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大家好我是良辰美，此刻正在白云山，蛙鸣此起彼伏，我就坐在这个亭子里。

昨晚几乎一宿没睡一直在看书，应该是下午七点睡得了十一点导致的。

五点半开始出发，差不多已经走了一个钟，我一直在想一些事情，这篇文章就从所想所读所做三个方面展开。

01 我所想

只有一个问题：

我到底想要什么？

这个应该是结果，比如三年后深圳一套房，三十年后的一家公司等等。

在情感婚姻上，双方的成长阶段不一定匹配，这个不是财富纬度上的事情；在开办企业上，社会趋势和国家政策更胜一筹，这不是个人努力能解决的事情；在个人发展上，天灾人祸随时发生，慢性疾病也无处不在。

我更倾向于把个人努力过于方向上的事情，贫贱夫妻百事哀，至少先把经济基础打牢固；企业文化和公司愿景是长远而重要的事情，这个是创业者可以选择的空间；个人的发展依附于城市，在哪里工作定居还算是一张火车票就能解决的事情。

在贫穷的时候，物质财富名望是我们努力的动力，当我们长期努力积累获得一部分的实力之后，这些就自然会到来，但那时我们可能意识到自身的不足，觉察到海洋上的冰山一角，所以接下来是按照惯性继续努力，还是就此变革换种生活？

根据我个人经历和感受，从小到大，我们其实有非常多的人生岔路口，只不过迫于选择的视野太过狭窄，比如高考报专业时对大学和工作的社会认知，这点对于农村家庭的孩子是没有任何父母层面上的帮助，那个时候他们帮我找到亲戚家的电脑就是竭尽全力了。

然而对于发奋图强的人而言，这一点都不是问题，学生时代完全可以靠自己摸索做题，工作年代可以专心为客户着想，人多一日不成，少一年不倦，一根头发不算资源，也吊不死人。

还有一个层面的选择是形成个人价值观，有钱究竟是会躺尸还是会继续努力，这个前提并不是说有钱，没钱也可以选择躺尸或者努力。

关键是我们看到社会上大部分炫耀型的人，是有巨量财富属性的，所以他们可以引导一部分时尚，比如当下的品牌烧钱倒牛奶，比如曾经的国民老公王思聪。

我作为普通人，在小时候也写作为质问社会为什么那么多戾气，贫富差距养老福利出生率下滑战争与和平等等；在大学的时候也非常羡慕那些有钱人，刚到学校就可以在周边买房还有车开，一毕业就有上百万的启动资金还能成功揽取资源。

那个时候的我有如此想法是正常的，蓬生麻中不扶自直白沙在涅与之俱黑，微博下方评论区排山倒海地都是这种不想努力的言辞，任何不经世事且常年浸淫微博一个年轻人也都不可避免地守之影响。

关键是我后来做了什么？

读很多的书，包括企业家传记，哲学概念，网文作家等等我所能接触到的所有文字，书名太多了列过几次这里就不提了。

读书只是踏入旅程，接下来是做事，我从上班到创业，开始以生意人的角度承担风险和亏损，算账意识逐步积累。

做事是非常难且慢的，一句话的实现和感悟可能要经过几年。

我并不是生平乐观也没那么高尚地持续奋斗，只是我在阅读了那么多文字，横向对比了很多价值观，纵向看了个人发展，我还是觉得乐观，奋斗，行动更靠谱也朴实，所以我就形成了公众号的三句话：

我的所有思想是建立在前人留下来的书籍文章上，所以算是站在巨人的肩膀上，自然就想继续托起后人，把思想精华传承下去。

我在经历过更大的圈层，花费更多的金钱，经历更多的事情，见识到各种各样的人之后，才一步步地确立个人性格，当然也是有各种优缺点。

总之在各种启发和实践，哪怕吃过亏（这是必然的事情），所以也就总结了这两句话，希望以此立作标语也自我警醒：

至于品牌，这个是最近的趋势，也是最终的沉淀，卖货只是做贸易，品牌才能穿越时间，穿透世纪，形成消费者心智。

这就是我要努力的方向，不一定能达成，但是我在努力。

02 我所读

昨晚我还翻遍了#公众号：迅狗跨境电商天天说，这个公众号作者，从2017年入局亚马逊，做课程，做公司，做工厂，几百上千万的现金流，在2020年回去打工了...

我从2021年的付费阅读文章，一路翻到2017年的开篇，他在知乎写文章引流到公众号，后面开设培训课程，还做了知识付费的小密圈，从日更一篇到连载50%的七篇，大概持续了一两年，但是后面好像停更烂尾了。

近来他很少发文章，看个中意思应该是亏损不少，都在清货也重回公司上班，具体的情节没人会透露，只有成功者的细节才会被如数家珍。

我的阅读历程以公众号文章居多，平时在会员群里大量发各种优质文章，我认为当下的信息足够充裕了，而为视频自媒体也做得非常牛逼，但是大部分知识我们都用不上，大部分道理我们也都懂，只是实践是个漫长的过程，从懂（时间上一秒钟get）到成（时间上花费数十天）这真是个漫长的过程。

阅读理解只需要明白十个梗概，做人成事却要面临十亿条细节。

我近来读地更多的是纸质书和微信读书，大部分我一两个小时就能翻完一本，我的阅读速度可能跟每天大量输入输出有关系，不过我更侧重于学以致用，先了解大概到刚好用上的时候再追查细节。

而且学习的最好方式是教授，哪怕你把刚读完的再复述一遍，写下来再读几遍这都有非常深刻的印象，以后在言谈举止中也能随时调用只言片语。

除了我更倾向于的文字式阅读外，还有工作上的产品市场调研，面对大量的数据和词汇，这是一个复杂的问题，哪怕有系统的方法论，去运用也是很艰难的事情，就好比菜谱和食料都给你了，接下来做一份满汉全席，那也可能搞得一团糟。

我的优势是理性思考逻辑分析把情感与事项分开，但我的劣势是读人察言观色关系处理，可能是因为我大量地读写造成活在个人世界里，换句话说我几乎从来不在意别人的感受和看法。

借用天然的那句话，【全世界加起来，都不如我重要】，因为他说过整个世界是建立在人脑通过眼睛的构像和幻想，只不过世界的反馈更为真实，即结合七情六欲五颜六色几种感觉。

当然我知道这样不是特别好，毕竟他人的评价决定了后续很多事情的进展，所以我现在尽可能地谨言慎行，多慎重地发表言论和执行方案。

03 我所做

这分为已经做的，正在做的和未来要做的，而且还取决于时间纬度。

拉长到一百年，这个是人生，前面二十多年我完成了人的基本能力和学历的系统交易，现在完成的是社会教育体系下面的商业，法律，财务，沟通，需求等等事情，往后是企业，管理，社会，招聘，家庭等更庞杂的体系。

镜头缩短到十年，毕业两年我踏入了一个行业，并有幸初创自由工作室但也在生存线上挣扎，只不过这条路有诸多成功案例和标准的方法论，我更有底气一些哪怕有所亏损。

再拉短到十个月，前面三五个月我刚完成产品经理的入门识别阶段，现在努力做出来下一款盈利状况比较好的产品，后续也是不断地复制与扩大。

从事项上分布，我大致的工作就是，调研，做货，读书，沟通，写作，上山，做饭等等。

再细化一点，就是具体的业务层面，或者说地高级一点，还有战略选择的事情。

今天早上我又赶了个美国店铺跟卖，并开始在链接上加Product Patented，NO Authorization之类的话，这才醒悟过来我应该提前几周用另外两个小号发货跟卖，这样也不至于缺货预售销量大减。

只是我还在犹豫一些新产品要不要上和那个产品要不要继续做，本质上是我开始核算风险和盈利投入比，而且我也知道肯定有不完美的地方，小修小补是常态。

因为周末要去看一场展会，所以我务必要准备好两三款比较好的蓝海产品，这样看能否现场找到合适的供应商直接当面联系做货。

我在微信读书搜索供应链也发现了很多好书准备研读一下，这几个月的实践让我感知到，供应链是专门的一个事情，它涉及到成本和质量，而且接触供应链的时候就没办法掌控运营和调研，因为前者是要去工厂，后者需要留在办公室，而且两者都需要在踩坑交学费后才积累点滴经验。

还有我对价值超越的思考，之前是认为有套装，差异，功能等方面，现在觉得大体上可以分为设计和做货，前者是虚拟设计稿，后者是成型产品，就还需要考虑到质检的问题。

产品包含四方面，产品本身，包装，内容，服务等。目前我们还是在产品本身上下功夫，一个好产品就是出色的解决方案，针对客户的问题，谁的成本更低，效果更好，功能更优，就有更大概率获得客户青睐=花钱购买你的产品。

以上！