑。第三，自己现在做所‬的事，没长有‬期积累性，看不到结果。不过我得觉‬这些是创人业‬必须经历的，只有历经‬了痛苦、折，磨‬再去思考、优，化‬才能走在想且走‬正确的路上还，‬是那话句‬：爱折腾人的‬肯定不会差。 共勉一段比较喜欢的话:遇良人先结婚，遇贵人先立业，未遇良人先自立，未遇贵人先自修，父母帮衬先攒钱，父母不帮顾眼前，葡萄很酸，烟火一般，未经她人苦，莫劝她人善。用自己喜欢的方式生活 搜索电商的决策路径是“需求，触点，信任”。 在搜索电商，用户的心态就一个字：买。买完就走。 兴趣电商的决策路径是“触点，需求，信任”。 在兴趣电商，用户的心态就一个字：逛。喜欢就买。 社交电商的决策路径是“信任，需求，触点”。 在社交电商，用户的心态就一个字：跟。你卖就买。 如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望大海就够了。