# 【周末游玩】AMZ 100 W $ （41） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-10T00:51:08+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/pfi7b2vnjzr6yTP108WXyg 玩好工作好。 --- 大家好我是良辰美，这篇文章为一篇游玩复盘，我将从消费者心理学，人群分层，市场需求等方面去分析。 此刻我刚回到屋里，身体多出疼痛：舌尖上火溃疡（早上吃了特辣的无骨鸡爪），头疼欲裂还是跟昨天一样（猜测是累了一整个下午+晚上，回来的时候吹了冷风），右大腿骨根子疼（应该是游泳腿用力蹬水造成的），脚底板子疼（游玩场地的一些垫子和水池底比较生硬踩地太久了）。 躺在床上大概构思了一下，想法比较多也有一些细节，我怕待会或者明天忘记了某些，所以就先忍痛写一下。 按照昨天的经验，外跑一整天，中午没得休息，晚上回来比较晚，十一点多还掂着很多东西，但是睡个长觉第二天就好了，神清气爽干劲满满，我想这应该是因为年轻。 在此也告诫一下读者们，尽可能保持每天到每周的锻炼，驽马十驾功在不舍，水滴石穿一年之寒，平常一两次看着不显，一两个月下来不锻炼身体素质就会下滑，不信你跑个马拉松试试。 人生模式大部分时候，还是比拼谁能在努力的同时，活的更好更长久。 00 一名普通消费者的视角 中午两点钟，天地曝晒，走在外面热气四溢，刚从大商超的中央空调冷风里出来，真是不想再走在外面。 两天前我们是打算去梧桐山，今天一看就觉得这么热算了吧，上山要被晒干，于是中午决定去深圳湾。 但是吃过饭后，我们想先去游泳吧，本来是打算从山上下来晚上再去，但是现在这么热，深圳湾那么远，不如下次吧。 在去游泳馆的路上，忽然看到那个欢乐城，觉得水上嬉戏挺好玩的，也不想再往前走了。 （此处隐言：消费者是善变的，消费者怕麻烦，消费者希望解决当下困难，消费者有一些未知的信息，消费者更希望舒服一点，消费者顺应人性） 01 消费者心理学 我们在排队进场的时候，发现门口是可以买票，每处游玩的地方也可以买票：摩天轮，海盗船，滑水道，碰碰车，旋转木马... 大部分内容我近凭记忆书写，可能有部分细节对不上或者忘记了，在此注明一下。 下午三点多的时候，天气炎热排队也很多人，尤其是非常多的宝妈和孩子，进去买票花了很久时间，大概四点多正式进入。 去游泳要换衣服，我们没有带毛巾，泳镜，拖鞋等用品，后面发现有人在用泳圈，奇形怪状的是自带的，统一的漂浮筏是可以租的。 （此处进一步的市场空间，如果购买正式拖鞋可能会比较贵，一些人没有意愿购买，那可以去售卖一些一次性拖鞋） 进去后发现有专门卖泳镜的地方，而且还有给手机装起来防水的袋子，这个我曾在游乐场外面看到有人做地推说扫码免费送，但是地推人的积极性不够强烈，没有太多路人被吸引到。 此时的消费者心理是不耐烦，外面天热人多。 新来的游客会感到陌生而新奇，但是完全不了解展会信息，这次在游乐园我们最后才知道里面非常大，两个大水池里面还有几个小地方有滑梯可以玩；上次去宝安展会我们也摸错了入口，其实第一次去大家都压根不知道地方，这点在宣传上是应该最凸显标注出来的。 同时我们在看到有泳圈的时候，也想要但是不晓得哪里购买，因为喇叭在宣传付费告示啥的，反复讲述的那句话我一直都没听明白。 这个游乐场还有人造波浪，我们第一次看到别人在用，后面出来不准备玩了才看到有租赁的地方，于是就过去购买了。 波浪大概是两个小时一次，每次二十分钟左右，总共分为三到五波。 这些是我的经验总结，不一定对，没有具体的数字可以参考。 最后我们都很累了，天也很晚了，准备回去了，一些游乐场地也关闭了设施，此时我看到有人在裹着毛巾，其实可以有一些一次性干燥棉毛巾售卖。 因为消费者出来就是玩的，一次花个几块钱也玩得开心，几十块钱如果物有所值那也乐意掏钱。 02 一些好与改善的地方 整体设施的建造和运营环节非常好，我也鼓励大家带着朋友家人去玩一下，地点是深圳龙华的坂田站旁边，名字是《星高度梦想水世界》，应该可以直接在地图上搜索。 我认为好的地方有，粉丝的建造，双层防护水标，两层入口，卫生间与换衣室，押金与退还机制，看管人员安排，游玩构造。 最厉害的是人造水浪和仙女水轮构造，具体的我没咋拍照片，建议有机会的还是现场去玩一下。 同时现场人员对于安全防护的警告很到位，时刻都在提醒不要被水浪回吸进入墙洞。 还有两旁的水柱喷雾，这个配合着音乐加强了玩水的娱乐性。 在值得改善的地方有，入场排队买票出，可以参考欢乐谷和世界之窗那边的二维码/网页自购票，机器核验入场。 人工实在是太漫长，而且我怀疑来的都是实习生，兼职过一个门票要十来分钟，而且有个长队还不是负责购票只是核销的，那岂不是白排了。 那个二维码非常小，就一张贴在桌子上，这个游乐场也不出名，可能就是因为管理上一些事情做的不到位，客户接纳量也不大，且容易出啥乱子。 还有租赁和销售出，可以考虑机器自动换购，这个是大设备引进，属于一次性投资，但是省了人工，有个地方没人在就关门了自然产生不了销量，估计是去卫生间了，而且就一个人在把守。 在地标上是比较显眼的，尤其到了晚上，各种彩灯炫目，只是路标不太清晰，我们大部分时间在大池子里泡着，没有在意看里面的好多滑行坡道玩的。 以上只是一家之言，我们作为真实消费者的感受。 03 财务核算 让我细想下在哪方面都花了多少钱。 第一，存包，三块钱五个小时，以后一个小时一块钱，我花了六块钱。 第二，漂浮筏，押金二十，租金四十，不限时，凭消费二维码退还。 第三，戏水场门票，一个人费用99。 好像没了，我看了下账单，还有个50元的啥，我暂时想不起来。 因为我们自备零食，所以没有购买吃的，一直在水里泡着，起风时就比较冷，也没有买冰淇淋。 我们的条件是只有泳衣，没有买泳帽和泳镜。 还有买了手机防水袋，但不是我花的钱。 没有穿拖鞋，没有毛巾，如果你去玩的话，建议带着这些，也尽可能早一些好玩其他项目，也不要一直在水里泡着。 大池子需要穿浮衣，这个是免费赠送的，或者说 强制穿的。 还有一个非常好的地方，就是戏水场的池底是倾斜的，即有一定坡度，水深是从0到1.5m，所以适合小孩子，只是下午的话人有些多，下雨的话可能就不开放了，我是周日去的人不算特别多，摩天轮没有开放，可能只有节假日才有那么多人。 04 人群分类 我属于那种很少出去玩的，但是我发现身边有一部分人是想着整天出去玩，吃美食，探美景，逛美城。 鬼屋，蹦迪，滑雪，游泳，潜水，冲浪，碰碰车... 这些我将之归纳为感官性快乐，即外在的事物会刺激人体的触觉，嗅觉，味觉，听觉和视觉当然是最基本的。 这些东西会有临界值，电影，跑步，健走是常态，这些对于大城市的我们已经不罕见了。 但是这些在我上大学之前，从来都没接触过，即这些是属于城市里的东西。 还有一类人，我称之为认知上的快乐，他们倾向于阅读，写作归纳，自己在屋里看电影，写代码等，这类沉浸在信息源里的东西，感官主要以视觉和听觉为主。 他们足不出户但深知天下事，一些人也可能是刷短视频，所以可能还有听觉上的特效，但我都是静音刷那些视频的。 他们也有可能运筹帷幄之中，决胜千里之外，身为公司老总，不常参与声光色之乐，更是居安思危。 当然人生不是苦逼的一本正经，做生意也需要吃喝玩乐。 除开工作时间，我们都是消费者。 不算学生和官员，大家都是生意人。 虽然工作不一定创造价值，但消费一定耗散价值。 这里来玩的以家庭居多，情侣，朋友，也有一些，老年人几乎没有，这也是深圳的人群特色。 05 亚马逊与线下 这可以说是完全两种不同的模式，线上购买的是没有线下的触感体验。 不过这次泳池周边让我想到了现在亚马逊正热卖的很多产品，其实一些细分品类也可以做，比如之前说过的泳池边上的杯架。 其实亚马逊卖家说这是一个重库存的重资产行业，其实你对比一下其他行业，几乎没有不花费成本的，库存，租金，人力基本上是三大块。 电商本身就库存是唯一的出售物，其他成本都轻便了很多。 我们做亚马逊，唯一的成功标准是切入细分品类，因为中小卖家没办法创造新产品和新市场。 现在是夏季类产品热卖期，大概持续到八九月份，如果你有比较好的产品，即自发货测款都能出单，那还有机会一试。 任何时候，任何行业，总有机会。 困境就是转机，转折在于你能否有所突破。 突破点在于持续工作，创造新的事物，这是资本所不及的。 资本追逐的也是利润，资源对接也需要合适的平台和时机。 年轻人永远有机会，贫穷从来都不是理由。 不管老年人是占据资源还是不去青睐，青年人有则更好无则只有奋进一条路。 很多时候，你别无选择。 而正是有更多的选择，可能才造成你走下坡路，因为没有反抗到底，还跳来换去。 我做亚马逊，除了生存，无路可走。 以上！ 【复盘时间】2021.05.09 周日 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 休息，陪伴，补充睡眠 二，今天实际做了什么？ 休息过后头不疼，不过晚上又头疼，休息开始比较少了 三，今天遇到的问题？ 其实本质是最近锻炼比较少，继续回归上山锻炼，就是考虑每周跑步，有时候需要放空思绪 四，我是如何解决的？ 定计划：每周上山三次，跑步一次 早上做不到就中午补，大不了晚上补 五，明天准备干什么？ 做货，调研，测试 六，距离目标还有多久？ 转机即困难， 一句话，干出来结果 有人已经验证过了，照着这个思路去做 七，•【今天最重要的点是什么】• 水上游玩 八，今天的一句感谢的话： 感谢深圳，感谢商业，感谢所有人 九，今天的阅读收获： 什么是“成功”，因为每个人所处的位置不同，所理解的成功区别很大。 如果你才毕业，一个月两三千块的工资，那你可能觉得工资上万就是成功； 如果你才工作，看着主管月入上万，那你可能觉得当上主管就是成功； 如果你才创业，看着同行占据一定市场份额，那你可能觉得他就是成功； 如果你创业几年，有一定的市场份额，那你可能觉得上市才算成功... 所以成功其实是相对的，而真正的成功是能够不停的打破现有的圈层，融入到一个对自己各方面更有帮助的新圈层里。 现在我每天必做的功课是：听自己所说的话，有几句是“自己厉害”、几句是“成全别人”；观自己所做的事，有几件是“自己厉害”、几件是“成全别人”；并时时提醒自己：今日有我，是多少人成全的结果，若不把这“成全”传递下去，简直无颜生存于天地之间。 人的命运操之在己。 欲改命、改运，必先改个性；欲改个性，则须逆流而上，由粗而细，由外而内，顺着习惯、行为、语言、思想，回到源头处的“心念”。能如实地观照心念，心念自转；心念转变，思想、语言、行为、习惯、个性，假以时日，皆依序转变，最后连“运”和“命”都能改。 越是成功的人，越有必要自我疗愈，理由如下。 第一，成功动力的背后，很可能是一种补偿作用，即所谓的“苦大仇深”。苦大仇深激励人迈向成功，也导致人深锁创伤，常在成功的背后潜藏着极大的副作用。 第二，在现实世界中，成功几乎成为一种“通货”，可以用来大量交易，掩藏遗憾，收买人心，让人“自我感觉良好”，对人生的重大缺陷无知无觉。 第三，成功的人通常很有影响力，他们疏于“自我疗愈”，遗祸人间的威力千百倍于常人。 亚马逊是一个普通人通过数据化的产品调研，针对细分人群做产品，提供给细分人群服务，进而获得收益的好平台。 我们不想一夜暴富，细水长流、行稳致远 科学发现、技术创新中最主要的是宽容。领导经常会问，最新进展怎么样了，你们研究成果有什么价值，能创造多少GDP？科学家要么说不出话，要么只好说违心的话。当科学家过多关心应用、关心价值，他的锚就锚在地上了，怎么飞得高？科学的道路是漫长的、孤寂的，多少代人孜孜不倦地努力，才发现一点点真理。只有戏剧作家才会写出科学家既会弹钢琴又会魔术般出成果的桥段。科学家要耐得住寂寞与无奈。就如华为 5G Massive MIMO，起初没有人认同，搞了8年终于成功上市，成为核心竞争力。又如 2G与3G 之间的算法打通，没有华为莫斯科研究所的小伙子安德烈默默无闻的几年钻研，没有宽容，就没有华为的无线成功。