# 【纸上谈兵不如实践真知】AMZ 100 W $（44） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-13T09:45:41+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/a1s4_-njKLiGbQEtpTa_4A 是骡子是马拉出来就知道了 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体国际化品牌，现阶段的主要任务是月入十万活下来。 活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。 昨晚零点买了凉菜吃了冰瓜还有辣条配碗白粥，然后就大半夜地腹痛早上起来一直拉肚子到虚脱，我做梦一直被十几个闹钟吵了一两个小时恍惚间看到一个有声音的亚马逊品牌店铺。 最近不懂为啥这么饿，一天四五顿饭但是稍微吃一点就有饱腹感，可能是早上吃太早了导致晚餐也很早，以至于睡觉时超级饿路过夜宵摊就想买点然后就一下子吃完了。 今早做饭熬粥炒菜辣椒配茄子和辣椒配木耳菜超级好吃，还是要多吃健康的食物且尽量避免不规律和辛辣冰冷饮食，至少别半夜填饱肚子这个不利于休息。 本篇文章还是分三部分：躬身自省，产品进度和热点事件。 01 吾日三省吾身 这几天早上六点半都有听Scalers的晨间有书共读直播，直播参与人数果然直线下滑，不过留下来的才是真爱成长粉。 S这个人是清华学霸，我在大二的时候就翻他的文章，也参加过见面会，当时我还很傲气，为啥他看起来这么普通，但是同样写作三年却能出本超级畅销书？ 现在我是真明白了自己不够努力，他能持续讲课，读书，发微博真是我所达不到的，而且编程，英语，影响力水平都远超于我。 早上忽然想到一句话：如果你不想当一个普通人，那就先从拒绝普通人的生活方式开始。 普通人的生活方式是什么？ 早九晚十，起的很晚，睡得很晚，周末出去玩，读书很少，几乎不写东西，没有创作，人生想躺平，期待一夜暴富，不学新东西，日复一日重复劳动。 以上每一条都要仔细思量自己，从每一天出发，每时每刻都想着改正缺点，要多做难一些的事情，像对抗地心引力一样站起来做事。 S的持续行动和刻意学习理论也是两本宏伟著作，人生无非是学习，思考，实践三连环，但太多人陆续中断包括我自己。 我很早就写过，在一众习惯当中，自己坚持下来的就是写作，坚持好像是个很难的词，不如换成持续吧，这个是有结果的连续性的词。 在读书上，我基本上是间歇性发奋努力；在跑步上，我算是一鼓作气二鼓放弃；在思考上，我有时候还是懒惰性努力的。 这些句子背后都有很长的故事，不过细节都是过去式了，核心我现在我要做什么，每天一点点地持续下去。 我现在会捡起来每天去白云山，哪怕骑车去山脚下，具体的行程取决于当天的时间和状态，最近广州早上七点钟就升起了火辣辣的太阳，所以我认为现在适合晚上六点半去上白云山。 至于读书，我觉得应该把刷微信群聊的习惯改成微信读书，碎片化时间是非常多的，积累起来放在微信上几乎没什么价值，最好不过是及时回复他人消息和不错过一些群聊讨论，但是错过了或者没回复又怎样，人不会死但是人生会丧失很多积累知识的机会，微信读书是个很好的手机软件，我真觉得比抖音伟大，当然后者的训练算法体系更加伟大。 我的所有思考都会形成文字，大部分还是会公开在公众号上，一些私密的或者没有意义的讨论就随风飘散吧。 吾日三省吾身，一省为言行，我可能不太会在意到周围人的看法；二省为决策，纸上谈兵不如实践真知；三省为功课，昨日没读书没跑步不过有到白云山脚。 02 产品是卖家赖以生存的根本 最近几波大卖挂了，公司到倒闭，上市都警告，亚马逊卖家人人自危，有实力的加其他平台，没资金的唯诺运营。 产品为王，法则立显，利好白帽。 其实亚马逊相当于一个非常好的销售渠道，在不违背规则的情况下，你有个好产品，一定能红火起来。 大卖家重运营的意思是测评和广告费非常多，成年人的世界有很多不露在桌面上的事情，但是面对公众还是要对社会道义有个交代。 我们没有那种巨额资金，能做的就是低库存高毛利低销量，卖给小众高端人群即可，做蓝海市场不要拼刺刀。 这种人人都想进，但是大家凭能力和努力吃饭，需要下功夫的是客户画像和用户分层，从理论到实践，而非一味地刷单和烧广告。 想象一下，当你搜索一个关键词，比如水杯的时候。 搜索结果排在前三位的全部是广告但都不是你想要的产品，第四位到第十位据说是刷出来的，你读过一些新闻说这些好评都是假冒伪劣的，虽然那些全部五星几千个好评，敢问你信任有几分？ 按照大家的惯例，应该是只看差评情况，无论从卖家角度来说是竞争对手恶意上差评，还是从买家视角来说产品确实质量良莠不齐体验较差，差评的可信度还是远高于好评。 人际间的信任成本就是如此居高不下，刷单提高了平台的GMV，商家的销量和链接的转化率，但也同时挖深了信任沟壑。 平台本身就是做信任转嫁的，亚马逊投入那么多资金到库房配置，还花大价钱从巨头那里买来流量，从商业文明上来看这些资金都铸造了信任，然人性复杂从事人员的价值观各有差异，总有人会偷资料要繁华想利益。 这个事情太高深了也多说无益，不如谈下我当前的产品。 先不算还没确定的新市场，老产品高成本大市场方案，确实随着节日过去就排名大降，不过根据历史趋势在接下来十月份还会暴涨。 那个低成本小市场的产品成本在七块钱人民币，销售价格是二十多美金，无论是ETSY还是亚马逊，足矣看到这个产品确实有市场空间。 只是我现在不会直接做货大量投入，而是笃定性地先考虑FBM，因为好产品是值得等待的，我们付费买流量找到的客户就是看到了这个产品，如果他们愿意下单那么说明这个产品市场绝对不需要担心。 FBA是助推器，而不是必备款。 昨天我聊的那个中美店铺产品，分析为什么中国卖家的两个装带有附加产品还卖的不好，朋友觉得这个确实是有烂水平的运营，无论是埋词还是分层，链接文案本身就不合格，而且图片也是基本的中国式作图。 由此我认识到产品和运营是相辅相成的，如果运营不到位或者没及格，那么产品可能确实打不过竞品，这里先不谈缺货和质检的因素。 这个产品再等两个月可能会起飞，如果还有货可以销售的话，因为它的做货和图片我认为不算差。 那么就再等着看结果吧，凡事唯有靠观察时间变量下的发展才能得到真谛。 03 热点事件应对手册 这个小标题是连岳在2016年的文章，因为我在手机端编辑文章就没办法放链接，具体的大家自行在微信搜索吧。 最后一句是热点先不管它，让子弹飞一会。 大概来说分这么几点： 1. 热点，未必有价值 2. 旁观者，应该避免下结论 3. 热点，就意味着钱 4. 热点，一周后却无足轻重 5. 热点，耗费你的时间 6. 热点，那就不差你一个关注 7. 你，没有拯救他人的义务 以上七句是我对原文的缩写，如有任何歧义或者断章取义，全部是我的责任。 我认为对于毕业两年以上的人来说，热点是有价值的，可以测试你的思辨能力。 这边是奇葩说的辩论表演，而是真正地做自我判断，我该相信谁，走哪条路去向何方？ 人生大事和观念太多，一篇文章说不完，这里近就热点讨论，这也是我们成长和学习的好机会。 我还在大学里的时候，有个红黄蓝事件，具体我记不太清了，但是那个时候看了微博上挺多的评论，我觉得很愤怒，由此写了篇文章发泄，不过没有发出来，现在都还躺在后台草稿箱里。 后来我退出了微博，觉得上面戾气太重，不如微信上一片祥和，这是因为我觉得自己的无力，对于所有的热点事件都没有任何帮助，那倒不如当个鸵鸟吧。 现在我明白了热点事件无孔不入，他们要做的就是争夺你的注意力，把你从个人目标和长久事业上拉扯开，毕竟你花时间在这上面了。 那么比较好的磨合就是，在你有思辨力的时候去倾听一下各路观点，但是不要发言。 因此就最近的成都热点事件，我读过的一些看法比较冷静。如果不知道这句话指什么事情，那么下面几段可以忽略。 a. 这个属于官僚程序正义的无奈 b. 没有人会担责，也不清楚真正的原因。 c. 孩子是父母的，不是社会的，正如养老是社会的，不是孩子的。 d. 网络的热点效应是原子无序运动加上商业自媒体整合流量的结果。 就在我写文的过程中，旁边有户人家在打骂孩子，我想如果此时孩子受不住，跳楼自杀的话，父母会如何作想？ 还有在我刷文章的过程中，看到一位警察殉职，我肃然起敬。 我想大众眼球从来都在情绪和食性上消耗，这是作为理智人对社会的基本判断。 以上！ 【复盘时间】2021.05.12 周三 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 早起，上山，读书 继续做调研，选品定生死 一眼看透本质，即找到有发展潜力的细分市场 二，今天实际做了什么？ 早上没起来，可能昨天太精神了，睡得少 晚上七点多去的白云山，大概想了一下产品思路 上午在看一些产品表格，比较重运营测算，刷生财帖子大概看了一下其他人的亚马逊之路 下午到晚上在看大量类目产品，折腾做货问题，有沟通供应商，也有花时间看群消息 三，今天遇到的问题？ ETSY买家号被封了莫名其妙 看群聊信息有点浪费时间 早上太困了起不来 四，我是如何解决的？ 申诉询问下，或者换个电脑下单买东西 少看手机和电脑，一言不发是最好 睡得少就中午休息，睡得晚就定闹钟，起不来就晚上再去 五，明天准备干什么？ 自发货测试两款产品，开广告看结果，比较好就开始做货 六，第一阶段目标完成进度？ 时间设定半年，其实就看最后两个月 新的思路是需要时间学习和实践的 测试，纸上谈兵比不上实践真知 七，•【今天最重要的点是什么】• 产品做货成本确定 八，今天的一句感谢的话： 感谢互联网技术和j国家强大供应链 九，今天的阅读收获： 钱只是工具，一个手段，不应该是目标 很多人表达过很焦虑，看到身边很多案例、文章都写月入上万；某人又年入百万，千万。 于是年入百万、千万成了很多人的目标，很多人把每天生活的注意力都放在结果、目标那里。 年终、本月目标是多少粉丝、多少流量，多少钱。 注意力在结果、数字上，很可能以此为唯一关注点，而为了要尽快达到目标，就容易做出揠苗助长、损人利己的事。（严谨：容易，不是一定会） 找到自己真正想要什么，自己的使命是什么，追求幸福的生活，追求真理，而不是以追逐金钱和数字作为每天的生活 用麻将精神工作(赚钱)。 什么是麻将精神？ · 谁叫随到 从不拖拖拉拉 · 不在乎工作环境 专心致志 · 不抱怨 经常反省自己 哎又错了 · 永不言败 推倒再来 · 牌好牌坏都努力往更好的方向整 · 不管跟谁搭档 照样努力 · 对于工作中使用的工具从不挑剔 一样顺手 · 最主要是从不嫌弃工作时间长 十年的路真的用十年去走，就是捷径。你非要指望一天走完十年的路，每一天你都在原地打转，从未离开的。 人越是什么都没有的时候越是急于翻身。 就想着我也有一只碗，我也像丘吉尔一样胖，怎么我就走不上人生巅峰呢？ 可是你要知道，那些人精、人尖子们疯了一样的研究你，他们利用各种复杂的手段在做局，就等着你熬不牢呢。 所以越是对自己不利，越要冷静一点 吃苦不是受穷，也不是受累。大多数人对吃苦的含义理解的太肤浅了。 吃苦的本质是长时间为了一件事聚焦的能力，以及为了长时间聚焦做一件事的过程中，所放弃的娱乐、社交、消费等正常生活，以及这个过程中所忍受的孤独和不被理解。本质上是一种自控能力，自制能力和坚持能力，以及深度思考。 穷根本不是吃苦，穷就是穷。多数人因穷而苦，只是为他自己的游移、愚昧、偏狭、盲从承受的必然代价而已。 事实上，靠自己成功的富人，往往远比穷人更能吃苦，否则他就不能靠自己白手起家。 你会发现他富了以后做事情还是比你勤奋、还是比你能忍受孤独、还是比你更有理想，这才是吃苦。 对于张颖这段话我还是非常认可的，很多点在Gary身上也有体现，我还是继续讲几个小故事吧。 2009年我刚加入公司的时候，我记得每个周末他都几乎没有休息，在办公室或者在家里趴着，在琢磨业务、琢磨产品。很多时候公司群客服反映问题，他都第一个出来响应并指挥解决，所以你看看他周末都没时间出去玩，而是在工作。这也就是张颖讲到的可以放弃的娱乐、社交、消费等正常生活，以及这个过程中所忍受的孤独，而且这样的状态持续好几年，一直到我2011年离职的时候依然如此。 2010年我和他一起去北京参加一个会议，下飞机后坐大巴去酒店，但是大巴不到那个酒店，中途下车后当时正处在下班高峰期打车相当困难，于是我两就一起坐了个三轮蹦蹦车一路蹦到住宿的地方，而到了酒店以后他立马投入工作到很晚我们才出去在附近找了点吃的，吃完饭回到酒店他又继续投入工作，我本来想还一起出去逛逛街喝点酒啥的，结果也泡汤了，就是这么拼。 人家曹德旺建的是大规模招生，大规模雇佣老师的大学。 这不是真慈善是什么呢？ 人家真正避税的人，都是借慈善为名，研究一个只需要很少几个科学家但是花费扑朔迷离的高大上的项目。谁会去建一所大学，招那么多的老师，那么多的学生？ 任何东西的上涨，一定要有资金流入的，不是光靠信仰就可以。在信仰之前，先要有资金流入。 一只股票要上涨，两个要素，一是有庄家做局，庄家做局意味着短期有大量资金流入，形成逼空的充沛的流动性；二是有媒体造势，不断地把这只股票传播到更多韭菜耳朵里，达成上涨共识。 资金在谁手里？在有钱人手里。媒体在谁手里？在有钱人手里。 换句话说，这两个因素全部都在old money手里。 你掀的什么桌子？你哪有什么桌子好掀呢？明明是old money主动掀的桌子呀。 old money看你输的意兴阑珊了，怕你躺平不玩了，于是穿个马甲，假扮韭菜掀桌子。 潜台词是什么？潜台词是：大哥别走，这张桌子晦气，咱们换个新桌子，换个新桌子你就能发财了。 新桌子的东家还是old money，只是换了张桌布，让你觉得有点新鲜感。