# 【深耕品类】AMZ 100 W $ （30） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-29T00:21:50+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology, 流量 / Traffic - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/JyKv1fb8XNi3qQ--Jd5HvA 品类超越品牌。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 最近我想清楚三件事情并列为原则： 01 我是个爱分享的人，不会闭门造车，喜欢出来交流。 有个做站外的朋友上个月一天三十多单，现在一天六十多单，每单客单价最低300元人民币，之前单月净利9W，现在是翻倍。我之前以为自己算错了，但是仔细思考和判断，一个月销售额过五十万，大概率没问题。 此处应人要求删去一段话，按照所谓的惯例不触人利益 我之前有产品赚到钱了是想着大家一起上，反正市场足够大钱我一个人赚不完，但是后来深圳的朋友发货一两个月都没上架，广州的朋友赚到钱了但是首页有个视频一星差评，由此我明白了运气和努力的区别。 在广州我有幸拿到资助，在生财我有幸结识许多朋友，在知识付费我花了数十万进了很多圈子。 广州seven是个分享无私慷慨的人，搭建了众创空间给每一位圈内朋友非常低的成本开始创业，养活自己是人生开始独立自由职业的第一步。 深圳SAM是个压力非常大工作也分成拼搏的人，他反复叮嘱我要专注，做事不能三心二意。 每位朋友都给我帮助很多，今天下午也有一个算是认识的人，我花钱进了他知识星球，不过没怎么看，后来他拉我进入了SAM的高级群，自此一切才开始结缘，所以我也很感激。 不过我搞不明白他为啥对我这么客气，因为我自认为他有个很出众的博客，victor9.cn就是不亚于顾小北，不过他没有做太多知识付费的圈子，应该是他也在看我写了很多公众号的文章。 我热爱深圳的另一个原因是，这里的分享交流会和付费课程圈子很多，每次来这边都能获得新的东西看望下老朋友。 02 我不会把公司做得很大，人数众多产品庞杂，管理臃肿政策材料一大堆。 郑州的森哥公司去年两百多人，今年已经增长到三百六十人，因此我在今年八月做了一次游学。 本来我兴高采烈，跟朋友交流也是说自己想去，毕竟也花钱报名了。 主要是森哥的大公司模式令我开眼，从裂变合伙人到项目经营部，我确实觉得他们公司很厉害。 现在游学事情促成大半，我忽然发觉这是消耗个人信任，把费用前置先转交给森哥，其实这里面我是没有半点利益可得的。 不由得苦笑一声，可能我一直没发现，自己就是这样的性格。 我以往是那种有好东西一定要分享给朋友的人，但现在我醒悟到所有的成本都是自己承担，而对方免费获得的东西也未必珍惜，因此我的负债增加，系统的收益却未必，因此这个不是长久之计。 有些厉害的人，真的是闷声发大财，不一定是乐得讲或者运气好，反正就是能靠一些方法和资源获得非常多的财富，然后向众所周知的目标迈进：深圳买房。 我结合最近一直的阅读，思考，倾听分享，发现做亚马逊要深耕的是品类。一个好产品的生命周期也就是一两年，美国任一类的客户我们都接触不到，我们能仰仗的除了个人努力外，就是国内强大的供应链。 按照我之前所述，账上几千万的老板，每个月也得发一两百万的工资，因此心里过得不安稳，因为努力是持续的，没有一蹴而就不劳而获的工作。 既然我们不把公司做那么大，但是我们总要持续发展壮大，那么我们的功力沉淀需要积累在品类上，这个是超越品牌的一件事情。 品牌是用户的印象，品类是卖家的载体。 我下午跟跨境私域活动末场的主持人探讨了下这种量化品牌的可能性： 假设我的产品，总成本20元人民币，售价40元美金，一个月一千单，净利润十万元。 我想做到一千个视频，文章，VLOG，产品评论等，引入一千个群组粉丝，一百个核心粉丝，十名铁杆用户。 全网我的有效粉丝总数可能只有十万，这里筛除僵尸粉即系统增加的，没办法导入群组没有点赞评论的系统用户。 那么此刻我所专注的应该是某个品类，去培养供应链，积累用户，制造内容，用利润做好质量，用心做好包装和卡片。 这条产品线我可以开出来三个利润过十万的单品，那么这就是一家小而美的公司，我招来十个员工，把这套模式放大，既不是玩账号，也不需要黑科技，还能保证员工福利和护城河。 这应该是我立刻马上现在就要做的事情。 03 我会从现在开始做一直念叨的事情，这个跟财力无关。 第三条跟第二条混杂在一起了，这里再啰嗦一句话。 我也是个能力有限的普通人，所有你困惑的你不知道的，可能我也不知道，因此我需要多学习多分享。 最后谈一下产品，我会放一些具体的素材。 在品牌分析需求词那里，筛选mug这个词，大概有两千条相关词。 众所周知，这个产品的成本很低，极个别可以卖出高溢价，大部分都是很便宜的大路货。 接下来我将展示几款都是很特别的产品，也算是有一部分溢价。 第一个，那位二十多元钱人民币销售四十多美金的读者，他也发给我讨论的，广州这边众创办公室也有人发现过。 熟悉这类产品的人应该一眼就看出来，这类产品不仅有美国专利，而且有很好的品牌故事做营销。 这个是第二款产品，具体的成本和售价我忘记了，选它主要是这个色彩太过鲜艳，而且构造也是那类特殊的一杯两用的产品。 这种产品不是普货不是标品，量不大也容易被申请专利，成本不高售价不低，所以很适合中小团队甚至个人卖家。 我其实纠结的点挺多的，一方面是卡位的低客单价单品要不要继续发，另一方面是之前看好但过季的产品咋清货。 还有就是之前说的新品利润实在比不上蓝海高利润产品，那就不清楚能否继续了，可能需要综合更多的信息来做出判断。 而且前面的量化品牌的事情，应该是有个固定盈利的产品，大概销售三五个月，整体市场明朗，上涨空间明显，那就会花大力气在这个品类深耕。 接下来还是做更深入地调研，把更多的产品经理方法论仔细读一遍。 以上！ 【复盘时间】2021.04.28 周三 【复盘内容】创业手记 #良辰美 一，今天我计划做什么？ 读产品经理相关文章，学习枫火跨境课程 下午参加交流会，听跨境私域流量分享 做调研之前，思考细分人群所用产品的场景 二，今天实际做了什么？ 读产品经理相关文章，摘录笔记 下午参加交流会，听跨境私域流量分享，记了不少笔记，大概把所有的想法可以串起来了 讨论产品调研的情况，还没有学枫火跨境的课程， 三，今天遇到的问题？ 有人觉得我太耿直了，而且很多想法太多都写出来不太好，可能会伤及一部分人的利益 接下来尽可能少地去触碰和交流以避免减少利益上地碰撞，尽可能地多帮忙少惹事 四，我是如何解决的？ 移去，统一约定少交流，按照惯例去删减 根据直觉来做决策，判断是合理的，但不知道是否正确 多思考生意上的事情，少掺和利益与价值观评判 五，明天准备干什么？ 读产品经理文章，看枫火跨境课程，做产品深度调研 决策，发货+买样品 上山，读书， 六，距离目标还有多久？ 目标是什么？区区五十万，分红给五万，本金二十万。 核心是好的产品，包括包装，设计，内容，服务。 七，•【今天最重要的点是什么】• 晚上好饿，鸡蛋配着米饭，抄了碗吃 八，今天的一句感谢的话： 感谢生财有术，众创空间，产品方法论 九，今天的阅读收获： 你每天都会问自己，我有什么，我要什么。同时你也会打量别人，他有什么，他给得起我什么。 老话说女怕嫁错郎，男怕入错行，本质上讲什么？就是给你讲平台的力量。 张三不见得比李四强到哪里去，但如果张三站在巨大的舞台上，生活在一个像大海一样深的环境里，他就容易成长为大鱼。 当你以利他之心为社会、为世人倾注力量时，自己的人性就能得到磨炼，幸福感和充实感就会降临，人生也就有了更深的意义和更大的价值。 发心希望别人好，不求回报。什么是善恶，利他即为善。一味利己，即为恶。” 我有一次去汽车零件店拿零件，招待我的员工听声音感冒了，问他吃药了没，他说没吃，下班买。我拿完零件就走了，去一家超市买了感冒药递给他就走了，他接过药，有点蒙了，没想到顾客来给他送药。 交朋友，不要刻意去攀那些比你高的，你现在身段攀不了，因为你不能成为他的资源。你多和身边同等级，甚至比你低的人处好就行了。看人就看人品，找讲义气的。尽量的帮助、提携、利益别人。我们看人不要能只看现在，人的轨迹都是起起伏伏的，你现在看混的一般的人，说不定五年，十年后，人家混的比你好，掌握的资源比你多，这都是变数。当你遇到势利的，注重自己利益的人。就没必要深交，纯属浪费时间。这种人，你有用就用你，没用，就甩你。你处多少年，吃多少饭都一样没用。（这句话后来我亲测多次有体验）你也一样心态，保持联系，有用的时候，互相用就行了。处一些值得的，过个几年，说不定某个人起来了，能互相帮助。你这样做，时间长了就知道了利益在哪了。” 最近听过一句话，“你帮助过的人，才是你的人脉” 顶尖高手都是极致的利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。” 回顾这几年不经意的利他小事件，出乎意料地给我带来很大的回报。 其实我没期望任何回报，但当这些令人感动的事不断积累起来后，身边吸引到越来越多同磁场的人，越来越多的好运时， 想要成为“利润”中心，要先成为“价值”中心,找到各自所需的原动力： 站在员工的视觉去提升个人价值感，并帮他拿到结果； 站在用户的需求去设置品相和服务流程，塑造观念，打磨用户心智； 站在同行的责任压力寻找合作突破点，解决实际问题； 所谓增长时机，一定是外力推着你前行，“不得不”扩张，而不是盲目判断市场导向。 始终正解自己的主业和业务导向，去深入、去探索、去找出爆点和灰产。 坚守住自己利润来源，有的钱是不能赚的，错误的赚钱方式会因为侥幸的上瘾失去初心和本性，永远难以发展壮大，所以不赚快钱的能力也很重要。 不管你是做产品也好，还是做品牌也好，做内容都是第一步也是最重要的一步，因为流量的成本要相对你自己砸钱做广告低太多了，不要担心上来不知道怎么做内容，多看别人发的内容，学习借鉴都没那么难，更不用担心上来没人看，Youtube的推荐机制做的还是可以的，最关键的一点，可以花点小钱让其他小网红做下推荐就来了。 只有当你手握流量时，你才会觉得这肉，真香。 （我一直以来都把亚马逊看作是一个结算平台和物流仓储渠道，唯一的区别是它可以实现的东西更多，但是千万不要丧失了自我挖掘流量的能力 去年我们的一条产品线为了上Etsy，我花了几天时间天天泡在reddit上去跟别人聊，前100单几乎都是靠我一个一个聊出来的，是很辛苦但是很值得。 我们的官方频道到现在订阅人数其实也就不到五千人，视频连30个都不到，自己拍摄视频的一个都没有，所有的视频都是来自于跟网红合作后拿到了对方视频的授权，就这样个别视频的播放量也有近10万的水平，并且是真的有用户看过视频后会去研究我们的品牌和产品的，这算个不大不小的惊喜 主管负责什么？主管就是负责忽悠基层员工去做的，这个忽悠用科学的词儿来表达，那就是绩效管理 在商界，在市场的眼里，老罗当年就是带货天才，而他那个时候执迷于做产品，大家说服不了他而已。 你知道要做什么，比你知道怎么做，更重要。 如果你始终抱着这一点，带着对这句话的思考开始工作，那你一生唯一的天花板就只有命运了。你去看老板，老板们在做什么？在做全公司最重要，最有价值的那件事，那就是：我们公司接下来要做什么？ 思考做什么的是老板，思考怎么做的是高管。所以彭蕾说，无论马总提什么想法，我的任务就是让它一律实现。 培养一个陪客户改来改去的软件工程师的周期长，成本大。你硕士都念完了，他初中就可以出去打工，你当然赚的比他多几倍，否则你自己的教育投资也收不回来呀。看起来很真诚的人不见得没有忽悠你，看起来很恶心的人未见得忽悠了你。活儿是公司的，命是自己的，活儿是干不完的，命是有尽头的。你跟你那个当惯了教授的董事长说你在加班写专利，他也是支持你的。 当惯了老师的人，思想的市场化程度不够。他有时候弄不清楚优先级，你加班做项目，做产品，是马上就能带来利润的，而且全是公司的利润。你写专利，能不能落地不知道，周期长，而且是你名下的。原始的知识就像农产品一样生产出来，从地里刚刚摘下的时候，是很便宜的。知识付费收的是增值加工的钱，代价是，过于精细加工，营养含量减少。而这和一个求知的人是相反的。求知的成长者必然会越来越有能力处理接近原始形态的知识的，这是世界的本来面貌。而如果持续供给过于精细加工的知识，大脑太舒适了，就像在温室里成长，是无法野外化生存的。所以知识付费天生就有一种拧巴，一方面说要帮你成长，一方面又真正怕你成长；一方面说让你进步，一方面又不敢对你下狠手提要求。