# 【宝安展会】AMZ 100 W $ （39） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-08T19:15:19+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/S-m0_7SxBhAfIFHGDCmJOg 勇气是可贵的，比能力还要更胜一筹。 --- 大家好我是良辰美，当前的主要目标是求生存。 今天跟两位深圳朋友去了汽车用品国际展览会，总共有七大展馆，据说这个比福田国际展览还要大，确实有几万家供应商过来。 有位朋友是新认识的，也是我公众号读者，还好他有开车一个多小时载我们，否则地铁就是两个半小时以上了。 在此感谢一下。 看展会之前我做了一些功课，大概把汽配类目的产品过了一下，不过还是不细致，之前也没关注过，只是知道这类产品有些需要过审核。 我看的挺多是各种配件产品，这个应该是温州那家工厂铺货做专业配件的模式，BSR一天也就几单，类目小门槛高。 有朋友嘱咐了我多看下内饰类的，来这边发现确实只有这类我们小卖家可以试水，其他都是车模，记录仪，显示器，外壳，座椅之类的高成本大件产品，没个几十上百万根本玩不转。 这次来展会也算是开眼了，3M这个上市公司弄了十几辆车做展示，有车模公司找了明星录像和照片比如甄子丹代言，也有各种模特和戏剧变脸团队来表演。 我看有些车模公司弄了二十多辆车，这里还有直接改装和销售汽车的，再加上此地寸土寸金，真是感觉深圳大手笔，再加上供应商的参展费用几千上万，一场展会的GMV估计上亿。 在刚开始进入会场的时候，我大概拍了几个产品的照片，准备后面再仔细调研下市场，也拿了很多产品手册，不过太重了就后面扔了，手机里有照片也加了微信。 去直接看产品是选品的一条路，只是走得太累，中午也没得休息，我坐了一会都快睡着了。 相比网上看软件数据，其实我们有点漫无目的地逛，这比较考验市场经验和产品眼光，我是有些缺乏的。 汽车智能硬件和软件系统在国内开始大战，美国就特斯拉最出名，其他我都不知道，老实说之前我连车牌都分不清，现在算是简单知道几个名字：BMW，奔驰，奥迪啥的。 目前我没有啥心得分享，以上是今天的一些感触和过程，回去后要结合那些方法论去脚踏实地地测品做款比较满意的产品案例。 这里分享一个观念吧： 勇气排在能力之前。 在我去广州之前，我咨询过身边很多朋友，之前也写过，我发现了一个有趣的现象。 那些出来创业比较早的人，往往有更高的风险偏好性，他们不一定能力很强，资本积累很多运气很好，但是敢于冒险，敢于负债，敢于不走回头路。 这些人给我的建议是早点出来机不可失失不再来。 那些还在上班的或者刚起步的人，一般都是创业比较晚，可能有一些能力和资本积累，但是整个人生是比较求稳的状态，也不怕慢但是绝不追求快。 这些人给我的建议是先上个几年班当上主管经理再说。 我还曾写过人生是先成事而后增长能力的情况。 到底是怎么把事情做成的，我也分析过其中必有转机，可能是资源，可能是突破点，可能是新的东西。 在没有达到那个临界点的时候，我们所有做的事情就是努力地熬，付出所有的时间和精力，这是需要勇气的，直面亏损的风险，像华为那样宣誓研发部做不出来任正非就说去跳楼。 我们没办法预知未来，只能持续工作去创造未来。 最后发一下各个群里疯传的消息： 深圳五虎，除了anker没有受影响外。这次深圳的大卖家基本上被一锅端了。出事的原因，很可能是，刷评论。 出事的原因是，一家负责刷单的公司安全意识薄弱，导致他们的elasticsearch 数据暴露在公网上，然后被黑客给脱裤了。 泄漏数据规模： Number of records leaked + 13M Number of affected users Estimated 200-250K Size of breach 7 GB Server location China 这个影响会非常大： 1. 这条新闻已经上了美国的主流媒体。这就把Amazon放在非常尴尬的位置。已经没有退路了。杀也得杀，不杀也得杀。 2.基本上所有找过刷单公司的卖家都可能会被波及。一大批公司会被插旗或者关店。 1300万条刷单数据，20-25万买家。 而且Amazon对刷单很有手段的。因为这些买家很可能不是初犯，也可能只给一家刷。 现在这些人被认定为pay reviewer的话，那么，这个人以前的review 也会被认为是paid review。 如果一个卖家找的其他刷评论公司，虽然不是数据库泄露那家，也可以被上面这种方式很容易被标记被刷单。那么这家公司也会被插旗或者关店 现在这件事情，已经非常大了，深圳五虎的营业额加起来快千亿了。 加上后面，中小卖家被扫荡，估计会形成大洗牌。 所以不要刷单，不要刷单。 Amazon对付刷单有非常强的手段。另外你根本不知道这些帮你刷单的sb到底有多傻。 比如，有刷单sb往一个一堆Amazon员工的群里，扔链接，要刷单好评。。。这种嫌死的不够快。。 还有我在朋友圈里看到有人在卖销售额挺高的账号。 现在大卖家在亚马逊囤了那么多的货，哪怕是有一定知名度的品牌，（mpow在客户搜索词里要两千多个词条，最高的搜索排名是一千多名），生死也由亚马逊定夺，上市筹划都泡汤了。 那么多人，谁不敢说胆战心惊。 与此同时我翻看了跨境小哥的一篇文章，说Autodoc先做产品和服务，再再各个国家配置货物仓储体系，最后是线上课程和搜索功能，以教学视频的方式吸引流量留住客户。 现在即使靠亚马逊年入百万/千万，也要过明信片验证和类目审核，这终归是国外的平台，而国内的阿里系又被讯狗骂得吃卖家不吐骨头。 其实这些在我看来是一体多面，亚马逊对于普通人是友好的却始终握着你命根子，等我们成长起来了一定要学会挣扎着生长翅膀：流量和仓储。 以上！ 【复盘时间】2021.05.07 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 比两套产品方案，算成本收益账 继续调研 二，今天实际做了什么？ 调研就是看类目搜索词和类目产品 产品方案只是漂浮着的东西，还需要市场和执行验证 三，今天遇到的问题？ 本金扩大与方案落地 四，我是如何解决的？ 在建立现金流管道的时候，本金不是特别重要，因为还没有到放大复制裂变阶段 五，明天准备干什么？ 看汽配件展览 六，距离目标还有多久？ 我已经量化了目标下的详细数据：10元到二十美金的溢价产品，竞品月销量过千单，有门槛的类目，高消费的净值人群——豪车 七，•【今天最重要的点是什么】• 感谢读者讨论给我用户分层的启发 八，今天的一句感谢的话： 感谢互联网的文章媒体杠杆 九，今天的阅读收获： 出租时间的人，在商业链条里作为生产资料出现，不拥有任何产权，也就无法通过商业行为获利 1.处于困境中的时候我们往往只把注意力放在自己的问题上，这种局限性反而不利于解决问题，应该抽身出来站得更高一点，因为解决问题的途径通常在于如何解决别人的问题，然后自己的问题迎刃而解了。 入驻京东自营前期，我面临的困境是提升销售额，试过各种各样的办法都不理想。后来经过别人的指点明白关键点在于采销的支持，但一个没有任何优势的新品牌没有理由会得到支持。当时我就在思考采销除了业绩的诉求之外，升职加薪肯定是更大的诉求。 业绩暂时我搞不定，能能不能搞点不一样的事情给他升职加薪加点砝码，所以才有了策划个营销案例的想法萌生。随着对平台运营的理解深入，业绩方面其实我也在间接帮他解决。 比如我发现此前的类目策划和页面优化空间挺大的，我就主动承担起了类目活动的策划工作同时将页面的设计的活揽了过来让我们的设计师出。这样转化率自然会提升，那业绩肯定会变好。 这个过程就是互惠，同时解决了最为关键的沟通问题。我们在策划或者设计页面的过程中夹带私货将自己的产品放到更好的位置，采销看在你出力又主动的张罗自然也会有相应的资源加持。 你看这不就是先解决了别人的问题，自己的问题就迎刃而解了么？ 加入生财有术这个社群其实也是同理，我们的目的是来学习怎么挣钱的或者提升认知的，但是光盯着这个还不够，得思考下自己能不能解决一点别人的问题。比如生财的线上自愿者其实一定程度上就是在帮助生财解决问题，生财自然会有资源加持他们挣到钱。 2.做事情别只做99%，更要做好最后的1%。不要只愿意开头而不愿意结尾，可能很多人都觉得最后一点即使不做也无关大局，其实很多时候1%的收尾工作至关重要，做得好会给你带来意想不到的加持和收获。「 京晚8点」推荐了5个扶贫产品，大家都站在了同一条起跑线上按道理说结果应该差不多才对，但为啥唯独我拿到了后续的资源呢？就是因为他们都只做了99%，而我不仅做了99%还花大力气做好了最后的1%。每次活动结束我都会追着对方要数据，听听他们对活动执行的意见。 这还不够，数据收集完成之后我还会完整的按照大公司的项目流程做一份总结报告提交给各个相关方备案，这份报告尽可能的做到他可以不用修改直接发给领导汇报工作。 他们收到那个感动和惊讶完全超乎意料，因为你帮他们节约了几个小时的时间，干了本应该是他们该干的活，他们自然也就会最大限度的回馈善意，资源给谁都是给那还不如给有靠谱印象的人呢。 这个95岁做了一辈子农民的老人，他身上的那点东西，还真的是人人都能掌握的。 他没有想过什么提前退休，否则也不会做到90多岁，他没有想过什么发大财，这种人从20年代到下个世纪的20年代，能幸存就很不容易。 他做到的那件事非常朴实，八个字：竭尽全力，日复一日。 他的孩子，孩子的孩子，孩子的孩子的孩子，也很普通的，竭尽全力，日复一日。 漫长的岁月里想必都经历过贫穷，但是终究天道酬勤，只要社会整体富裕，这种代代勤奋，个个勤奋的人家，差不到哪儿去的。 这是我们今天很多发达地区的写照。很多最普通的劳动者，数代人之努力，也就是腾讯员工十年所得。 但这才是基石呀，因为这个够普及嘛。 很多时候，人们都高估了十年能做到的事，却低估了七十年能做到的事。 广告的第一原则是什么？史玉柱告诉过我们，不是赢得别人的好感，而是赢得别人的注意。 你看脑白金的广告，真的有赢得好感么？送礼就送脑白金，不要太被世人诟病。 可是诟病本身是什么？就是一种传播力的表现。 广告策划者从来不怕你骂他，而是怕你根本不理睬他。因为骂，也是一种关注。 这种思路做到极致就是恒源祥的那条让人无语的广告，什么恒源祥，羊羊羊，牛牛牛...... 那就是噪音，但是，是给你留下了深刻印象的噪音。 你承认自己的错误，接下来呢？是不是要改正？ 怎么改正？有没有方法？有了方法，要不要执行？执行之后，要不要检验效果？ 如果效果不好，是不是还得回头重新检查方法？重新矫正方法之后，是不是还得再次执行，再次执行之后是不是还得再次检验效果？ 如此反复，直到无穷，这是什么？这是迭代式前进。累死人了明白吗？ 一个人在什么情况下才会干迭代式前进这么累的活？只有当他的双眼充满了赢的时候。 说到底，这个人只想赢，不想要其他的