# 【适当竞争】 AMZ 100 W $ (43) - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-12T10:46:27+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/K1HVJpvNQ0rKMVv9OKUBjA 活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体国际化品牌。 活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。 这篇文章是用另个手机写的，常用手机没电了，所以开头语也改了下。 现在是下午四点半，我在吃点麻辣烫，蔬菜居多也比较饿。 吃饭的时候想到几点，大概梳理能成文，所以就吃到一半开写，写完再继续吃饭。 本篇文章我想从合作共赢，产品发展，实践规划三个方面展开。 01 挡 人财路如同杀人父母 这句古训是我上午对 seven 说的，因为某个大咖群有某位大咖好像在一直兴致勃勃地割韭菜，具体就不讨论细节了，这个事情敏感度极高。 我跟他讲不要怼他，一方面是得不偿失，你也狙击不了别人的利益，另一方面是不赶小鬼，将军赶路要事为重。 认真想一下，你究竟想要什么？ 这类事情还有相关的培训机构，具体真的没办法公开讲，只是私下跟一下朋友提到过。 结论就是江湖纷扰，安静做事，闷声赚钱。 要注意，那些亏了钱的，心里难受不想说话，别人也无从知晓。 我刚来广州的时候有听一句话，人前人后不要说不好的话，对应的古语是闲谈莫论人非。 当然静坐常思己过未必能做到，曾子和曾国藩都可以做到吾日三省吾身，我差不多是五日三醒吧，日志里有时会提到，但偶尔会忘记，比如发群消息时，一定要检查不要发错群。 这些事情其实就是信息差，或者说是不好的八卦，这个只能说在小道消息流通，因为真实性存疑，但是印象分差了很多。 我记得有个主持人就是因为晚宴喝酒说了啥大白话然后坐牢的，当然我们不会有这么大的罪受，只是有些人反复警告，我就有些烦了。 这类事情我暂时处理不好太高段位，只能说以我的惯例是接受价值观趋同的人，少联系那些秉承不同信念和利益的朋友。 在商言商 ，白纸黑字，合作共赢。 独立出来跑完商业闭环教会了我很多事情，为人处世之道还是得多想一步，你最好不要挡人发财，但是可以祝其发财，有资源我也是会助其发财。 具体的案例有所指但不说出来，并不是我有什么名气，只是要养成这个习惯，因为我已经看到很多人是顺着习惯做事，他会一再重复原有行为。 回到最开始我曾总结出来的叁弎彡。 三思而后行，哪三思？ 三人行必有我师，哪三人？ 吾日三省吾身，哪三省？ 思逻辑，思情理，思资源。 憎恶的人，喜爱的人，不懂的人。 省言行，省决策，省功课。 甘为人梯，近我者富，而非断人财路。 02 产品进度如同人生的随机概率 之前我提到过自己单独找到一款产品，但是发现已经有人海淘于是放弃，看整体市场和对方能如何做好。 今天我大概过了一下忽然发现，已经有个中国卖家就做前两天刚上来款类似的，到货后没刷单一再降价格，而且还是两个装产品本身也有所改进和完善，加上如此之低的价格这简直绝对是价值超越好嘛。 但是这个产品没有排名也没有漂亮，不太像中国卖家的作风啊，可能是最近多个大卖因刷单挂掉，小卖家就都不想跟风凑这个热闹也完全不刷了。 我点进去这个店铺看到是个河南的铺货卖家，一千多个链接排名最好的园艺类的一万多名，如果我现在没有记错的话。 而对标的那个产品是美国卖家，有三四个不同颜色的变体，白色的卖的最好评论最多而且是一个装的价格在 21.99 美金，我之前找的供应商成本在 11 元左右，海淘的那位朋友找的另一种材质的供应商做货成本是三块钱，再配一些小东西加起来是八块钱一个装。 我不晓得那位朋友的具体产品情况，但是我看到已经上线的这位中国卖家好像太着急了点，铺货的策略应该是上架开广告不出单就降价，但是这种产品在 1688 也没有货源啊，暂时搞不清楚具体情况，也可能是这个大公司的运营疏忽了，小白一顿乱操作。 大公司的判断依据是这个店铺上线时间在一年内，链接有一千多条，店铺反馈一个月近五十个，三个月近三百个，也就是说日销量在两百多单，以上是记忆 + 推测的个人观点。 那个美国卖家也就提前半年开售，我用欧鹭查到的链接变化情况，有一点值得注意的是在排名落到极后值的时候，这里极后值是我瞎编的，意思就是排名的最高点，曲线的最高峰也就是转折点，此刻链接来了视频评论，于是流量一下子来了，排名也瞬间飙升此后就稳定到厨房大类一万多名，最近稳步上升到三千多名，只能感叹一句暴利。 现在亚马逊推新品的时机是挺重要的，提前上架销售一段时间，就能卡住搜索位，曝光转化能有流量词，而且亚马逊黑标上自带广告效应的。 这真的好像人生，提前来深圳三五年，房价就少了三五百万，工资还是那么点，财富积累速度平均值不变化，放水更多房价更高，而且还有疫情压境运费上涨。 03 强者只有解决办法而毫无抱怨 大家都是普通人，只不过面对困难的态度不一样，我还是觉得口耳相传的谚语真不假：困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。 我们先不谈大企业家的困境与转机，只聊一下身边的普通人是如何突破困局的。 年入千万买了法拉利的狗哥是我的同龄人， 2015 年我们同时上大学但他就开始创业做淘宝客，现在毕业两年我创业经验半年他已经有六年了。 月烧百万到处试水的 A 半年走完了 T 三年的路，不但是团队，预算，收入，还有个人认知和后续发展，因为 A 从初中就开始鼓捣互联网和倒买倒卖的生意，我接触电脑要在大二。 K 阴差阳错跟人合伙后来自成一派，暂时性的收入不低也靠着原始积累顺利曝光获得大量流量，且不谈为人处世他就是有一定的机会和实力。 以上三个案例似乎重点还是强调时机与运气，但是他们的共性是都有过艰难的生活，连续三个月吃白水面条和一天生活费就一块钱，当然吃苦从来都不是赚钱的要素，只是为了说明一下大家谁都曾不如意也不容易。 我认为真正的核心是持续学习和满足需求。 反正我不懂的地方很多，每年花很多钱和时间去上课，也尽可能读各种各样的文章获取信息，我不知道哪些有用哪些能成，只是这是必经之路也是我一生的习惯。 森哥说过勇气第一能力第二，成功的度量是赚钱也是学习，凡事想都是问题干就有答案。 还有 SAM 谆谆教导的专注，可能他的项目制会更快一些，但我当下还是会更倾向于自由和思考。 接下来我要做的事情是大量地阅读，我有非常多的纸质书和电子资料，以及学习课程记录笔记，学以致用的前提是把别人的思路用自己的话讲出来。 在产品进度上，有款英国店铺的产品月销三百单，成本估计在十块钱人民币，售价二十多美金，但是我需要找供应商确认下最终成本和做货数量，这么少的成本可能也需要上千个去订货做货，所以在投入大量资金之前，我要先用 Etsy 的同款在亚马逊上自发货测试。 另外之前看的同价售卖的产品不能上，应该是平台本身对这类有一定限制，虽然也有一些链接在卖，后面不知道啥时候就挂了。 那个现货还有一两千个没到，速度卖完回款就不管了，其他产品也基本上清完了，接下来就是安心做研发的产品，折腾一阵子算是回到原点，当然也有了独立做货和去找供应商的经验，更可贵的是争取了学习课程和观察案例的时间。 以上！ 【复盘时间】2021.05.10 周一 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 刷生财，读书，回来 二，今天实际做了什么？ 刷生财，读书，写周报，prime day优惠设置 三，今天遇到的问题？ 产品预售没上架影响销量 四，我是如何解决的？ 非重点，卖完不发，调大优惠券， 五，明天准备干什么？ 产品测试，汽配类目挖掘 六，第一阶段目标完成进度？ 人生有非常多的阶段，生存之后是发展 看了那么多的信息，会造成一点思考，行动上的改变微乎其微 个人不是团队，必须做成一件事情，后者是肯定有个人成 一半，达到了临界值 资源不重要，重要的是方法 七，•【今天最重要的点是什么】• 开始思考人生少设限，行业只是个束缚，真正的牛人终归是不差的，赚钱，写作，社群创业 做不好只是自己某方面有问题，要持续改善 八，今天的一句感谢的话： 感谢互联网充沛的信息量，让我有标杆去学习和研究 九，今天的阅读收获： 自己到底在什么地方去做什么样的事情，人生才是有价值的，什么是让自己感到骄傲并且感动的事。重新创业是个很艰难的决定，最重要的差异是心态上，做投资看的很多是宏观的，看基本面，也不要求投资一个公司就一定成功，它的反馈周期非常长，对失败的容忍度也比较高。所以除非是一个特别吸引我的愿景，才愿意做。 问：什么时间点让你下定决心？ 戴志康：最后是因为我出去徒步，大概走了300多公里，在徒步的过程中，就开始想清楚我自己到底要成为一个什么样的人。我觉得作为一个数字化原住民，不用数字化的思维去做一些有价值的事情，就感觉到很空虚、很无聊，后期那种空虚感非常强烈的冲击着我的内心 在我从小到大的价值观、行为规范里，我一直觉得天生我材必有用，似乎总是要做点啥事，这点是非常明确的。我这辈子都没有觉得，我哪一天要找一份工作，要为工作担心，从来没有过 欧成效这样解释在实现财务自由后依然无法停止赚钱的事实：“对于富一代来说，工作本身是有乐趣的，你喜欢工作，喜欢看到一个事情让你做得井井有条”，他称自己见到滞销的优质楼盘无人帮作宣传时如见到“美玉蒙尘”，必须把它“掰过来”才行。 还是那句话，电商最终还是商，电只占到很少的部分，只要产品到位，且解决了信任问题，自然都能赚到钱，为什么现在很多人觉得做电商就一定要会运营，那是因为有一波做电商培训的人出来割韭菜了，放大运营技巧的价值，忽略了商业的本质。 修心、恒心、用心、善心、良心、雄心、正心、专心、决心、红心。 自己打包发货，还会亲手写上贺卡，给每一位买家手写明信片，还会打上漂亮的蝴蝶结，很多客户跟我说，收到我们家的衣服，就像收到男朋友送的礼物一样，令人充满期待。 后来，考虑到很多客人都不擅长服装的搭配，每件单品我都会出好几种搭配方式，都是不同的风格，这样顾客就可以根据自己的穿搭喜好直接整套购买，整套购买拉高了客户的平均客单价，因此利润比较客观。她们买的省心，我赚得也开心。 人活着，往往不是靠远在天边的大人物的滋养，而在靠像你一样的身边的好人激励。评价一个人的最重要的标准，就是看他是否对家人负责，是否对家人温柔。这条做好了，就是有大本事的人。这样的人，不仅经营好了自己的家庭，还影响着所有接触过他的人。中国的传统价值把“齐家”放在人成长的一个关键位置，是有道理的，齐家做得好，说是之前的修身做得好，之后甚至可治国。 > 天下如你所愿。 愿你富足（： 上篇文章： 【认知误区】AMZ 100 W $ （42） 推荐阅读： 良辰美的联系札记 | 人生链接手册